生意這東西，你要是沒做起來，出現任何一點小意外，都有可能成為壓倒駱駝的最後一根稻草。

　　反之，要是做起來了，出現一點小意外，並不會造成什麽影響，發展勢頭依然迅猛。

　　現在的商業環境在好轉，又沒有任何的競爭者，給李墨林的感覺就好像開著一輛超跑，馳騁在沒有障礙、沒有盡頭、沒有其他車輛的直線賽道上，你隻管握緊方向盤，拚命踩油門就行。

　　周青那邊做批發順風順水，縣城忽然出現不需要票券就能買到的汽水、火柴等商品，還是合規合法的，瞬間就受到了城鎮居民的追捧。

　　自從李墨林提出新代理三個月之內可以退貨，閆來福招代理也是順風順水，幾乎每天都能有收獲。

　　裴友安也成功上位廠長，把整個火柴廠剩余的原料都賣給了李墨林，並且跟上面多申請了一批原料下來，也盡數賣給了李墨林，另外還給李墨林弄了八千個汽水瓶。

　　如此一來，李墨林手下那幾個人立刻就不夠用了，不得不繼續招人手，擴大生產，發展異常迅猛，只要生產出來，根本就不愁賣。

　　同時，村裡的辣條廠也開始正式生產，整個村的人嘗過以後都說好吃。

　　李墨林嘗了一下，感覺味道一般，跟後來的“衛龍”“麻辣王子”相比，味道差遠了，不過現在條件有限，味道想更上一層樓，還需要多研究。

　　辣條這玩意其實是一種地區產品，八十年代並沒有風靡全國，辣條一上市，立刻就受到追捧。

　　雖然現在的人均消費水平不高，但丘陽縣是一個百萬人口的大縣，加上閆來福談下的代理越來越多，覆蓋的范圍越來越廣，覆蓋的人數越來越多，銷量自然是蹭蹭上漲。

　　農歷，八月初六。

　　閆來福忽然氣喘籲籲跑來:“老……老板……，出……出事了。”

　　“怎麽了?”李墨林微微皺眉，看了一眼遠處一切正常的汽水廠，沒有什麽問題啊！

　　閆來福喘了兩口大氣:“有……有人也開始賣汽水了。”

　　李墨林愣了一下，隨即輕笑著說道::“就這事?”

　　“啊！”閆來福見李墨林一點也不著急，又趕緊說道:“我們好幾個代理商負責的區域，都有人挑著散裝汽水去賣，味道跟我們的一模一樣，對那幾個代理生意影響還挺大的。”

　　李墨林心裡並不意外，自己能找到市化工廠，別人自然也能找到:“老閆，這兩天你去打聽一下，到底是誰在做汽水，規模有多大，我們也好提前做些準備。”

　　閆來福以為李墨林還有別的安排，沒想到這就沒了:“老板，就這樣?”

　　“要不然呢?”李墨林反問道。

　　“他們搶了我們的生意，我們不搶回來嗎?”閆來福覺得這樣太窩囊了。

　　李墨林輕輕一笑，問道:“如果是別人先做的，我們後做的，我們要不要搶他們的市場?”

　　閆來福一時無言以對，憋了半天，憋出一句話:“那我們也不能就這樣算了呀！”

　　李墨林說道:“你覺得跟他們搶市場容易，還是招代理，開發新市場容易?哪個成本更低?哪個賺得更多?”

　　閆來福稍一思索就立刻回道:“招代理開發新市場容易！”

　　現在的市場就好像一片無主之地，佔領市場的成本極低，只要你先把產品拿過去賣，就能得到大家的認可，幾乎不會有人在乎質量、食品安全之類的問題，對汽水的口感也不太挑剔。

　　既然佔領市場的成本低，那就沒必要花太多精力去跟別人爭奪市場，有那個精力，還不如用來佔領沒人開發過的市場。

　　李墨林說道:“老閆，你都覺得開發新市場容易，那我們為什麽還去跟他們爭那一點點市場?”

　　“商場上不講先來後到，隻講利益。”

　　“開發新市場獲利更大的時候，我們就要全力開發新市場，當新市場全部開發完，變成存量市場，我們就要集中力量，從同行手裡搶市場了。”

　　“我們現在不是退讓或者逃避，只是我們有更好的選擇。”

　　閆來福聽完，恍然大悟:“老板，我明白了，我們是賺錢的，不是跟別人鬥氣的。”

　　李墨林笑著點頭:“差不多，不過我們也要防著他們一點，不能太隨意。你這兩天要把對方的底細摸清楚，同時我們也要做一些防禦措施，不能被他們牽著鼻子走。”

　　閆來福一直將李墨林視為燈塔，立馬說道:“那我明天就去打聽情況，這個東西很容易就能打聽到。”

　　李墨林“嗯”了一聲，說道:“還有一個事，問問你認識的那些小商販，看有沒有人願意來我們這做業務員，工作內容就跟你一樣，負責招代理。”

　　“待遇方面的話，一個月二十塊錢底薪， 外加百分之一的提成。”

　　………………

　　閆來福走後，李墨林進屋拿了紙筆，開始設計自己汽水的品牌、LOGO和外包裝設計。

　　起名字卻讓李墨林犯難了，目前國內有鞍鋼汽水、北冰洋、山海關、八王寺等等，後來也有可口、百事、王老吉等。

　　這些名字對李墨林來說，雖然有一定的參考性，但他總不能照搬。

　　“媳婦！”李墨林轉頭喊正在帶女兒的何秀萍。

　　“怎麽了?”何秀萍抱著女兒走了過來。

　　李墨林問道:“你說我們的汽水叫什麽名字好?”

　　何秀萍沒讀什麽書，想了一下，想不出名字:“你問我不是白問了嗎?我又不會取名字，怎麽突然想給汽水起名字?”

　　李墨林說道:“現在外面有人開始做汽水了，跟我們的一模一樣，我們得弄點不一樣的東西出來，要不然怎麽跟別人競爭?”

　　何秀萍雖然有些驚訝，卻一點也不擔心，就算汽水生意做不下去，他們家還有火柴和打鐵這兩門生意，每天賺得也不少，她已經很知足了:“隨便起一個算了唄！反正就是一個名字，別人又不會因為名字好聽來買我們的汽水，最後還是要看價格和味道”

　　李墨林不由點頭:“媳婦，你這話說得在理，那你給起個名字唄！”

　　何秀萍想了一下，說道:“那就叫水果汽水唄！我們家汽水不是有一點水果的味道嗎?這名字剛剛好呢！”

　　李墨林琢磨了一下:“水果汽水?名字好像有點普通，但好記！那就這個了。”