周日下午2點鍾，陶薑發了個確認消息給李女士，3點左右到她家裡。

　　2:50分後，對方才回復了一個字“好”。

　　這是位於新區CBD的一個半新住宅小區，旁邊有一個新迪假日廣場，匯集了全錫城八成以上的韓式、日式餐飲、娛樂項目。

　　錫城新區是一個靠外資企業拉動GDP的龍頭區域，其中超半數是日資和韓資企業。外派或長期居住在錫城的日韓友人，日複一日逐漸把新區CBD的這塊土地腐蝕得越來越國際化。

　　陶薑經過門衛的盤查登記，順利地把車子開進小區。根據門牌號，就近找到停車位，等停好車，離3點還差5分鍾。

　　李女士給的地址是在七樓。這是錫城新區相對早期的一個樓盤，沒有電梯，得爬上去。

　　等陶薑按了門鈴，裡邊塔拉塔拉的一陣腳步聲走到門口，一張清瘦的臉透過半開的門縫露出來。

　　“您好，我是易細整理工作室的陶薑，和您約好3點鍾來做預溝通的。”陶薑稍稍彎腰微笑著說。

　　“進來吧。”女人朝陶薑打量了一下，面無表情，好像好夢被人攪醒了一樣。

　　陶薑等她示意可以進去後，在門口脫掉鞋子，穿上準備好的厚鞋套，拎著包進門，順手把門也帶了起來。

　　陶薑把工具包放在門口的地上，從包裡取出口罩、手套戴好，這才開始打量起眼前的這個單身公寓。

　　白色的牆面，木色的地板，一張大床離遠處的窗兩米多遠，床尾靠牆的一排衣櫃與地板顏色一樣，一張看不出顏色的沙發上堆滿了衣服。

　　“有點亂。”女人訕訕地擠出一點微笑道。

　　陶薑意識到對方的窘迫，安慰道，“沒關系，還不錯了。”

　　“李女士，預溝通的細節昨天已給您看過，稍後我們一項一項來，大約需要四十分鍾，好吧?”陶薑準備開始進入工作狀態。

　　“叫我阿青吧。”女人一邊抱開沙發上的衣服，一邊又窩進沙發的衣服堆裡。眼窩深陷著，像是很想睡覺的樣子。

　　陶薑看著她在沙發上已經把眼睛閉了起來，估計也沒太多興趣和她探討。就開始拿出卷尺和本子，打開衣櫃量尺寸。

　　衣櫃裡的衣服全部卷在一起，沒有分類，幾組櫃子全部塞得滿滿的，最邊上的衣櫃門剛剛打開，裡邊的衣服順勢一股腦滑到了陶薑身上。

　　陶薑哎呀一聲，阿青睜開眼看了過去。

　　“我的衣服太多了，真不知道怎麽收拾。”阿青擺擺手，做了個無奈的動作。

　　“這不是最糟糕的情況，”陶薑又一次安慰道。“其實您這些衣服裡，肯定有已經長久不穿的，還一直在這裡佔著位置的。等整理以後，肯定會煥然一新。”

　　陶薑對自己的工作效果非常有信心，比阿青衣服還要多，還要亂的客人不在少數，按照她的方法整理之後，連客人自己都不敢相信改變會有那麽大。

　　等陶薑量好尺寸，根據房間的布局和衣服的數量，列出兩種意見給阿青討論。同時也估算了整理的時長和費用，望著阿青等她的意見。

　　“我沒意見，只是希望早點可以理好。”阿青提出了一個問題。

　　“您期望什麽時間?”陶薑雖然知道工作室的預約單已經排到了兩周之後，但是客人的特殊需求點不能及時滿足，到手的訂單可能會飛走。其他預約的客人都是已經交了定金的，或許有客人可以商量變動一下時間。

　　收定金之前，

盡量滿足客人的一切要求。這是陶薑總結出來不跑單的黃金秘訣，而且屢試不爽。　　“越早越好。”阿青道。

　　“我來協調一下，盡量安排在這周五之前，您今天如果可以確定下來的話。”陶薑把時間往後壓了一下，不能答應她太早，不然萬一調整不了，被動的是自己。

　　“可以再提前一點嗎?”阿青問。

　　“我暫時只能和您講說盡量，畢竟我們現在的預約單都排到兩周之後了。今天恰好是我親自過來，我會想辦法幫您盡量提前。您一般哪個時間段方便?”陶薑迂回後進一步確認客人信息。

　　“白天10點之後都可以，最遲到晚上6點鍾。”阿青肯定地說。

　　“好的，今天付了定金後，我晚上就把準確的上門時間調整好告訴您，可以嗎?”陶薑開始引導阿青交定金。

　　“好吧，定金多少?”

　　“一般支付總額的一半，昨天我給您也看過了。”陶薑再次確認強調這是雙方已經確認好的事實。“您微信轉我嗎?”

　　阿青拿出手機，微信轉帳。等點了確認收款，陶薑心裡長長舒了口氣。臉上卻絲毫沒有顯露喜色。

　　“謝謝您，定金已收到，我稍後回去協調後就告訴您準確時間。”陶薑一邊再次肯定會今天確定整理時間，一邊把寫好的定金收據交到阿青手上。

　　隨後又把需要購買的零星用品和收納盒明細、尺寸與阿青一一確認。

　　等離開阿青家的時候，太陽金色的光斑透過西斜的樹梢，暖暖地鋪在青石板的路基上，閃閃泛光，拉長的人影踩著高跟鞋，一步一緩朝前走去。

　　陶薑坐進車裡，並沒有馬上發動汽車。掏出手帳，和小苗通了一個電話。

　　根據阿青家裡的衣櫃儲存空間和衣服的數量估計，3個人一組6個小時左右就可以完工。陶薑讓小苗和一個客人溝通，把時間由白天改成了晚上加半天，雖然兩次上門工作室的成本會有所增加，但是額外騰出來的時間加一個阿青的單，也是劃算的。客人那裡又提前了一個晚上，很開心地接受了調整。唯一苦的就是工作室的姐妹們，增加了工作量。

　　按照目前的預約量，如果繼續增加，工作室一定得增加人手了。等這段時間忙過之後，也要犒勞犒勞大家啦。陶薑在心裡盤算著。

　　雖然在阿青家樓下，陶薑已經確定可以周四來做整理，但她沒有馬上給阿青確認的回復。

　　一直到晚上洗澡收拾之後，陶薑給阿青發了一條微信，“您好，協調後確定周四上午可以去您家裡做整理，收到請回復哦(笑臉)”

　　第二天早上，陶薑看到阿青回復過來的消息:

　　“好的，謝謝你”，時間顯示是凌晨1點鍾。