李墨林了解完情況，只是淡淡說了一句:“大概了解了。你要不要先去洗澡?你不去的話，我就先去洗澡了。”

　　劉家口村明顯就是針對李墨林的，閆來福原本以為李墨林會做出一些反擊，誰知道只有這麽一句話。

　　閆來福不知道李墨林怎麽想的，也不敢問，隻好說道:“老板，你先洗吧！我去挑一擔水，明天做飯用。”

　　“嗯，路上小心點！”李墨林叮囑了一句，起身去洗澡。

　　李墨林的汽水打上品牌後，銷量大增，很多之前不買汽水的人都買，就因為汽水名字裡面有“水果”兩字。

　　閆來福心裡不由暗暗佩服李墨林，隨隨便便一個小手段就能讓汽水銷量上升一個台階。

　　…………

　　西石鎮，劉家口村。

　　劉春貴拍著桌子怒聲質問:“你們怎麽搞的?一樣的東西，李墨林賣得這麽好，我們的為什麽就賣不出去?”

　　在坐的一眾人，都是劉家口村的核心人物，平時走在路上都要鼻孔朝天的人物，現在一個個跟孫子似的。

　　劉春貴掃視眾人一眼，指了指一個中年人:“鐵良，汽水這方面是你負責的，你解釋一下。”

　　被劉春貴點名的人叫劉鐵良，是劉家口村汽水廠的廠長，汽水廠成立之初，他還信誓旦旦的說，以劉家口村的實力，擠垮李墨林那小作坊，就跟吃飯喝水一樣輕松，沒想到才一開始就遇到了挫折。

　　劉鐵良不敢看劉春貴，低著頭說道:“他們給汽水起了個名字，叫果味汽水，大家都以為裡面有水果。”

　　劉春貴沉聲說道:“他知道起名字，你不知道起名字?”

　　劉鐵良趕緊說道:“我們正在起，想了幾個，都不太滿意。”

　　劉春貴瞥了劉鐵良一眼:“你們都起了什麽名字?”

　　“橘子汽水、葡萄汽水、劉家口汽水……”劉鐵良連續說了十幾個名字。

　　劉春貴聽不下去了，打斷了劉鐵良:“好了，別說了，我們的汽水也叫李墨林的那個名字。”

　　劉鐵良下意識問道:“那……那……別人怎麽分得清哪個是我們的?”

　　劉春貴瞪了劉鐵良一眼:“為什麽要讓別人知道?我們這有他們的汽水沒?我看看他們的汽水名字怎麽弄的。”

　　“有！”劉鐵良趕緊拿出一瓶沒開過的汽水，遞給劉春貴。

　　劉春貴看了兩眼，不屑的撇撇嘴:“把下面的地址改成我們的，其他所有東西都照搬，再把汽水的批發價降低。”

　　“一樣的味道，一樣的名字，我們的價格比他們低，別人沒道理不買我們的，李墨林那小癟三頂多也就萬把塊錢身家，撐不了多久。”

　　“等他撐不住了，我們再抬回原價，到時沒人跟我們搶市場，還怕賺不到錢?”

　　………………

　　加上閆來福，李墨林手下的業務員已經發展到五個，這些人以前都是小商販。

　　而閆來福也被李墨林提拔成了業務組長。

　　為了方便他們跑業務，多給自己找幾個代理，特意斥巨資買了五輛自行車。

　　摩托車則給了閆來福，李墨林自己天天騎著一輛自行車跑縣城，誰也不知道他在做什麽。

　　農歷八月十二，下午。

　　李墨林正和何秀萍看這些日子的生意發展狀況。

　　“這火柴生意倒是穩定啊！”李墨林翻著何秀萍做的帳，略有些感慨。

　　何秀萍抱著女兒，隨口說道:“火柴供不上，

沒材料。”　　火柴還是半個月去縣城拿一次材料，每次拿材料只能供應十天左右。

　　最近有很多遠地方的人來拿火柴，一次就拿幾百包，進一次材料只能維持八天左右，剩下幾天就沒貨賣。

　　李墨林說道:“就這樣也挺好！”

　　何秀萍說道:“火柴是最穩定的，要是跟汽水一樣，可以直接去工廠買材料就好了。”

　　李墨林笑道:“我的傻媳婦，要是火柴材料這麽好弄，別人自然也會做的，到時候就跟汽水一樣，我們就不是獨門生意了。”

