“李岩松，總部有人來，你去接一下。這次只有兩個人來，就不給你加人了。”

　　“張經理，你這也不能逮住一個人可勁兒地用吧?剛把香江的幾個人送走，還讓不讓人歇歇了?”李岩松臉皮薄，可是老實人也有忍不住的時候。

　　“哈哈哈，你可真是我的大福星啊。你看，扶桑國的幾個人被你趕跑了吧，聽證會也同意了用咱們國家的人民幣了吧。這次別管他們問到什麽，我都放你過去，幹啥都是勝利！”

　　還真是好事成雙，張海濤現在可喜歡李岩松了。現在都有點兒不舍得讓他走了。

　　“先說好了，這次事情結束了，至少給我休息四天，補償我的兩個周末！”

　　“沒問題，就按巴國的規矩來！”張海濤一邊答應著，一邊感歎巴國的福利好，周末都能休息兩天。

　　“你說他們問到什麽事情，是不是關於聽證會上的事情?那些我也不知道啊，都是你在說，我就是給你壯膽的。”

　　“那你就讓他們在吃飯的時候問我好了。”張海濤急著走了，也沒跟他多說。

　　李岩松風塵仆仆地趕到了機場，他很快就發現自己上當了。

　　“小李，辛苦你。我是常青山，這個是李經理。”

　　為了避免混淆，隻好委屈一下李岩松了。

　　“這裡的路可真是不好走，比咱們蘭陵的還不如呢。”剛出發沒幾分鍾，常青山就是一頓吐槽。

　　“可不，所以老板這次狠下心來投資20億美元幫他們修路。沒有這些路，開發了資源也運不出來。”李岩松隨口回答，卻開啟了常青山的話嘮模式。

　　“這次聽證會上聽說問了公路的事情?還有用咱們國家的錢，同意了沒有?摩托車廠是不是在這裡挺讓他們稀罕的?”

　　“這個是張海濤經理在管，我是真的不太清楚。我這幾天也就是接待了幾個香江來的打官司的。”李岩松快要受不了常青山的口水了，只能躲。

　　“你說的是那個學習機的官司吧?”李經理突然發話了。

　　“對，任天堂的幾個人跑到巴國來，那不是找死嗎?上午我們剛剛給了巴國這麽大一個禮包，他們怎麽可能打贏?”李岩松有幸從幾個律師那裡了解了這場訴訟的一些細節，不像聽證會只是做個跟班。

　　“要這麽說，那就是贏得很輕松了?”李經理想多了解一下這些情況。

　　“也不能這麽說吧?只是那些扶桑人聰明反被聰明誤，他們可能是不知道老板的產業不只是學習機，還有這裡的學習機和港口投資之類的。”

　　“小李，李經理這次過來就是負責學習機廠的，你跟他也多說說?就當是提前進入狀態了。”常青山這才認真介紹了一些這個李經理。

　　看著李經理求知欲超強的臉龐，李岩松很想在他面前諞一諞。

　　可是再看看常青山那種雄壯的身板，他有些不確定了。

　　“這個我知道的也不是很多，只是陪著幾個香江的律師去應訴，後來地方法院認可了我們這邊的證據，任天堂那些人就麻煩了。”

　　最終，他還是想起了幾個香江律師的交代，這些都是公司的秘密，不能泄露出去。

　　“小李，你也不用害怕，李經理以後是負責學習機這塊的，他肯定要知道所有這些東西。”常青山看出了李岩松的顧慮。

　　我不擔心李經理，可是最擔心的就是你呢！

　　李岩松不好明說，隻好隨便應付幾句:“當時他們覺得我們這邊侵犯了他們的什麽遊戲手柄、卡帶的專利，

我們這邊拿出了蘇聯一家公司給出的授權書。人家蘇聯那邊用了很多年了，巴國這邊的法院肯定會相信了。”　　“要是這樣說的話，以後這個遊戲手柄在世界各地都不會有問題了?”李經理敏銳地發現了一個問題。

　　“應該是吧，法院和法院還不是都差不多?哦，對了，任天堂聽到判決後的第一反應竟然不是去抗議，而是找了我們的律師，想要合作。你說這是不是好玩?”

