農歷三月初七。

　　一車車用木框裝好的汽水從工廠運走，現在找不到司機，李墨林只能自己開車送貨，為了應對明天的活動，每個代銷點至少要放三千瓶汽水。

　　閆來福帶著他的業務團隊，一個星期下來，整整談下四十多個代理商，那就需要十幾萬瓶汽水。

　　黃河JN150的能載八噸貨物，運汽水承重是夠了的，但面積不太夠，卡車車廂長4.9米，寬2.25米，現在李墨林他們用來裝汽水的木箱子是60cm*30cm的木箱，內部空間是26cm*52cm，中間用木片隔出格子，一木箱子能放32瓶汽水，車子一層能放五十六個木箱，也就是說，一層能放1792瓶。

　　好在後車廂是平板的，車廂邊高只有50cm，沒有封頂，只要在四周圍好木板，可以盡量堆高。

　　木箱高度25cm，堆五層就已經齊平前面的駕駛室，用木板把四周圍好，堆到第七層，李墨林也不敢再加了，路上坑坑窪窪，萬一貨物傾斜嚴重，翻車就因小失大了。

　　因此李墨林一次只能運送一萬二千五百多瓶汽水，他至少要運送十三萬汽水出去才行，來來回回得十趟才能運完。

　　距離最遠的送貨點足足七十公裡，就這個路況，好的時候能開到時速四十多，不好的路況比人小跑還慢，中間還要裝貨、卸貨、加油。

　　按照這個速度，李墨林今天晚上都沒有時間休息，必須要加班通宵送貨，搞不好明天上午都還要送貨。

　　李墨林也不是不想提前把貨送出去，但他怕有代理商提前把汽水給賣出去，萬一讓喬衛國知道自己換了配方，現在的汽水比之前好喝，讓他有了戒備，自己搞活動的時候鬧什麽么蛾子就麻煩了。

　　何秀萍對一次出貨這麽多有些擔心，乾脆把婷婷交給公公婆婆照顧，她則去了汽水廠，親自看著，以免出任何問題。

　　早上六點，李墨林給最後一個代理商送完貨，大大松了一口氣，終於可以休息一會了。

　　這倒不怪李墨林身體素質，現在的路況實在是太差了，不要說跟高速公路相比，就連後來的鄉道都比不上，到處坑坑窪窪，有很多地方只能恰好過一輛車，一不小心就會鑽坑裡去，偏偏現在這個季節，地上還都是濕濕的，容易打滑。

　　連續二十四小時的顛簸和專注度，對人的身體和精神都是非常大的消耗。

　　李墨林開著車經過一個縣城的時候，想著反正順路，乾脆順路去看了一下這縣城的代理點。

　　讓李墨林沒想到的是，這時候縣城的汽水已經銷售一空，代理點門口裡三層外三層圍滿了人，代理商正在門口跟大家解釋，汽水已經買完了。

　　看這趨勢，就算拉個兩萬瓶過來也能銷售一空。

　　李墨林停好車，拚了命往裡擠，終於是擠了進去。

　　代理商認識李墨林，看到李墨林來了，就跟看到親爹似的:“李老板，你來得正好，給我再送一千箱汽水過來，我馬上給你錢，你今天給我運過來。”

　　一箱汽水是32瓶，一千箱就是三萬兩千瓶。

　　李墨林說道:“林老板，我那車一次最多裝四百箱，多了裝不了。”

　　“李老板，那就再幫我送一車過來。”林老板拉著李墨林就往裡面走:“我現在就給你錢，你幫我送過來。”

　　李墨林笑著說道:“這個沒問題，你把空瓶子給我，我現在帶回去。”

　　“行行行，我立刻找人搬。

”林老板跟著又問道:“李老板，那個中獎的瓶蓋現在可以換吧?”　　“可以！”李墨林點頭說道。

　　林老板從抽屜裡拿出一個布袋:“李老板，這裡一共是兩百六十二個中獎蓋子，我再給你五百零一塊五毛二，你看對不對?”

