晚上，閆來福也回來了，李墨林拿了一瓶白酒出來，叫上閆來福一起喝一杯，順便安排一下工作。

　　閆來福已經知道喬衛國在找人偽造中獎蓋子來換汽水，他一開始也覺得不應該給他們兌換，畢竟兌換出去就是虧錢的事。

　　李墨林再三解釋後，閆來福也只是勉強接受，心裡還是覺得虧大了。

　　李墨林給閆來福倒了一杯酒:“老閆，明天你還是負責一下廣告的事。”

　　閆來福目前的工作就是維護老客戶，解決老客戶遇到的各種問題;負責廣告推廣;準備業務員培訓工作。

　　“老板，我們的廣告做得差不多了吧?”閆來福對廣告的理解其實也不深，他覺得廣告其實就是讓大家知道自家的汽水品牌而已，這個作用到底有多大，真不好說。

　　李墨林端起杯子和閆來福碰了一下，說道:“我們要借著這個機會推出新品種汽水，上次不是有三個配方嗎?我們隻用了一個，還有兩個可以用。”

　　“等竹瓶來了，我們用竹瓶裝新口味的汽水，恰好可以跟目前的口味區分開。”

　　“以後再來一瓶不能是免費送，要不然的話，喬衛國那邊肯定還會弄大量瓶蓋來兌獎，我們兌也不是，不兌也不是。”

　　“我們中獎要換‘兩分兌換一瓶’就算中獎了，也要花兩分錢才能再買一瓶，這兩分錢剛好夠我們生產成本的。”

　　“到時候就算喬衛國拿再多瓶蓋來換我也無所謂，他生產瓶蓋還要錢呢，那些瓶蓋對我來說，反而是賺的，反正我也要用。”

　　閆來福琢磨了一下李墨林的這方法，笑道:“老板，還是你有辦法。”

　　李墨林擺手:“這也不是什麽好辦法，我一開始就想到了，現在也是無賴之舉。”

　　“這不挺好的嗎?”閆來福覺得中獎的汽水收兩分錢，成本是收回來了，就算中獎再多也不會虧呀！

　　李墨林解釋:“我們搞‘再來一瓶’的活動是為了吸引人，如果收兩分錢，吸引人的效果就不如喬衛國他們直接降價明顯了。”

　　“怎麽會呢?邵洲汽水六分錢一瓶，兩瓶就要一毛二;我們的如果中獎，兩瓶只要九分。”閆來福最終做了個結論:“還是我們的便宜呀。”

　　李墨林搖了搖頭:“消費者不會這樣算的！他們以前為什麽買我們的汽水?大部分人就是想花一分錢買一個中獎幾率，中了他們高興，沒中獎的話，反正也就一分錢。”

　　“現在就算中獎了，他們還得再花兩分錢才能拿到汽水，吸引力就瞬間就要下降好幾個等級。”

　　“以前我想著，用這一招就能打贏邵洲汽水，慢慢把他們的市場蠶食掉。”

　　“現在還按照之前的策略走就不行了，我們得要換一個策略，推出足夠多的口味，覆蓋各種不同的口味，很多人還是願意多花一分錢買一個自己喜歡的口味的。”

　　李墨林用的是“人海戰術”，只要我的產品多，每一款總能吸引來一些消費者，所有產品加起來就能佔據到更大的市場份額。

　　邵洲汽水如果也想用同樣的戰略，那必須要研發出新的配方。

　　現在研究汽水配方不算難，但很費時間，喬衛國應該沒有辦法在短時間內弄出口感還不錯的汽水配方。

　　閆來福很快理解了李墨林的想法:“老板，那我們這廣告要怎麽做?”

　　李墨林說道:“這個廣告得從多個角度進行。首先，我們要放出消息，有人拿了五千個中獎蓋子來找我們兌獎，

五千瓶汽水，對一般人來說還是很有衝擊力的。到時候肯定會有很多人來看熱鬧，一定要告訴大家，那些人什麽時候會來兌獎。”　　“同時，你還要安排一些人放出第二個消息，就說果味汽水剛賣沒兩天，怎麽可能有人中五千瓶，這是有人故意造假來坑果味汽水的。”

　　“普通人就喜歡這些八卦，你再告訴他們，其他城鎮也有人兌獎，一共兌走了五十萬瓶。”

　　“兌獎兌走五十萬瓶汽水，不用你去宣傳，保證大媽大嬸給你傳得滿城都知道。”

　　“你還要安排人去吹噓一下我們，就說我們有多誠信，明明知道是有人作假，還是給別人兌了，提升普通人對我們的好感。”

　　“這時候，我們再打出廣告，要推出新品，同時告訴大家，我們中獎的方式要變一下，以後中獎不能免費拿一瓶汽水了，還要給兩分錢。”

　　“這樣一來，我們汽水的名聲能再上一個台階，中獎能免費兌換一瓶變成要加兩分錢， 也更容易讓大家接受。”

　　這些手段很簡單，卻很實用，只要的引導工作做好了，就能讓輿論為你所用，還能成功獲得普通人對你的好感。

　　好感這東西，他不是錢，也賣不了，但卻能讓你賺到錢，讓更多人願意買你的東西。

　　閆來福一直努力在跟李墨林學，現在也能看清李墨林一些布局:“明白了，那我明天就帶人去宣傳。”

　　“這個時間表我們核對一下，他們所有地方都要去兌，我們不可能一天之內全部給他們兌完，有些地方可能要早一兩天，有些地方要完一兩天。”李墨林說著轉頭對一旁任泰說道:“去給我拿一下紙筆。”

　　任泰還不會喝酒，李墨林也不讓他喝，煙酒這東西，能不沾最好就別沾，不是什麽好東西。

　　任泰立刻站起來，跑去拿紙筆。

　　李墨林把四十多個店劃成了十片區域，每天兌換一片區域，一片區域四到五個鎮。

　　全部兌換完大概要十天時間，主要還是李墨林手裡的瓶子不夠用，周轉不過來。

　　分配好一切，李墨林有多次叮囑閆來福，一定要引導好輿論，現在想要引導輿論其實比以後難。

　　以後有網絡，只要請水軍就能在網絡上帶起輿論風波。

　　現在，你要找人去基層發表各種言論，這些言論要簡單易懂，看著又有道理，讓居民聽完以後，討論這事的時候，自發用你告訴他的這一套言論。

　　所以引導別人的言論要成體系，要稍微經得起推敲，還要盡量貼合實際。