　　畢竟不是負責這個領域的，李岩松也沒有多想其中的含義。他只是一個負責接待的，思考那麽多幹嘛?

　　“跟我們合作?該不會是一起開發遊戲吧?”

　　“好像不是，他們應該是擔心發達國家的底盤被咱們佔了吧。”李岩松只是聽到隻言片語，這時候是真的無能為力了。

　　李經理迅速地腦補著。

　　巴國甚至粵南國都不是任天堂的主戰場。動不動就是好幾百、上千美元的玩具，注定了在這些發展中國家沒有什麽市場。哪怕是擁有龐大人口如華國的市場，有沒有進入他們的法眼。

　　所以在小霸王遊戲機等涉嫌盜版的時候，他們並沒有認真對待。而華國大陸流行的紅白機，也基本上是香江那邊走私的。

　　但是如果打著學習機的名義，兼具遊戲機的一切功能，同時只有50美元，那就可以橫行霸道、大殺四方。真要在全世界推廣開來，任天堂的好日子可就結束了。

　　常青山看到兩人都不說話了，知道裡面有些不方便說的東西。他也能理解這個李經理，畢竟是初當大任，更是不敢有什麽疏漏。

　　“李經理，聽說江老板現在去莫斯科了，估計還沒顧得上這一攤子事兒。任天堂要是想合作的話，肯定要江老板點頭的。你也別著急，等他過一段時間回來了，肯定會過問的。”

　　常青山有著江奕學生的光環，他的話比較管用，李經理也就暫時放下了。

　　“聽說學習機已經在產業園區的一些本地職工這裡試用了，不知道他們的反映怎麽樣?”

　　不管部部長恰恰還參與過這個不著邊際的事情，李岩松對這個倒是很熟:“還能怎麽樣，也就是當成遊戲機在玩唄。也真是難為他們了，拿著華語的遊戲在那裡猜來猜去，還玩得不亦樂乎。”

　　裡面的半導體學習知識、摩托車維修知識等，估計被他們直接無視了。

　　“我們在這裡要對學習機進行本地化，需要請阿拉伯語專家一起，另外就是還要在這裡進行商業推廣，這個請小李還要多多幫助。”由於尚在試用期，李經理半句都不敢遠離工作。

　　“我打聽過了，這邊拉合爾就有大學教阿語的，有些宗教學校也可以，不過水平沒有大學的好。要是做推廣的話，這邊的電視台也有聯系，不過這裡的電視沒有咱們國家那麽普及，估計會打折扣。”

　　說話的功夫就到了。

　　李經理還有些意猶未盡，不過也不好太過急切，隻好等第二天再談。

　　第二天要去的第一個地方是東獅摩托廠。

　　直到這時李岩松才知道常青山竟然是東獅摩托廠總部的副經理，而且還是創始人之一、有一些股份。

　　“常經理，真不好意思，我去接你們的時候只知道你是來考察的專家。”

　　常青山是個粗線條，也是個爽利人:“啥經理不經理的?也就是江老板賞口飯吃。”

　　當地的經理也是從蘭陵派過來的，副經理則是本地人。

　　常青山一進車間就感覺不對勁了:“大上班的，怎麽人這麽少?”

　　“常經理，這邊主要是晚上的時候上班的最多。主要是供電不足，白天要確保工業園裡的其他重點項目。”

　　怪不得江老板要在這裡建電廠呢。

　　常青山倒是可以理解，又進一步問了一句:“等發電廠修好了就行了吧?”

　　“這裡的煤炭供應也有些緊張。我們的鍋爐有時候都會停火。”

　　怪不得江老板要在這裡采礦呢。

　　常青山也可以理解，又進一步問了一句:“等煤礦開采了就行了吧?”

　　“也難說，這裡的公路太差了。”

　　本地經理一句句地放松底限，常青山生氣了:“感情這裡什麽都沒有啊?銷量能有多大?”

