農歷，三月二十八。

　　李墨林特意提前去了隔壁建德縣縣城的代理點，這個代理點是在縣城，也是今天兌換汽水最多的點，足足一萬三千瓶。

　　這個代理點的老板叫呂石，建德縣縣城人，因為分配不到國營廠的工作，去年放開個體戶的時候，乾脆做起了個體戶，一開始他是幫人剃頭的，他也沒什麽技術，剪出來的頭髮差強人意，勝在便宜，服務態度也好，倒也能養家糊口。

　　呂石看著那堆成山一般的汽水，等會就要白白送出去，就算不是他的，他心都在抽抽，這可都是錢呀。

　　“李老板，你真送啊?”呂石這個話換著方式已經問了李墨林四五次了。

　　李墨林也不厭其煩的回答:“送！等會他們來，我立刻要拉汽水瓶回去，這裡的活動你多花點心思，我讓任泰留下來幫你。”

　　呂石應著:“好嘞！李老板放心，活動我一定給辦得妥妥當當。”

　　“老呂，以後你這汽水不用都兜著自己賣，我批給你四分，你可以五分賣給其小商販，讓他們拿出去賣呀！”李墨林說道。

　　呂石這人好是好，就是有點死心眼，他願意把汽水批發給鄉下那些挑著擔子賣的人，因為這些人不會跟他搶生意，但他一直不願意批發給縣城其他的商戶，他覺得要是其他商戶賣這一款汽水，就要分走他不少客人，為了賺一分錢，虧三分錢，不劃算。

　　呂石裝糊塗，“嘿嘿”笑著，說道:“李老板，我有批呀，一天就要批幾百瓶出去呢，雖然賺的少，但量多，也挺好。”

　　李墨林隻好點破他:“你知道我的意思，我是讓你批發給縣城商戶，下面那些村子，很多人都去鎮上批發了，鎮上的價格跟你一樣，他們去鎮上近一些。”

　　呂石立刻不吭聲了，這些他都知道，但讓他批給縣城的個體戶，他心裡是不樂意的。

　　“老呂，你說城東的人會去城西買汽水嗎?”李墨林只能循循善誘的引導。

　　呂石搖頭:“應該不會吧！”

　　李墨林說道:“那就是了，汽水這東西，一般情況下，不會有人滿世界找著買來喝的，什麽地方近就去什麽地方買了，太遠的話，乾脆就不喝了，大不了喝點白開水，你說是不是?”

　　呂石點頭:“是這個理！”

　　李墨林遞給呂石一根煙，說道:“你可以不批發給附近的幾家商戶，他們搶你生意了，但距離你一兩裡的商戶，你為什麽不批發給他們?這麽遠的地方，就算有人想喝汽水，大概率也不會跑這麽遠來你這買，對不對?要是你把汽水批發給他附近的個體戶，他就有可能買你的汽水，你雖然隻賺一分錢，但總比賺不到的好呀！你說是不是?”

　　呂石接過煙，想了半響，說道:“萬一他們六分賣，或者六分批發給別人呢?”

　　李墨林覺得這種問題實在是太好解決了:“你可以跟他們商量好，他們汽水必須賣七分錢，要是賣便宜了，你以後就不會再給他們供貨，只要他們固定賣七分，不管他們怎麽折騰，你的那一份錢，他們怎麽也跑不了，你說是不是?”

　　呂石覺得有道理，心裡略有些心動，賺錢這事，誰不想多掙:“李老板，我想想！”

　　放到以後，這種事不用想，做生意的人恨不得自己多兩個客戶呢。

　　李墨林原本以為這種問題不是問題，誰都能想明白，以前只是發展本縣的時候，這種問題不明顯，幾乎隔幾裡地就有一個代理點，

那些挑著擔子賣東西，基本都會來李墨林工廠進貨，畢竟要便宜一點，距離也不是特別遠，所以以前的代理點幾乎沒有什麽批發業務。　　現在業務擴大，一個鎮只有一個代L縣城也只有一個代理點，下面有很多農村市場，代理點自然有了批發業務。

