匆匆結束了達市之行。坐上了去蒙省的飛機。

　　開始去蒙省的時候，還以為需要學習蒙語，擔心華國語言交流有障礙。

　　事實證明我想多了，當地除了牧區，基本都被漢化的七七八八了。甚至本地人說話都帶點京腔了。

　　抵達紅山市，轉兩個小時大巴車抵達敖旗。

　　老板姓高，個子也很高，帶個眼鏡。有點精明的意思。

　　到他店裡以後，我假裝老手，上來就問。高總，你對這次一個禮拜的培訓有什麽要求嗎?

　　培訓要求，高總沉吟片刻後說道。

　　第一，把積極狀態拉起來。

　　第二，培訓些銷售技巧。

　　我一聽，這個正中我下懷呀。別的不怎麽擅長，但是這個小菜呀。之前幾年都是在做這個。

　　當天晚上在老板安排我住的五十塊錢的賓館裡，我拿起我們電腦瘋狂備課。

　　盡量準備的充分一點。至少這個相對達市來說還算正常的培訓。

　　晚上熬夜。整理了五十來頁的PPT。信心滿滿入睡。

　　第二天一早，雖然蒙區的氣候依舊比較冷，但是依舊熱情高漲。

　　一開門，一共兩個員工。一個店長，一個店員。我先試著了解一下情況。

　　店長幹了五年，店員幹了三年。我讓他們示范一下如何講解的產品。

　　結果店長一開口，感覺講得比我還好。我瞬間慌了。

　　這個是個什麽情況，這樣還要培訓個啥。後來我了解過，這個店長在公司都獲過獎。

　　於是趕快調整心態，這時候慫了，職業生涯就到此為止了。

　　我故作鎮定的點評了一下。然後讓店員也試一試。

　　店員的發揮就正常多了。我嘰裡呱啦的一頓指導。

　　然後順勢拿出了我的PPT，準備系統的培訓一下。

　　第一天的培訓，在兩個隊員努力配合的情況下結束了。晚上回去，注定是個不眠之夜呀。我以為我可以像之前的陳老師那樣，一個銷售講七天。事實給我上了一課，一天就講完了。

　　晚上絞盡腦汁，熬夜到了兩點。做了一個全新的課件—《花型花色講解》。

　　從來沒有如此的拚過。原來優秀的人真的是逼出來的。

　　第二天一早，依舊信心滿滿。

　　把兩位學員叫來一起開了個早會。喊喊口號，跳跳舞。布置了一下當天的培訓內容。

　　於是複習了昨天的銷售以後，我開始繪聲繪色的開始講我的花型花色。因為這個東西之前沒人講過，我花了一晚上時間搜集整理的資料，雖然講得還不算連貫，但是勝在新穎。也算勉強震懾住了這兩個人。

