李墨林不答反問:“你覺得我們和劉家口村比，誰的實力更強?”

　　閆來福神色一暗，低聲說道:“劉家口村。”

　　李墨林緩緩靠著椅子，遞給閆來福一根煙:“你知道他們比我們更有實力，家底更厚，我們再跟他硬拚，你覺得我們有勝算嗎?”

　　閆來福接過煙，抬頭看著李墨林，眼中帶光:“老板，我們有勝算。”

　　這回答倒是讓李墨林有些意外:“你說說看。”

　　閆來福掰著手指開始分析:“第一，他們距離我們有二十多裡路，代理商去拿貨不方便，我們又避開了西石鎮，我們有距離優勢。”

　　“第二，我們汽水還有足夠的利潤，只要降價，市場肯定能搶回來，還能保持一定的利潤。”

　　“第三，我們可以配送上門，順便把瓶子收回來。”

　　“第四，我們可以把汽水名字換一下，就叫李墨林汽水或者白口汽水、白口村汽水，他們還想跟我們爭，肯定爭不過，誰都知道，我們才是正宗的。”

　　“第五，我們研發新口味汽水，將配方保密，讓他們做不出來。”

　　“只要做到這些，我們的肯定能贏的。”

　　李墨林連連點頭表示讚同:“老閆，你今天倒是讓我刮目相看啊！說得不錯。”

　　閆來福“嘿嘿”一笑，有些得意，也有些不好意思:“老板，我這些主意在你面前就是關公面前耍大刀。”

　　李墨林點上煙:“其實你這些想法都挺好，考慮也還算周全，只要操作得好，他們是沒有辦法把你擠垮的，但你也拿他們沒辦法。”

　　“劉家口村如果是河東，我們是河西，你這個辦法只能守住河西，我們如果發展河東市場，不管用什麽營銷策略，他們只要照搬，然後在壓低一點價格，就能打得我們毫無還手之力，因為我們有更高的運輸成本。”

　　“打價格戰的話，我們底子沒他們厚，耗不起。”

　　“而且我們還要防備他們試探性的進攻，防止他們搶佔我們河西的市場。”

　　“我們大概率就會形成雙方對立的局面，短時間都拿對方沒辦法的局面。”

　　閆來福聽完分析，覺得很有道理，但沒聽出有什麽不對的地方:“老板，這樣不對嗎?”

　　李墨林沉吟一會，說道:“也不能說不對，這是很穩的發展策略。等以後運輸發展起來了，大家都有卡車運輸，運輸成本就會大大降低，運輸過程的損耗也會降低，我們就會被迫跟他們短兵對抗。”

　　“以劉家口村對我們的態度，加上發展過程中積累的矛盾，十有八九是不死不休的局面。”

　　“到時就看誰發展得更好了，就目前來看，劉家口村發展可能會比我們更好。”

　　“到時，我們只有兩條路走，一是釜底抽薪，想盡一切辦法打垮他們，贏了就贏得所有市場，輸就是傾家蕩產;二是主動讓出市場，拿著賺到的錢在其他行業另起爐灶。”

　　閆來福一時愣住了:“那跟現在差不多?”

　　李墨林說道:“還是不一樣的。那時我們再選擇退出已經賺了不少錢。”

　　“我覺得那就是輸了。”閆來福有些氣餒，他原本以為自己這一套策略就算不能贏，至少也不會輸。

　　李墨林扭頭看向遠方，說道:“老閆，做生意，咱們隻講利益，不講勝負。”

　　“贏了一場商戰，輸了利益，未必是贏;輸了一場商戰，贏了利益，未必是輸。我們要具體情況具體分析。

”　　閆來福憤憤地說道:“我就是看劉家口的做派不順眼。”

　　李墨林笑了笑:“沒什麽順不順眼的，商業上的競爭，不要太講感情，也不要過於意氣用事，要看淡一些。”

　　“給你安排一個任務，明天帶幾個人，拉一輛牛車，去找那些在劉家口村進汽水的人，把他們手裡的汽水瓶全部買回來，後天去縣城收，瓶子按四分錢一個收。”

　　“對了，你騎摩托車去談收瓶子的事就行，搬運的工作，讓其他人做，你身上有傷呢。”

　　閆來福張了張嘴，想說什麽最後又沒說，只是“嗯”了一聲:“好的，老板！”

　　兩個人剛聊完，何秀萍拿著一瓶藥出來:“閆師傅，這藥你洗完澡擦一點，效果很好的。”

　　閆來福接過藥:“謝謝老板娘。”

　　………………

　　接下來幾天，閆來福騎著摩托車，帶著幾個人，牽著牛車滿世界收汽水瓶。

　　現在汽水瓶都是回收利用，一瓶汽水五分錢，不含瓶子，想把瓶子帶走，還要再付五分錢;商家少退給廠家一個瓶子，則要給廠家三分錢，還能賺兩分。

　　李墨林之前怕代理商有顧慮，代理商弄碎、弄丟的瓶子， 他都沒計較。

　　劉家口村那邊為了增加自己的競爭力，也學著李墨林，不收押金，商家弄丟、弄碎的瓶子，也不要賠償。

　　閆來福去找那些代理，說要四分錢一個收劉家口村的氣水瓶，自私一點的，直接就把所有瓶子賣給閆來福;有點小聰明的則賣幾個、十幾個;有原則或膽小的還在猶豫。

　　縣城的供銷社也差不多，工作人員聽到閆來福要四分錢收空汽水瓶，反正還能賺一分錢，直接就賣給了閆來福。

　　農歷八月十五，李墨林給所有人放了一天假。

　　閆來福要回家，李墨林讓他把摩托車騎回去，方便一些，倒讓閆來福高興得嘴都咧到耳根子後去了，一個勁道謝，畢竟能騎摩托車回去，還是很有面子的。

　　李墨林早準備好了禮物，一大早就帶上妻女去了何家坳。

　　何建業坐在門口抽煙，目光望向村口的方向，似乎在等著什麽人。

　　當他看到李墨林騎著自行車出現在視線之中，立刻站了起來，朝著屋裡喊道:“我去一趟大哥家。”

　　范桃紅正在挑菜，聽到這話，朝著遠處看了一眼:“你躲著有什麽用?”

　　何建業臉色頓時拉了下來:“這是我家，我躲什麽?”

　　“你不就是抹不開臉嗎?”范桃紅可不懼何建業，直接挑開了他那點小心思:“現在李墨林出息了，老潘父子兩都去給他打工，你覺得沒面子唄。”

　　何建業臉色一陣青一陣紅，想要反駁，卻又不知道該如何反駁，只能“哼”了一聲，悶不吭聲的走了。