好在有縣城國營廠和供銷社卡車幫忙送貨，要不然的話，一天的時間，李墨林肯定補不全所有的代理點。

　　下午六點，李墨林送完最後一趟回到工廠。

　　縣城國營廠和供銷社來幫忙送貨的司機也都回來了，李墨林特意叮囑了張太祥，讓他把人留著，晚上請這些司機吃點喝點順便送點紅包什麽的。

　　何秀萍早已經在家裡準備了豐盛的晚餐。

　　李墨林也不是沒有想過請這些司機來幫自己開車，沒有開口是有兩個原因。

　　首先，這些人請過來就是大爺，在國營廠都看不起一般人，來私企更要眼高於頂，根本不好管理，估計除了李墨林的話會聽一下，其他人說話根本沒用。

　　其次，這些人著實很難請動，就算給四五倍的工資，也未必能請來。

　　原因倒也很簡單，現在私人企業前途渺茫，國家態度曖昧，不知道什麽時候就死球了。

　　國營廠工位是“世傳”的，他們可以傳給兒子、孫子，有這個位置在，兒孫就有一個“保底”，日後生活再差也差不到什麽地方去。

　　現在去了私企，兒孫以後怎麽辦?萬一私人企業做個兩年就倒閉了，或者被國家封了，他拿個兩年高工資有什麽用?

　　而且國營企業是分配住房的，可能時間要熬得長一點，但在分配之前有宿舍住，來了私企以後住房怎麽辦?

　　在國營企業小孩讀書一般都有相對應的學校，在私企小孩讀書怎麽辦?

　　這個時候，有人花上萬塊，就為了拿一個城鎮戶口，拿到進國企的通行證，然後再花幾千進國企，誰會為了三五倍的工資就主動從國企出來?

　　司機一個月在國企一百左右，私企就算給他五百，司機都不帶搭理的。

　　出來就能暴富?那都是放屁的，現在絕大多數做生意的人收入都不如司機，有個別收入比司機高的個體戶，看到這些司機，也要客客氣氣的。

　　比如周青，有時候通過關系找國營廠司機，讓偷偷開車出來幫忙運貨，又是遞煙又是賠笑，要是讓人家不高興，人家轉頭就走，真不給你拉貨，你要另外找人，縣城就這幾個貨車司機，就那幾輛卡車，司機相互認識，打個招呼以後，絕對沒人再給你拉貨。

　　像李墨林這樣能買得起卡車，不用看司機臉色的個體戶，整個縣也就他一個，整個市也就兩巴掌左右。

　　毫不客氣的說，現在從國企出來的人，在別人眼裡都是傻子。

　　這些司機在別人面前擺架子，卻不敢在李墨林面前隨便擺架子，他們可是被自己廠裡的廠長或者主任叫過來幫忙的。

　　李墨林跟他們單位最大的領導關系很好，要是在大領導的面前給他們說上幾句不好的，以後指不定就要穿小鞋;反之，要是給他們美言幾句，對他們多少也是有幫助的。

　　所以，這些司機對李墨林都是客客氣氣的。

　　一番推杯換盞，賓主皆歡，幾個司機臨走前，李墨林又給了他們每人一個紅包，表示感謝。

　　已經三十六個小時沒睡覺的李墨林實在是撐不住了，剛才有跟著喝了不少酒，隨便衝洗一下，躺到床上就呼呼大睡。

　　這三十六個小時，李墨林一直在開車，高度集中精神，對他身體的消耗確實很大。

　　……………………

　　喬衛國看到下面人送回來的消息，氣得臉色鐵青:“怎麽搞的?他們換配方了，怎麽沒有人提前跟我說?”

　　還是那個年輕人，

站在喬衛國身邊，低著頭，沒敢吭聲。　　這年輕人叫何煥榮，喬衛國剛開始創業就跟著他，目前在喬衛國的工廠任職副廠長，就是一人之下萬人之上的角色。

　　何煥榮心裡也苦，自己管著生產，管著倉庫，還有各種客戶的維護也是他管著，喬衛國經常就是動動嘴皮，他就要累死累活的跑腿。

　　這些都不是最重要的，他跟李墨林根本就不熟，甚至李墨林他們的村子他都沒有去過，也不認識那裡的人，喬衛國之前也沒有跟他提起，他怎麽可能知道李墨林有沒有換配方?

　　喬衛國發了一通脾氣後，也緩了過來:“他昨天大概賣了多少?”

　　“具體的不知道，但我們估算，至少有二十萬瓶。”何煥榮說道。

　　這個數字是有很大出入的，現在又不同於以後，很多數據都是透明的，現在很多基本的數據都不透明。

　　“二十萬瓶?”喬衛國深吸了一口氣:“這個李墨林還有一點本事，但這種小手段又有什麽用?”

　　何煥榮小聲的問道:“老板，我們要不要學他們打打廣告?”

