劉海龍這兩天一直是在雲裡霧裡度過的。

　　看著眼前這個禾成年，他還是有些不放心:“我們真不用提前準備一下談判思路?”

　　“不用了，看我的眼神行事就可以了。別把它當做商務談判，隨便聊聊天就行了。”

　　“初次見面、請多關照。”在介紹了一下自己的隊友之後，高田課長兩人就忙著鞠躬。

　　“客氣客氣，免貴姓劉，也請多關照，”劉海龍果然是第一次接觸這種場面，有點兒緊張，“高先生是經常來華國申城嗎?”

　　“我們和申城電視台有合作，我本人也有華國血統。”

　　“也就是說，高田課長是到申城出差時看到《棋魂》的嗎?”江奕必須了解對手的行為習慣。

　　“是的，閣下。”一談到工作，50末出生的扶桑勤奮派就開始正襟危坐，“江桑也懂日語嗎?”

　　“不懂不懂，我喜歡扶桑漫畫，所以了解一點兒。斯高希，哈哈哈，其他的能說一下‘空幫娃’、‘哦哈喲’。”江奕及時打住了，再炫耀就把壓艙底的‘牙買跌’給泄露了。

　　這下子，高田課長和隨行的木村英二是徹底地放松了:“江桑很幽默。你是不是對圍棋很熱衷?”

　　“只是跟著老師和同學們學習過一些，經常會希望有個高手能夠幫助自己一下，所以就設計了一個歷史上的棋手來作弊。由於經常輸，輸多了就想有個這樣的‘神奇一手’讓我出其不意地翻盤。”江奕決定還是有所保留。

　　“其實我也是圍棋愛好者，說起來，我們兩國關系正常化，也有圍棋的部分功勞。”圍棋也曾經是高田課長的一個夢想，所以他在《故事會》上看到《棋魂》小說的時候，能夠判斷它的商業價值。

　　木村英二慢慢地也進入了狀態:“高田課長非常喜歡華國的文化，他會定期查看華國出版的刊物雜志、電視台和廣播電視台等，也經常造訪申城、燕京和粵省。兩國還是有很多文化淵源，合作基礎深厚。”

　　這是在打感情牌了嘛。

　　高田哈哈一笑:“是啊，我們扶桑國的文字也是在借鑒華國漢字的基礎上才設計出來的。可以說是一脈相承了。”

　　扶桑國談判的常用手段來了。把你捧得高高地，你才不好意思要高價格。

　　“高田課長說的是上千年以前的事情了。其實這100年以來，主要還是扶桑國當華國的老師。我們國家的很多新思想都是通過扶桑國的留學生帶回來的，才帶領一個落後的民族走向現代化。”江奕一番話說出來，不只劉海龍動容，高田和木村兩人也是大吃一驚。

　　高田真是一個很牛的捧哏，他迅速找到了另一種誇獎江奕的方法:“江桑真是謙虛，我還是第一次聽到華國有這麽清醒地認識。恕我直言，很多華國人還沒有認識到這一點，一味沉浸在過去幾千年的輝煌中。”

　　劉海龍也是若有所思地說:“這樣說起來還真的是這樣。扶桑國是向一切優秀的國家學習，華國即使落後了，也要硬充大尾巴狼。做不到虛懷若谷，又怎麽能‘海納百川’呢?高田先生，受教了！”

　　木村看著幾個人的表演，心裡暗暗稱奇。這個江奕人小鬼大，看來今天這個便宜不好佔了。

　　哲學交流過後，開始進入中觀討論階段。劉海龍先生也就華扶兩國出版事業與國際友人進行了有效地交流，然後，半個多小時以後，開始進入微觀層面的正題。

　　談到版權轉讓合同，

氣氛就完全不一樣了。　　“貴國在動畫的商業開放方面的確是有著成功的模式，這也是我們選擇貴方合作的主要原因。比如龍貓、七龍珠等動畫帶來的綜合收益就在十幾億甚至幾十億美元，有人甚至說扶桑國80年代的經濟飛速發展，一是靠國內的動畫產業，二是靠家電產業對華出口。”江奕一開口就刺激著高田課長的神經。

　　高田和木村迅速地交換了一下眼神，各自從對方那裡看到了震驚。劉海龍也捕捉到了，看來今晚這個飯有得吃了。

　　“江桑，我覺得1000萬日元是我們能夠拿出的比較好的對價。”這個對手不簡單，甚至可以說對扶桑動漫界有著非常深刻地認識。看到江奕幾十萬日元不屑一顧的表情，木村直接用B方案緩和氣氛。

　　“我也覺得1000萬日元挺不錯，”江奕的回答讓三人神態都很開心，“可是這個價格是針對華國市場的，如果是在華國播出，可以接受！”

　　華國的廣告才幾個錢?