　　李墨林心裡默算一下:“對！你讓人快點裝車，我現在就回去拉貨。”

　　“那就謝謝李老板了，您辛苦了，我這就讓人去裝車，順便給您拿錢。”林老板說著遞給李墨林一根煙:“李老板，您先坐著抽根煙，我馬上回來。”

　　李墨林接過煙後，林老板又雙手給李墨林點上煙才去找人幫忙把汽水瓶送上車。

　　李墨林算了一下自己的利潤，其實真不高，從昨天早上開始，他送了十三萬瓶汽水出來，這些汽水中獎率是百分之十，其中一萬三錢瓶會中獎，人家再換走一瓶，等於這兩瓶是沒有利潤的，一共就有兩萬六千瓶汽水白乾。

　　十萬零四千瓶汽水，一瓶毛利兩分，也不過兩千零八十塊，淨利潤也不過一千五左右，好在目前人工成本低，也沒有水電這些開支，要不然利潤直接拉到幾百塊。

　　一天賺一千五，一個星期就是一個萬元戶，對於別人來說，這絕對是暴富，畢竟普通人一天的工資只有一塊錢左右，李墨林一個星期就能賺國營廠普通工人三年的工資。

　　等會給林老板送一車汽水過來，大概也就一百多塊錢的利潤，相當於普通工人小半年的工資。

　　李墨林現在已經很累，他堅持送貨不是想賺這一百多塊錢，而是要趁著這個機會，把自己的汽水品牌徹底打響，讓更多人買到自己的汽水，喝到自己的汽水，讓他們認可自己的汽水，這一點是非常重要的，普通汽水不能搞什麽饑餓營銷，你要是供不上貨，就等著完犢子吧！

　　除非你的汽水是賣給最高端的人群喝，現在這個年代做高端市場就等著死球吧！

　　很快，林老板已經讓人把汽水瓶裝到車上，拿著錢笑呵呵跑來找李墨林:“李老板，您點一點，501.52塊。”

　　李墨林接過錢，點了一遍，說道:“林老板，汽水瓶的押金你得給我，之前你交了三千汽水瓶的押金，這次送四百箱過來的話，還要補九千八百個汽水瓶的押金，一共的四百九。”

　　林老板神色一僵:“李老板，這……有點多了，我這一下也拿不出來這麽多。”

　　李墨林滿臉笑容說道:“林老板，我們也是小生意，一厘一毫的賺，汽水瓶我們都是五分錢一個在市場上買來的，您也體量一下我們，換了是您，這個押金不收心裡也不踏實對不對?”

　　“再說了，我們這汽水有多好賣您也看到了，您要是手裡錢不夠，我先給您送三千瓶過來，剩下的我先給其他代理點補上，現在我們代理點都缺貨，補不過來呢。”

　　林老板陪著笑:“李老板，我們是長期合作的，改天我一定給您補上，行不行?”

　　李墨林滿臉為難:“林老板， 我不騙你，我現在手裡的汽水瓶不多，以後每個代理點進貨都要看他交了多少押金，代理點隻繳了三千瓶子的押金，一次就只能送三千瓶汽水，想多要都沒有，這汽水瓶實在是太緊張了，好幾個地方都讓我送貨，我這忙不過來呢。”

　　雖然李墨林沒有直說，但話裡的意思很明顯，你不要大把人要，不交押金是肯定拿不到貨的。

　　林老板今天也賺了不少，三千瓶汽水到手，一個小時不到，銷售一空，賺了八十多塊。

　　要是供貨充足，今天不說每個小時賣三千瓶，一天下來再賣一萬瓶沒有問題，那可就是將近三百塊錢的利潤呀！

　　在開售之前，林老板對果味汽水多少有些擔憂，直到他看到門口等著買汽水的人，他才徹底放下心。

　　只是稍一猶豫，林老板就做了決定:“李老板，您等下，我去給您拿錢。”

　　說完，林老板又轉身進屋去拿錢。

　　這次林老板很快就出來了，全是十元的大團結，整整一大疊，遞給李墨林:“李老板，您點一下。”

　　李墨林接過，快速清點一下，點頭說道:“沒有問題，林老板，那我就先走了。”

　　“李老板，麻煩您辛苦點，快點幫我們送過來。”林老板說著又遞了煙上來。

　　李墨林估算了一下，說道:“中午十點前送過來。”

　　“好好好！辛苦李老板了。”林老板連連點頭。

　　其實不止林老板著急，李墨林心裡也著急，他還想多給幾個代理點送貨過去，讓他們多賣一點，把名氣打響一點呢。