到了羊城，品牌方依舊非常熱情。安排了商務車接送到了培訓場地。

　　食宿安排的明明白白。住在展廳樓上的四人宿舍，吃著對面飯店的湘菜。培訓明天開始，陸陸續續有新的朋友入住。都很開心，也很新奇。

　　彼此認識以後，開始翻出幾段有共同點的人生。女孩子有個很漂亮，湘省的，眼睛很美。一眼望過去，有點西域風情。所以一眼就記住了。

　　晚上開班。來了一位四十多歲的陳老師。非常的和善，也感覺到滿滿的正能量。一個見面，大家就認可這位即將陪伴我們七天的陳老師。拿出一副撲克牌來積分，大小王零分，JQK 0.5分。A-10字面分。說了句，運氣本身也是實力和命運的一部分。這句話我記了很久。

　　聚餐結束，回到宿舍。仿佛回到了大學時光。只是上下鋪的兄弟換成了社會大叔。這時，融入社會的感覺就更加深刻了。

　　次日一早，工作人員把買好的早餐帶來了上來，放在房間。安排大家八點鍾培訓室集合。

　　首先是自我介紹環節。一位位上去做自我展示。這時候就能感受到那種盲目的自信和自我感覺良好的人，很明顯，但也很羨慕，因為自己是小白。初次上台，看著下面的老老少少。感謝自己大學時期做生活委員的經歷，幾句固定的，自我感覺還比較幽默的自我介紹，讓老師偷偷的給我點了波讚。點評:二十來歲，健康活潑，形象不錯，可塑性強。

　　介紹完以後，就是分組。分成四個小組，選隊長，喊口號，隊名隊呼之類的。然後做團隊展示。這些我自己肯定是搞不了的，因為比較社會，比較地氣。選出來一位幹練的隊長，也很年輕，二十五六歲，很有想法。隊名叫輝煌隊，口號就是永爭第一。

　　帶著老師最後公布的撲克牌玩法，開始了我們的正式培訓。

　　第一節課，永遠的儀容儀表。老師說，做任何事情，第一件事情，就是要讓自己看起來像。如果第一眼就不達標，後面就會很辛苦。如何站，如何坐，如何笑，如何說，如何演示，如何走路等等。講完以後，有種自己之前犯了很多罪的感覺。那種大學校園的頹廢美，灑脫范，在這一刻突然就不香了。

　　於是乎，站著腳肩開始同寬了，走路肩膀不晃了，笑的時候不誇張了，坐的時候不趟了。優雅，得體，氣質這塊也學著拿捏了。

　　下午，在一通山呼海嘯的開場中，產品知識開始了。什麽板材密度含水量;歐盟環保等級;什麽五金多少次開合;什麽六底六面鋼琴烤漆;什麽三聚氰胺板，什麽指接板，貼木板等等，然後還要考試。發現社會大學雖然沒有學校那麽嚴格的考試流程，但是考的東西其實多，雜，全面！

　　第一天晚上的時間，安排的是打雞血的視頻。一群人在一起看勵志電影。看完以後分享感悟。這個其實很適合學院派。剛畢業，觀後感寫起來還是毫無壓力的。拿了第一張積分撲克牌，非常很激動。

　　隔天，通過第一天的習慣。第二天大家都滿滿進入狀態了。彼此之間也更加熟悉。老師也摸透了大部分學員的性格。其實適不適合做銷售，作為老師其實都知道個七七八八了。銷售培訓也慢慢拉開了。

　　首先是保持良好的激情狀態，好的狀態是能感染客戶的。所以在第一天課程裡學到的禮儀，結合現在教的技巧。一加一感覺大於二了。先聲奪人，聲音要洪亮，聲音小就是不自信。保持微笑，

不論順進逆境， 微笑都能夠降低事情的溝通難度。也是從那時候起，一個理科男，慢慢的嘗試著大聲說話，和養成了溫和的好脾氣。　　第二，快速建立信任關系。如何找到客戶的共同點。讓客戶快速的信任你。成交的前提，永遠是信任。利用非銷話術去開場，聊一聊天氣，旅遊景點，穿著打扮，老人小孩。。通過有技巧的煽動客戶情緒。增加客戶的購買欲望。例如強大的品牌背書，某某名人家的同款，隔壁老王也在用，一月賣了幾萬套等等。

　　第三，要學會讚美。有技巧的讚美。學會了讚美三要素，真誠，具體，發自內在。首先這件事要是真的，腿粗不能說人腿細，可以說勻稱。其次，要具體到一個點上。不能說你真好看，要說你眼睛好看，鼻子好看。最後，要強調氣質。要說您眼睛真好看，顯得很有神。你衣服搭的好看，顯得有氣質。

　　第四個，就是異議處理。針對客戶不同意見的處理辦法。也就六個字“先認同，再反駁。”認同說法，反駁觀點。你說長的好，我沒有，我只能說，長的還可以，同時短的更合理。從這開始，就不用“但是，可是，就是”去和別人對話了，因為老師說使用冷詞容易吵架。也學著使用，“我很認同，我很理解，我很尊重，”開頭去解釋一些事情了。

　　第五，試著逼單。沒有人會主動給你掏錢的。除非你開口要，因為也沒有人會免費給他做事。假設成交法，封閉式提問，等等。

　　一切都按部就班的進行著。那幾天睡覺中，仿佛做夢都在銷售，仿佛學到了很多畢生所需。