　　高田有些不高興了:“我記得貴國1984年劇版《三國演義》這麽大的製作，也隻敢向扶桑國要價15000美元一集的播出費用。現在江桑轉讓的只是版權，製作還是要由我方完成。”

　　劉海龍也有些急了:“江奕，這個事情我也聽說了。是真的！”

　　劉叔叔著急地差點兒就要把“友邦驚詫論”寫在臉上了。

　　江奕不為所動:“我聽說扶桑國好的動畫小說可以買到幾百萬甚至上千萬，不過不是日元，而是美元。”

　　高田終於確信，也終於明白了。他們面對的不是一個鄉下來的不懂行情的小孩子，而是一個了解國際動畫市場行情的前沿動畫作家。

　　他扭頭看了看木村，木村卻不經意地搖了搖頭。

　　“江桑，既然是這樣的話···”

　　高田的話還沒有說完，木村卻快速地點了點頭:“江桑，高田課長的意思可能是說您是一個非常優秀的作家，值得按照扶桑國內的優秀創作家進行對待。”

　　授權費是公司出錢，沒有談成卻是兩人的責任。木村也有自己的小九九。

　　一旦換了思路，其實就比較簡單了，後面的談判就是以美元計價。這時候，劉海龍逐漸不敢接茬了。他靜靜地看著江奕扮演商人的角色。

　　“我方可以按照200萬美元轉讓金+年度5%銷售收入，或者100萬美元轉讓金+10%銷售收入提成。”

　　“高田課長是對這個作品沒有信心嗎?如果這樣的話，東京電視台還有必要花費這麽大代價製作、宣傳和播出嗎?還是覺得我公開的作品不夠多?”

　　高田課長臉上發熱，他不再試探了，直接拋出了低價:“江桑的作品比較少，這次還是第一次遇到，所以缺少信心。500萬美元轉讓金+年度5%銷售收入，或者300萬美元轉讓金+10%銷售收入提成，這已經是我們能夠拿出的上限了。”

　　價格到了可以接受的范圍。其實相對高田兩人，如果達不成一致，江奕的損失更大。只是如果止步於此，江奕就浪費了未來三十年的眼光。

　　“高田課長，換個合作方式怎麽樣?400萬美元轉讓金+年度5%銷售收入，但是轉讓合同的有效期只能是10年。銷售區域僅限於扶桑本土，最多加上歐羅巴洲。”

　　高田和木村迅速地盤算著。這倒不失為一個解決良方。一個動漫畫，生命有效期也就是平面媒體如報紙和漫畫書、電視媒體集中轟炸的一段時間。其他時候就只能訴諸讀者的懷舊心理，商業價值就有限了。

　　可惜的是，高田和木村不知道後世有個“長尾戰略”，互聯網突破了倉庫的物理限制， 可以讓一切有受眾的作品永不下架;另外，他們也不知道有種經營叫作“大IP”，那是迪士尼在過去幾十年、眾多文化類公司在互聯網時代打造的運營模式，讓動畫人物走向主題公園、走向線下。

　　“我個人覺得，江奕君的提議很有價值，我們會認真考慮。”高田課長放棄了抵抗。

　　“時間也不早了，那就請高田先生和木村先生一起去參觀一下李太白樓?”劉海龍叔叔終於完整地履行了一個司儀的職責。

　　“我已經激動地無法平息了，一分鍾也不能耽擱。我期待著能夠達成合作協議，等我下次回來任城的時候，再與您相約李太白樓。希望到那時，李太白樓能夠成為我們中日友好的另一個見證。”

　　好家夥，不帶這麽上綱上線的吧。

　　“木村先生，請問您認識一位叫做木村拓哉的明星嗎?”江奕決定還是挽救一下好奇心。

　　“就是那個平頭的小鬼?他是我們家族的，血緣已經比較遠了。怎麽江奕君已經知道他了?”

　　“聽過他的歌，覺得挺好聽的。”江奕不太確定木村拓哉的情況。

　　“家族的人說起過，不過倒沒有聽說他發布過歌曲。”

　　“那就好，那就好。”木村拓哉現在還沒火，那我可就要火了哈，哈哈哈。

　　扶桑也是東方文化圈，喜歡當場不說、場下多說。高田在私下裡問著同事的意見:“英二，今天我是不是說得有點兒多了?”

　　“他們後來還是有很多讓步。我覺得您的話非常有用，有助於達成合作。”