　　“這裡的人喜歡倒是喜歡，可就是收入太低了···”

　　我滴個媽，連市場都沒有，還要到這裡來幹什麽?

　　“走走走。”常青山不看車間了。

　　“別急呀，多看看。你這臉色把人都嚇壞了。”李經理勸慰著常青山。

　　他看到常青山也吃了癟，心裡稍微好受了點兒。昨晚因為李岩松欲言又止的表情，讓他受傷嚴重，整晚都沒休息好。

　　今天鍋爐房倒是沒有缺煤，熱水供應正常。

　　“Hi， Sugar Baby.”一位本地人在和一位華人技術人員打著招呼，兩人在開水間碰到了。

　　“這是什麽意思?”常青山對於英語是一竅不通。

　　“說起來還挺不好意思的。這個國內來的技術人員在蘭陵的時候，廠裡面沒有加糖的機會，到了這裡就放兩塊、三塊糖。本地人在茶杯裡放糖都是一塊，所以就給他起了個‘糖寶寶’的外號。”

　　這個貌似不是一個很好的稱呼。可是這些人說的也沒錯。

　　“這倒是個事兒。國內現在也該加強一下，不能總部的待遇比分廠的還差。”常青山也發現了，70後開始就對“講奉獻”不是很感冒了，必須拿出真金白銀才能讓他們聽話。

　　就在這時，休息室裡傳來一陣喧嘩，常青山就是一愣。

　　也沒等人給他解釋，他就闖進去了。

　　一台17寸的彩電，四個小夥子圍著，還有一台學習機。四個人在玩著一個什麽遊戲。

　　李經理看了卻是眼前一亮，但是看到常青山的神情，就暫時沒敢發表內心的激動。

　　“這是怎麽回事?”等幾個本地青工發現不妙、溜出去以後，常青山才問兩個經理人。

　　“這個是···現在是廠裡的茶課時間，有的青工喜歡這個‘找你妹’遊戲，所以就放棄了喝茶時間，到這裡來過過癮。這裡的電視機本來就不多，彩電更是稀少。”

　　本地的大胡子副經理也看出問題了，趕緊解釋著，李岩松就扮演了一下翻譯:“這裡每天五次禮拜，為了工廠秩序，所以減少為兩次茶課。上午和下午各自一次。”

　　原來是宗教因素，常青山也不敢多發議論。

　　只是這裡處處讓他覺得不爽，要是多想一下都會覺得頭疼，看不到出路。

　　大家每人吭聲了，李經理終於找到一個好機會顯示一下自己的存在感:“常經理，我覺得也不一定是壞事兒，至少他們還喜歡咱們的遊戲嘛。大不了就讓他們拿了錢多買點兒學習機，也算是一家人了。”

　　李經理這句玩笑話讓常青山更鬱悶。

　　你們戴眼鏡的套路深，還是俺們老家的大農村好啊。

　　這時他忽然有了感覺。

　　“小李，這邊就先看到這裡，你帶我去一下農村看看吧。”

　　也不管本地經理的感受，常青山就把李岩松直接使喚成了車夫。

　　“等等我！”李經理還在跟本地的兩位經理打著招呼，就有些跟不上趟了。

　　李經理很快就後悔了，農村的公路把他顛得腸子都快出來了。

　　常青山卻是另一幅德行。

　　“你看這個，哈哈哈，真好玩，疊羅漢啊。我以前只因為印地亞才有這個，沒想到巴國人騎摩托也喜歡疊羅漢。”

　　李岩松的表現欲望又起來了:“常經理，這是他們的出租車，還有自行車充當出租車的。這裡的路不好走，摩托車和自行車更方便。”

　　“那些驢子除了拉貨，還能當出租車嗎?”常青山指著兩邊常見的拉貨的驢子們。

　　“那是跑市場的，就像咱們國家的趕集一樣。”

