李墨林回來的時候順路去了一趟縣城，找供銷社和國營廠借了卡車和司機，讓他們來幫忙送貨。

　　不過李墨林去的時候有的司機送貨去了，有的司機乾脆沒貨送，根本沒來上班。

　　好在李墨林有面子大家都答應十二點之前一定會安排司機開著車過去。

　　有了車還不行，李墨林又讓孫堅給自己湊了一批空汽水瓶，並答應一個星期內還。

　　在縣城一番折騰，回到村已經是上午九點多，何秀萍還在工廠忙著算帳，她要把原材料、汽水瓶、出貨量等數量都管好，這本是廖升管的，但昨天早上開始，出貨量太大，廖升管不過來。

　　何秀萍一開始就管帳，又一直堅持看各種財會書籍，在管帳這方面，她的能力是突飛猛進，管這點還是沒有什麽壓力的。

　　張太祥則帶著兩個工人在整理地面，昨天太忙了，地面是壓實的土，沒有用水泥澆灌，製作汽水肯定會有水流出來，容易讓土變成泥，所以要撲一層小石子或者鵝卵石，然後壓實，再鋪上木板。

　　李墨林停好車，朝著車間喊道:“太祥，出來卸貨，去找人繼續開工。”

　　一天一夜沒睡覺，還一直在乾體力活的張太祥聽到李墨林的聲音立刻從車間跑了出來:“墨林，還做呀?”

　　“做！”李墨林跳下車，吩咐道:“把車上的瓶子卸下來，叫人回來繼續開工乾活。”

　　“我們就一萬六千個空瓶子了，還有一萬八千多瓶灌裝好的。”張太祥看了一下車後面:“沒算你剛拿回來的瓶子。”

　　李墨林一共就二十萬個左右的汽水瓶，昨天送了十三萬瓶出去，之前開發出來的那些小代理商，壓了三萬多瓶子，剩下的也就只有三萬多瓶子流轉了。

　　李墨林說道:“先找人裝車，然後立刻開工，我拉了三千瓶子回來，加上廠裡現有的，一共一萬九千瓶，等會我還會繼續拉空瓶子回來，上午你先準備做三萬瓶汽水的準備。還有，等會縣裡的供銷社和國營廠會安排車過來幫忙送貨，你要安排人裝貨;供銷社還會帶一批空汽水瓶過來。”

　　“好！”張太祥應著，轉身就朝著工廠走去，嘴裡大喊著:“老貴、老紅，你們立刻去叫人回來上班，看看村裡有誰願意來壓瓶蓋的，也讓他們來，要二十個壓瓶蓋的人。”

　　以後壓瓶蓋都是液壓或者氣壓，沒那麽費力。

　　現在根本買不到這些玩意，壓瓶蓋純用蠻力。

　　李墨林朝著正在算帳的何秀萍走去，拿出林老板給的錢，遞給何秀萍:“媳婦，辛苦了！”

　　何秀萍接過錢:“我不辛苦，我就坐這，你都忙一天一夜了，要不就別送了，我們不賺那點錢也沒關系。”

　　李墨林輕輕一笑:“沒事，我不累，賺錢事小。我們這次開辟的市場都是邵洲汽水的老本營，活動反響特別好，我們要是能趁著這次機會，賣出更多的汽水，對我們品牌是有很大幫助的，以後和邵洲汽水的競爭我們就能擁有更多的優勢。”

　　“那也不著急這一天吧?”何秀萍勸道:“你先睡一覺再去送也可以呀！”

　　李墨林解釋道:“如果你是客戶，現在想買我們的汽水，卻已經賣完了，你對我們的映像是什麽?”

　　“賣得好啊！”何秀萍理所當然的說道。

　　李墨林問道:“你會不會覺得我們這貨都供不上，故意逗你玩的?尤其你跟著很多人排隊，想買一瓶嘗嘗，或者買一瓶試試手氣，最後折騰半天沒買到，

會不會對我們這個牌子有不好的映像?”　　“不知道唉！”何秀萍根本沒有想過這些問題。

　　李墨林說道:“一部分人不會有，但有一部分人是會有的，我們的汽水不是電視機、自行車這種貴重又緊俏的東西，電視機買不到，別人不會覺得有什麽，但汽水只是很普通的東西，我們要是連貨都供不上，很容易失去市場的信心。”

　　“這就好像有兩個賣豆腐的，一個是你經常在他那買的老賣家，豆腐做得也還不錯;另一個是新來的，口號喊得震天響，又是中獎又是怎麽樣，等你排了幾個小時的隊去買，他卻賣完了，你會怎麽樣?你會不會覺得浪費時間?”