　　“打廣告?”喬衛國一時之間深思起來，他以前對於打廣告沒有什麽概念，但這次李墨林打廣告，搞推廣，讓他在一定程度上意識到廣告的好處。

　　“你覺得這個廣告有沒有用?”喬衛國問道。

　　何煥榮立刻說道:“還是很有用的，看李墨林這次的活動就知道，要不是他廣告打的好，不可能有那麽多人知道，也就不會有那麽多人去買了。”

　　喬衛國微微頷首，又提出一個問題:“他這次是做活動，打著有大獎的噱頭，這才吸引了很多人去，要是沒有那一個大獎，很多人都不會去的。”

　　何煥榮一時間也不知道該說什麽了，因為他確實說不出一個所以然來。

　　廣告這東西，看起來簡單，但實際上是一門很深的學問。

　　在廣告上投入的成本，是不能直接得到回報的，你真要算經濟利益，以後有各種精算師會幫你計算，普通人真算不出來一個品牌投入三億廣告費到底是虧還是賺，這不僅僅是銷售減成本的算法，因為很多品牌他本身就已經有一定的品牌效應。

　　就好像後來一些一線品牌，他們投入的廣告費到底是虧是賺?真不是普通人能算明白的。

　　何煥榮雖然說不出一個所以然，但他覺得這個廣告可以試試，於是又說道:“老板，反正這個廣告也不用投入多少錢，我們就先試試效果。”

　　喬衛國點點頭:“你說的沒錯，我們先試試效果，反正這東西也花不了多少錢。”

　　“不過這個廣告要怎麽打?好像也沒有很專業的人呀！”

　　何煥榮提議道:“我們學電視上的！”

　　“電視上的?”喬衛國一下沒有反應過來。

　　國內第一個電視廣告是1979年播出的，現在電視台基本接不到什麽廣告，廣告費也非常的廉價。

　　但想要在電視台打商品廣告，國營廠還好，要是私營長，很容易就把你當做“資本”給抓起來。

　　這個年代還是非常不穩定的。

　　何煥榮解釋道:“就是加一句廣告語上去就行了。”

　　“這個東西我也不明白，你自己去想。”喬衛國懶得管這個事，他對廣告也沒有抱很大的希望，只是看到李墨林做了，這東西投入又不大，先跟進再說。

　　何煥榮也有些頭大，加一句廣告語看著簡單，但用什麽廣告語好呢?現在又沒有參考的目標，幾乎所有廣告都很粗糙。

　　李墨林隨便就能想出一句廣告語，那是因為他看過無數廣告，無數經典的廣告語和廣告的規則，都是無數天才十幾甚至幾十年的實踐精華。

　　一個人再聰明也不可能在沒有任何基礎的前提上，自己想明白廣告這東西怎麽折騰的。

　　不過喬衛國已經把話說出來了，何煥榮只能應著:“好的，老板！”

　　喬衛國搓了搓手，說道:“廣告什麽的都是細枝末節，你覺得我們要怎麽對付這個李墨林?”

　　何煥榮猶豫了一下，說道:“老板，您去年不是說國家有可能會打擊個體戶嗎?我們還要跟他鬥死鬥活嗎?”

　　李墨林能得到消息，喬衛國自然也能得到消息。

　　真算起來，李墨林在縣城，喬衛國在市裡，雖然是郊區，但也算是市裡呀，這些消息要比李墨林靈通一些也很正常。

　　喬衛國說道:“這個東西還不知道什麽時候才下決定，搞不好就不打擊了。”

　　“再說了，我剛開始做汽水的時候都是晚上偷偷摸摸做的， 就怕被人發現，他們再怎麽打擊，還能比我一開始的時候嚴?”

　　“市場不能給李墨林，一定要拿在手裡，就算以後國家打擊，到時候再說。”

　　何煥榮見喬衛國態度堅決，便說了自己的想法:“老板，好像只有壓低價格！”

　　“壓低價格?”喬衛國心裡其實還有另外一個想法，那就是讓那些代理商做不下去，李墨林自然而然就退出市場了。

　　怎麽讓代理商做不下去?這辦法就有很多了，比如威逼利誘;比如砸了他們的貨，這樣的手段很多。

　　喬衛國雖然沒有多硬的後台，他的後台要是很硬，也不會來做生意。

　　但他的關系比起一般人肯定要好很多，就算他去砸了代理點，也有信心擺平。

　　何煥榮看出了喬衛國的想法:“老板，那個李墨林雖然只是農村出來的，但您跟我說過他的事，他的手段還是非常厲害的，要是我們砸了他的代理點，誰也不敢保證，他就不會帶著人去砸我們的代理點，他也有車，砸了以後就跑，誰也拿他沒辦法。”

　　“到時候，我們很有可能兩敗俱傷，要是壓低價格，他肯定比不過你。”

　　“萬一他先用下三濫的手段，我們也可以立刻反擊，不會讓他討了好。”

　　“說句不好聽的，就算我們先砸他的代理點，也防不住他砸我們的，所以這種手段誰先用沒有區別。”

　　喬衛國覺得何煥榮說的非常有道理:“那好，就聽你的，先壓低價格，不要壓太多，壓一點點看看市場反應。”