　　“這倒也是！”何秀萍這些日子漲了不少見識，知道了國家物資是怎麽分配，所有商品的生產流程，原材料的來源。

　　“打鐵和汽水銷量漲得挺快的。”李墨林跟著又說道:“你明天去村裡問問，看有誰願意來做鐵匠學徒，工資還是十五塊錢一個月。”

　　何秀萍說道:“燒炭那邊的人手也不夠，最近用木炭越來越厲害了，我都安排了四個人上山砍柴回來燒木炭，也只是勉強夠用。”

　　因為閆來福找的代理越來越多，幫忙收廢鐵的人越來越多，賣鐵鍋、菜刀的人也越來越多，這就導致打鐵那邊忙得熱火朝天，燒炭也就厲害了許多。

　　為了供應木炭，何秀萍直接把燒炭給獨立了出來，讓李成軍去負責。

　　李墨林稍微琢磨了一下，說道:“不要請人砍柴了，告訴村裡人，我們家收木材，價格方面，你算一下普通人砍柴的速度，保證他們砍六個小時能賺一塊錢就行了。”

　　何秀萍點點頭:“也行，明天我去山上試試。”

　　李墨林嚇了一跳:“你去山上做什麽?你身體還沒好，讓李成軍去。”

　　何秀萍頗有些不服氣:“我身體好得差不多了，以前還容易頭暈，現在一點事都沒了。”

　　“那也不能去山上。”李墨林斬釘截鐵的說道:“等會我去跟李成軍說。”

　　何秀萍見李墨林這麽關心自己，臉上不由浮出笑容:“不去就不去，我事多著呢。”

　　李墨林翻看到汽水的帳目，因為代理商在不斷增加，銷量一直在上漲，昨天瓶裝汽水出貨量已經能達到三千瓶，散裝汽水一天的銷售量已經達到一千斤。

　　不過有很多地方的代理進貨量都明顯在下降，有些代理商以前一天要銷五六十瓶汽水，現在每天一兩瓶吊著，這些人都跑去劉家口村進貨去了，劉家口村的便宜。

　　瓶裝汽水和散裝汽水雖然都是一個東西，但瓶裝汽水要貴一些，李墨林批發出去的價格是四分一瓶，代理商批發出去五分，零售價七分。

　　這個利潤比例放後來想都不敢想，但現在就這樣，物資匱乏，有這個東西賣已經很不錯了。如今走量不如後來，但利潤很高。

　　很多代理商不願意為了一分錢的利潤跑太遠，明明知道劉家口村的貨便宜，也依然在李墨林這拿貨。

　　“媳婦，我們的汽水瓶不太夠用了呀！”李墨林說著合起帳本。

　　何秀萍“嗯”了一聲:“前兩天就不夠用了，每天來拿貨的人，來晚一點就拿不到汽水，而且汽水瓶是玻璃的，經常會有壞的。”

　　李墨林琢磨了一下， 說道:“以後這些瓶子得收押金，五分錢一個瓶子。”

　　這些瓶子是裴友安給李墨林弄的，當時價格是三分錢一個。

　　“收押金也好，我明天就在汽水廠門口貼個告示。”何秀萍早有此意，這些瓶子可是她賺錢的家夥，經常有人拿走五十個，還回來就只有四十九個。

　　兩人說話時，閆來福騎著摩托車回來了，臉上還腫了一塊。

　　“老閆，你怎麽了?翻溝裡了?”李墨林也沒太在意，打趣著閆來福。

　　閆來福氣憤的說道:“老板，劉家口村的人在他們汽水瓶上貼我們汽水的名字，我們都還沒找他們算帳，今天我遇到他們的人了，他們居然還說果味汽水就是他們的。”

　　李墨林臉上的笑容漸漸收了起來:“你跟他們打架了?”

　　“我氣不過！”閆來福說道:“那明明是老板和老板娘想出來的名字，也是我們先用的，他們不要臉拿去用，還說是他們的，我見一次打一次。”

　　何秀萍放下女兒，起身進去給閆來福拿藥。

　　“坐！”李墨林指了指一旁的凳子，看著閆來福走路都有些別扭，身上其他地方肯定還有傷:“這兩天你就別出去跑業務了，休息兩天。”

　　“老板，我沒事！”閆來福覺得身上這點傷不算什麽。

　　李墨林正色道:“不管有事沒事，這兩天你都老老實實在家裡待著，又不扣你工資。”

　　“劉家口村的事我會解決的。”

　　閆來福早看劉家口村不爽，立刻問道:“老板，你打算怎麽辦?”