　　這下何秀萍聽明白了:“好像是有點浪費時間，只是買一塊豆腐而已。買不到的話，就去以前那一家買唄！反正豆腐嘛。”

　　“對，老賣家就是他們邵洲汽水，我們就是新來，在那吆喝，很多人都來了，最後卻沒有買到。”李墨林歎了口氣說道:“我現在最怕的是引起市場對我們的厭煩情緒，所以必須要供上貨，供上了，就會有一部分人對我們產生好感，要是供不上，可能就會弄巧成拙。”

　　“全部供上貨是不可能了，但能供上幾個，我們就要供上幾個。”

　　何秀萍隱約明白過來，心裡又心疼李墨林:“那我跟你一起去！”

　　“不用，你好好在家裡待著，趁著他們裝車，我去車上睡一會，這個帳暫時算不清就別算了，休息好再算也沒事。”李墨林說著輕輕捏了一下何秀萍的臉頰。

　　“我也不累！”何秀萍仰著頭說道。

　　“怎麽能不累呢?一天一夜沒有睡覺了！”李墨林看了看何秀萍的眼睛:“眼睛都熬紅了。”

　　“你的還不一樣，你快去睡覺吧！等會我叫你。”何秀萍催促道。

　　李墨林點點頭，轉身去車上，眯一會。

　　李墨林剛睡沒一會，車就裝滿了，抽了根煙，提了提神，啟動車子，趕著去送貨。

　　給林老板送完貨，李墨林沿路又收了一批空瓶子，每個代理點的汽水都銷售一空，有人想要多進一點，鎮上的代理點李墨林隻答應多送一千瓶，也就是四千;縣城的則多送兩千瓶，也就是五千瓶，再要多的話，工廠的空瓶就徹底不夠周轉了。

　　就算答應多給一千瓶或兩千瓶，工廠的瓶子都不夠用，必須要想辦法再去弄一批瓶子，按照這個趨勢，如果汽水要銷售到全市，估計一百萬個汽水瓶都不夠用。

　　等李墨林再次回來，已經是中午十二點，這次他帶了一萬多汽水瓶回來。

　　一下車，李墨林又朝著車間裡喊道:“太祥，出來卸空瓶，再把貨給裝上。”

　　張太祥聽到聲音，趕緊跑了出來。

　　這時恰好是吃飯的點，工廠的工人都回家吃飯去了，只有張太祥一個人還在工廠忙。

　　“墨林，現在工人都回去吃飯了。”張太祥看了看李墨林的眼睛:“要不你先休息一個小時?”

　　李墨林擺擺手:“不休息了，縣裡的車來了沒?”

　　“來四輛車，老閆也剛回來了，縣裡的司機師傅不知道路我們代理點，老閆找了他手下的人幫忙指路去了，他也跟著去了。”

　　李墨林稍微放心了些:“你立刻去找幾個人回來裝車，裝好車一個人兩塊錢，下午一點到兩點讓他們回去吃飯，這一個小時不扣工資。”

　　張太祥見李墨林這麽著急，點頭說道:“好，我現在就去叫人，那你先睡一會。”

　　“嗯！辛苦了。”

　　張太祥跑去叫人，李墨林先寫了一張單子，分配了每個人送貨的路線，等會讓張太祥交給閆來福就行。

　　路線分配好，又把車調頭，方便工人等會裝卸，自己則躺在駕駛室眯一會，還不敢睡得太深，怕張太祥他們自作主張不叫醒自己，這時候又沒有鬧鍾。

　　卸貨、裝貨的過程，李墨林都是半睡半醒狀態，等貨裝完，他馬上就醒了，打起精神，掏出煙，準備抽一根就出發。

　　剛掏出煙，卻發現何秀萍站在車外:“媳婦，你不是回去睡覺了嗎?怎麽又來了?”

　　何秀萍解開外套，從衣服裡面拿出一個鋁製飯盒，遞給李墨林:“你昨天沒有好好吃飯，晚上也沒有吃一口，這都又過去半天了，你先吃點東西再去送貨。”

　　李墨林心頭一暖，其實他送貨的時候已經順路買了幾個包子吃了。接過飯盒，笑著說道:“還是媳婦知道心疼我呀！”

　　“你別貧嘴，路上小心點，開慢點，我們家不缺那點錢，就算市場沒搶著，那就沒搶著唄。”何秀萍滿是心疼，她想要跟著李墨林一起去，李墨林又不讓，不讓李墨林繼續送貨，李墨林肯定也不會答應。

　　李墨林連連點頭:“知道，媳婦，你就放心吧！你老公厲害著呢！”

　　說著，李墨林打開飯盒。

　　何秀萍把飯盒放在外套裡暖著，飯還是溫的。

　　大口大口把飯扒拉進肚子，李墨林把飯盒遞給何秀萍，叮囑道:“婷婷讓媽幫忙帶一天，你回去睡覺，知道嗎?”

　　“知道！你路上小心點。”何秀萍也是再三叮囑。

　　臨走的時候，李墨林又把自己分配好的路線交給張太祥，讓他轉交給閆來福。