　　李墨林原以為這樣做就能快速擴張，結果他發現，很多人都不願意把自己的東西批發給別人，他們想要獨佔市場。

　　一開始，李墨林很難理解這種想法，他問了很多人的想法，又結合現在的情況總算搞清楚原因。

　　現在工業品都是比較稀缺的，一般人搞不到，能找到路子的，都會把這路子給捂著，不告訴別人，更不可能把自己資源分享給別人，他們都想悶聲發財。

　　邵洲汽水也有這樣的問題，但喬衛國不在乎，他覺得下面的人不批發出去，大不了自己多找幾個人合作，一個縣有三五個，也能全面覆蓋了。

　　李墨林心裡還想著通過這些代理點構建成一個巨大的銷售網絡，以前那些小代理點不做批發無所謂，這些縣、鎮級的代理點必須要批發才行，要不然銷售網絡組建不起來。

　　李墨林見呂石還在糾結，說道:“老呂，做生意我們不能把目光放在自己腳下，要看得遠、看得寬，你隻做自己腳下那一點點生意，那就只能養家糊口。”

　　呂石一抬頭，一臉真誠的說道:“李老板，能養家糊口我就很高興了。”

　　這話讓李墨林為之一愣，他相信這是呂石的心裡話。

　　呂石之前的經濟狀況並不好，之前給人剃頭，一個月也就三四十的收入，看似跟國營廠普通員工收入差不多，人家國營廠的員工有各種福利，發東西、發各種票證、還有房子分配，這些都是額外收入。

　　李墨林一開始還想找代理商收點押金，大家實在是太窮了，進貨的錢都是東拚西湊來的，最後只能放棄。

　　在這個年頭，能積累起資本的，都是有好工作或者有資源、有關系的，這樣的人不會輕易去做個體戶。

　　李墨林看了呂石半響，說道:“呂老板，我實話告訴你，之前老閆跟你們約定代理時間是一年吧?一年以後不做批發的代理商我們可能會換掉，你自己考慮一下吧！”

　　說一千道一萬，還不如李墨林這一句話。

　　呂石最近賣汽水賺了不少，他還想一直做下去，聽到李墨林這話，趕緊表態:“李老板說的話還是很有道理的，我明天就去找那些想批發汽水的個體戶，把汽水批發給他們。”

　　李墨林心裡也頗有些無奈，正準備跟呂石說說做批發的好處，任泰從外面跑進來:“老板，一輛卡車朝著這邊來了，應該是邵洲汽水的人。”

　　李墨林和呂石兩人立刻站起來，朝著外面走去。

　　這時外面已經圍了不少看熱鬧的人群， 一輛黃河JN150拚命按著喇叭卡，提示路上行人讓開。

　　當車停在店門口，第一個從車上跳下來的就是喬衛國。

　　喬衛國滿臉得意笑容:“李老板，好久沒見，生意還好吧?”

　　李墨林也露出笑容:“承蒙喬老板記掛，生意還挺好的。”

　　“看出來了，生意都擴展到我的地盤來了，離我家大家三四裡的地方，還有一家你們果味汽水代理點呢。”喬衛國現在心情很好，他今天跟著來，就是想體驗一下白白拿走李墨林二十萬瓶汽水的快感。

　　李墨林說道:“我這都是小打小鬧，我還在自家周圍折騰的時候，喬老板就要花錢買我的市場了，跟喬老板比，我這算不得什麽。”

　　喬衛國心裡也是這麽想的，他心裡並不如何把李墨林放眼裡，嘴上卻說道:“李老板謙虛了，說不好以後你就是我們市除了國營汽水之外最大的汽水廠了。”

　　現在大部分人還是不敢挑戰國營廠這個權威的，畢竟國營廠家大業大，還有國家做後盾。

　　“咱們市臥虎藏龍，我可不敢多想。”李墨林不打算跟喬衛國繼續扯，於是又說道:“喬老板，你們是來兌換汽水的吧?”

　　說到兌換汽水，喬衛國就忍不住心裡的興奮和愉悅，臉上笑容更甚:“李老板，這次讓你破費了呀，實不相瞞，我準備了二十萬個瓶蓋，哈哈……~”

　　喬衛國這話說得要多囂張有多囂張，要多得意有多得意，他就是吃定了李墨林，無論李墨林給不給他兌換，他都能讓李墨林不好受。