次日，李墨林沒有出去，坐在門口看報紙，女兒在他邊上玩小推車，這個推車還是建汽水廠時讓木工給做的，現在的木工手藝好，做出來的東西小孩磕磕碰碰也不容易爛。

　　何秀萍忙著學記帳、打算盤，有人來進貨，她就去點貨、收錢。

　　忽然，李墨林看到一條新聞，眼前頓時一亮，他的機會來了。

　　這條新聞說，本市已經允許城鎮居民注冊個體戶，而且允許城鎮居民開設商店，從事商業經營。

　　雖然這些都限制城鎮居民，但這都不是問題，李墨林又不開店，讓城裡人去開，自己賣貨給他們就行。

　　“秀萍！”李墨林拿起報紙就往屋裡走去。

　　正拿著算盤在學打算盤的何秀萍抬頭看著李墨林:“幹嘛?”

　　“我出去一趟，你看下婷婷。”李墨林說著就把報紙放到桌子上。

　　“去哪?”何秀萍問道。

　　李墨林隨口說D縣裡，我們的生意可能還能做大一點，我要去找幾個人問問。”

　　何秀萍見李墨林已經準備出門，趕緊說道:“那你早點回來。”

　　“好！”李墨林隨口應了一句，人已經走出門，經過女兒身邊，在女兒臉上親了一下才走。

　　………………

　　李墨林先去找了蔣進和卓高陽，他們兩個最近已經很少去抓小商販。

　　天天都在勸那些小商販，讓他們來辦營業執照，可那些小商販看到他們就跟看到鬼似的，誰也不敢來。

　　後來小商販知道蔣進不是來抓他們的，是讓他們去辦營業執照，也沒有幾個小商販願意去。

　　前些日子做生意還是“投機倒把”，現在就變成合法的，很多小商販都怕這是個騙局，騙他們去登記，等他們登記以後，回過頭又來抓他們，到時候他們做的登記就是鐵證，跑都跑不了。

　　李墨林在工商部門找到蔣進，蔣進正坐辦公室發愁，看到李墨林，勉強擠出一點笑容:“李老板，今天怎麽有時間來縣城轉轉?走，我請你吃飯。”

　　“吃飯不急！”李墨林看著蔣進那一臉愁容:“遇到什麽難事了?”

　　蔣進苦笑一聲，說道:“以前那些小商販做夢都想光明正大做生意，現在有機會了，只要辦個營業執照就行，我們去找他們辦營業執照，他們還不願意辦，上面又追得緊，要求縣裡的小商販必須辦證，我們夾在中間難受。”

　　李墨林問道:“現在準做生意了?”

　　蔣進說道:“一部分生意可以做。比如雞蛋、瓜子、青菜、米糖什麽的，有營業執照就能賣，自行車、電視機這些還不準個人銷售，但這些東西那些小商販也不賣呀。”

　　“走，我們去吃個飯，喝點唄。”

　　李墨林擺手:“不了，我今天來縣城有事，下次我請客，叫上老卓，咱們一起喝點。”

　　從蔣進那出來，李墨林立刻去找了周青。

　　周青還在做套圈圈的生意，但現在生意只能用一般來形容，來套圈圈的人依然有，已經沒以前火爆。

　　花錢套這玩意不可能賺，回頭一算，自己套圈圈花的錢，可以買到更多，家裡女人一管，來套的人就少了，加上縣城其他幾個開店的也做這生意，周青每天能賺的就更少了。

　　李墨林來的時候周青正坐著發呆，李墨林走近都沒發現。

　　李墨林拍了拍周青:“老周，想什麽呢?”

　　周青抬頭一看，立馬站了起來:“墨林同志，你怎麽來了?”

　　“來找你談點生意。

”李墨林笑著說道。　　周青側身拉過一把椅子:“什麽生意?”

　　“汽水生意。”李墨林說道:“現在縣城不是可以賣這些東西了嗎?要不要試試?”

　　周青說道:“這東西不好弄，一般人弄不到，墨林同志有辦法?”

　　李墨林開玩笑說道:“老周，你叫我稱呼改一改，聽著太生疏了，叫我名字就行。”

　　周青也笑了，點頭:“行，改！”

　　李墨林掏出煙，遞給周青一根，說道:“我開了個汽水廠，現在已經在生產了，你要是願意賣的話，我可以給你送貨，除了汽水還有火柴、鐵鍋、菜刀、鋁盆、銅盆這些，以後還會有辣條。”

　　周青聽得暗暗咂舌，驚呼道:“這麽多東西?都是你自己生產的?”

　　李墨林說道:“對，你要是願意賣，我明天就讓人給你送過來。”

　　周青沉吟了一下，問道:“墨林，其他知青開的店你去談了嗎?”

　　李墨林立刻就猜到了周青的想法，他估計是想做批發:“還沒去，正準備去呢！”

　　周青眼前一亮:“墨林，要不這樣，你把東西賣給我一個人，其他人我幫你去談，怎麽樣?”

　　李墨林看著周青說道:“這個我可以答應。不過你得保證，這些東西你會分銷下去，整個縣的個體戶都能拿到貨。”

　　“你一個人做獨家生意，短時間可能賺得多，但長久下去，對我影響很大。”

　　“現在農村有不少小作坊，做各種各樣的小東西，可能還不成體系，有一些人做的東西可能跟我差不多，他們的商品遲早要進入縣城的，我現在要是不搶佔先機，以後可就虧大了。”

　　“你也是一樣的，前面可能賺的多，到後面，生意還是會被其他人分走的。”

　　周青連連點頭:“這個我明白，就跟這套圈圈一樣，一開始別人不知道，我一個人賺，等別人看懂了，都會跟著做。”

　　“你要是把貨給我一個人，我從中間賺一點點利潤就行，我這些日子也了解了一下，我想做的應該叫批發。”

　　李墨林略有些驚訝，沒想到周青還知道“批發”這個詞了:“老周，看樣子你這些日子是下了不少工夫啊！”

　　周青苦笑道:“我這也是問了不少人，我聽說沿海地區做生意的人很多，有人就專門做批發的，單個東西少賺點，一次賣多一點，走的是量嘛。”

　　李墨林心裡還是有些佩服周青的，這個年代，在一個小縣城，周青這樣的目光已經很超前了:“老周，既然你都明白，那我就不多說了，明天我把東西給你送過來，價格給你最低的。”

　　周青說道:“行，不過我現在手裡錢不多，就六百多塊錢，你得跟我說說，具體有一些什麽東西，我一樣拿一些。”

　　李墨林開始把自己的產品一樣樣說出來，汽水和火柴品種單一，打鐵這一部分倒是有很多種類，細細算起來有幾十種，但有很多是沒貨的。

　　兩人商量了大半個小時，終於把需要的品類、數量給確認下來。

　　周青似乎是下定了決心要做批發，每樣要的數量都不少，鐵鍋直接要了三十個，鋁盆、燒水壺要得更多，火柴更是一次進了五百包。