老板都是唯利是圖的。生意本來就是相互利用。

　　老板態度的轉變讓我明白了一個事情。培訓師的工作更多的是配合老板，因為最後需要老板付錢和打分。而區域經理不能這麽乾，區域需要的是老板配合，而不是跟著老板走。所以角色的轉換，決定了溝通方式。

　　老板和公司所站的角度是不同的。公司想強大，需要老板們前線發力！老板想賺錢就需要多方面協同配合。公司方向和老板方向如果是一條線，那麽是高速的發展。但這是幾乎不可能的，所以需要區域經理崗位來協調彼此的關系。

　　培訓的指責是拉，拉活動，拉伸能力。那麽區域的指責就是推，推動發展，給方向，定戰略。屁股決定腦袋，位置不同，思考的模式也就不一樣了。

　　所以我給自己定了方向，對於區域核心代理商，先拉再推！要方向給方向，要方法給方法。這樣基本上能夠達成讓我負責蒙市的基本戰略。

　　認可我的能力以後，通市馬總開始和我溝通店面情況，基本上處於一個自我成功分享的狀態。我一便聽一便去給客戶定性，去尋找最適合的聊天方式。

　　通市馬總，性情急躁，內心細膩，表面狂放，實則暗藏玄機。說話圓滑，可攻可守。意思漂浮，可根據當時情況自己調整說話角度。

　　一句話總結:人精，又叫老油子。

　　兩杯白酒下肚，我意識還算清醒。老板開始拉著我，和我談理想。要不是我做了幾年生意，當時還真感動了。後來的意思是說然後我給他操盤。

　　價格也談好了，年薪給到20個W。提成另算。我估計他了解過我的薪酬架構。

　　不過俗話說得好，易得之事易失去。這種事情半真半假。所有好的前提都是超出老板預期之後。

　　拒絕肯定是拒絕的，但是還要顧及老板感受。這裡有個技巧，欲情要故縱，欲縱也要故情。老板聊感情，我們也要聊感情。所以首先要感激涕零的感覺，表達自己很有意向，想信在老板的帶領下前途不可限量。同時要表示，剛剛上任，領導給的信任不能辜負。最後表示，以後有機會一定會第一個想到這邊。

　　老板一聽就懂，瞬間就轉移話題，聊了半天的意思就是明天再給他培訓一天。

　　我想著康大區還在這裡，肯定會私下打電話詢問老板情況，所以先答應下來，說明只會培訓一天。

　　就這樣，兩頭搞定，第一站完美結束。雖然做的事情還是個培訓，但是心態確實變得不一樣了。