　　“這裡也有趕集的?走，我們去看看！”常青山臨時又改變了主意。

　　“常經理，你可別···哎喲！”李經理還沒說完，頭又被車頂撞了一次。

　　“李經理，要不然你去坐一個摩托車，也當一次羅漢吧，怎麽樣?”常青山剛才看到李經理幸災樂禍的模樣，早就不爽了。

　　這裡的市場就是在路兩邊開辟的棚子，有的攤位連個棚子也沒有，光溜溜地在露天開起來。

　　有的人看到轎車過來，趕緊收拾一下攤位，給他們讓出一些通道。

　　常青山自顧自地下去了，當地人這才看出原來是外國人。

　　“China.”有人叫起來。

　　李岩松趕緊也跟過來了。言語不通的，要是打起來可就麻煩了。

　　“你們從多遠趕過來?”常青山找了一個拴著驢子的攤位，問起來。

　　“他說15什麽，我也不懂。但是他們趕驢子差不多一個小時。”李岩松充當著翻譯，但是對於地方的長度單位還不是很懂。

　　“一個小時?那豈不是很早就要從出發?”

　　“他說不遠，有的要兩個小時，還有的要從各個地方先把貨收集起來才能趕來，時間更久了?”

　　聽著這些人的話，常青山的雙眉逐漸散開。

　　有了！

　　晚上休息的時候，李經理等得不耐煩了。常青山這老小子還真沉得住氣呀，明明覺得他有想法了，可是死活就不說。

　　沒辦法，沉不住氣的先死。李經理敲開了常青山的門。

　　“李經理，你怎還不休息呢?”

　　“常經理，我這不是睡不著嘛，來看看你這裡在忙什麽。”

　　常青山就知道這個眼鏡是想一吐為快，自己卻不著急:“老兄，你這是有好事兒?”

　　“我早就知道你想到什麽妙招了，跟我也分享分享?”

　　“我就知道瞞不住你。哈哈，你是不是也有想法了?”

　　常青山沒藏私，李經理索性自己先說了:“我是覺得咱們在巴國可以把學習機的內容顛倒一下。在國內是學習為四，遊戲為一。這邊的人喜歡遊戲，嘿嘿！而且咱以前害怕任天堂，現在有了判例，還怕他不成?”

　　“這樣更好，巴國這邊的人還是農村為主，我看他們進城的機會也不大，學習的緊迫性也不高。”常青山不斷證明著李經理的英明。

　　李經理急了:“你也說說自己的想法呀！”

　　“老兄，我也不瞞你。今天我是發現了，東獅摩托可能在巴國賣得不好，但是我們的三蹦子有機會了。 咱們國內的農村人就是這樣，騎個三輪車，什麽樣的爛路都敢開，別什麽驢車還牛！”

　　二者都是同樣的道理，學習機和東獅摩托都是城裡人最喜歡，遊戲機和三蹦子卻不一樣，農村人一樣喜歡，而且三蹦子更適合農村。

　　“看來這次是不虛此行，還真的應了那句老話，沒有調查就沒有發言權。”

　　李經理一掉書袋子，常經理就煩了:“快去吧，我還要寫會兒建議書。你也要寫的吧?”

　　“哈哈哈，同寫、同寫。咱們就一起來一個巴國版的‘農村包圍城市’，走了！”

　　常青山終究還是藏私了，到是不是故意不告訴李經理，而是兩人負責的業務終究有些不同。終究是有過創業經驗的他的設想遠比李經理的“叛變”要寬泛。

　　他想好了以後，別扭地拿起鋼筆，歪歪扭扭地地寫下自己的建議:

　　一是東獅摩托主打中東市場;

　　二是三輪車重點推巴國市場。

　　三是推廣。

　　寫到這裡，他卡殼了。

　　他忽然想起來，這兩個市場都有一個重大的難題:民眾認同感！

　　“奶奶的，俺老常怎會考慮這些破玩意兒?還是機械廠好玩，哪兒用得著費腦子想這些事兒?”

　　他一邊自言自語著，想要放棄卻又心有不甘。好不容易有點兒火花，他可舍不得馬上放棄。

　　“以前在國內的時候，摩托車是怎麽賣出去的呢?”他在想著東獅摩托、大湖摩托的初創期。

　　在這些完全沒人認識你的新產品的市場，江老板會怎麽辦呢?