　　兩個姐姐通過這節課也算認可我了。加上當天過三八節，我請她們吃了頓午飯。

　　老板一般不怎麽來店裡，所以我們聊得肆無忌憚。

　　原來店面根本上的原因是老板拖欠工資。或者說是看心情給工資。

　　這樣換做是誰都沒有狀態。沒錢了就和老板說，支我點錢。

　　老板之前也幫助過這兩個人。這倆也算是來報恩的，但是時間一長，換誰都不好受。

　　我了解到以後，內心還是比較感慨的。這樣的老板居然也能做生意。

　　於是晚睡回去以後，寫了一篇《關於敖旗店面管理的問題》直接發到了他們大區經理康大區那邊。從中指出了薪酬制度制定和店面流程明顯的問題。

　　員工的給老板上班不外呼三點。

　　第一:賺到錢。

　　第二:學到東西。

　　第三:開心。

　　目前熬旗這邊基本三個都沒有。

　　於是一篇文章就發過去了，康大區回復，第二天到。

　　次日，我到店面。特地叫上了老板。和員工演練這兩天的培訓成果。順帶等大區經理和區域經理的到來。

　　果然，臨近中午。電話打過來了。大區帶著片區一起趕過來了。老板借著他媳婦的寶馬一溜煙的跑去接人了。

　　到了店面以後，聊了一些工作的事情。由於員工在，也不好多說什麽。

　　我抽空和康大區匯報完情況後，我就收拾行李準備去最後一站了。

　　誰知，老板借著吃飯的時間，帶著兩個領導去泡澡按摩去了。大區是個北方人，泡澡的誘惑確實太大。正事估計是聊不下去了。

　　第二站就這麽虎頭蛇尾的結束了。

　　注:一個管理者要學會分權，一個老板要學會分錢，既是老板又是管理者的如果啥都不會分，最後老板全能，手下無能！所以別總盯著自己眼前的一畝三分地，看不到的不能當作不知道，學不會的不能裝作不存在，不理解的還真不知道誰在笑話誰！如果以上都不會，那麽請---簡單、相信、聽話、照做、感恩！

　　青天白雪黃山，一道一道漸遠。

　　天青雪白山黃，一遍一遍路長。

　　甘城，塞北大漠的感覺。一片片的土黃色小山，也不是沒有樹，就是感覺不到有。

　　輾轉兩千公裡，終於抵達。

　　老板姓劉，感覺很成功。非常的和善。開裝飾公司的，新買了一台車，接著我開開心心的去到了店裡。

　　新開的店面。看得出花了不少錢。老板娘負責做這個壁紙生意。店面四個員工。一個是朋友過來幫忙的。狀態不錯。

　　這次的任務是培訓產品知識，順帶搞一場開業活動。

　　說實話，這個活動也沒搞過。之前自己開店的時候也沒有這種單獨外立面門店搞活動的經驗。

　　但是達市的事情告訴我，不能慫。慫就是死。

　　於是硬著頭皮和老板溝通了起來。

　　一起吃飯後回酒店。立馬給這個區域的大區聯系。

　　苗老大，沒搞過呀。這個怎麽搞?

　　那邊回復，別慌，我來幫你。

　　心裡稍微踏實一些。帶著忐忑的心情入睡了。

　　第二天，先是產品培訓。從壁紙的起源，造紙術講起，然後到德國戰敗後到無紡紙流行，再到雕版印刷，凸板印刷，凹版印刷，絲網印刷，到現在大廠主流的圓網印刷。

　　結合生動形象的表情和肢體語言，以及風趣幽默的語言表達。一下子把專業的形象立了起來。

　　就這樣再到改良版的銷售技巧。結合傳統五常“仁義禮智信”去講。一下又顯得高級了。

　　仁:仁愛，把客戶當成親人朋友。永遠站在客戶角度去思考。

　　義:責任與擔當。想客戶所想，說到做到。

　　禮:禮儀，得體。然後客戶看到自己第一時間就產生信任。

　　智:機智。導購就是引導客戶購買產品，要聰明的頭腦。

　　信:誠信。要打造自身品牌和維護產品品牌，長期塑造。

　　一通講解下來，逐個帶著他們學習演練。

　　到了傍晚，終於等到了苗大區的到來。

　　老板也很開心，感覺員工收獲很多。

　　見到領導也非常激動。老板帶著我們一起去當地的特色餐廳品嘗了美食。晚宴中，苗大區把我一頓猛誇。捧的很高。能看出來，他也很懂這個行業的點。

　　晚飯結束，住在一個酒店。苗大區來到我房間，和我講了開業活動的流程，然後丟給我三個衣櫃店面的開業活動案例。

　　說學會吧，有點假。只能說大致了解一些。

　　於是晚上加班，一直忙到早上六點，眯了一會，八點多就出門找老板碰開業方案了。

　　因為整了一份資料。

　　活動背景，活動主題，副標題，活動方案，爆點，暗線。時間推進表，負責人。包括開業需要準備的物料和完成時間等等都心細調整了一下。

　　主題很簡單:沒有什麽比開業更優惠。

　　副標題:99元瘋搶背景牆。

　　然後就是活動環節設置。設置了一個紅包牆環節。這個區別於傳統的貼紅包在牆上。而是把紅包金額打印好，然後敷上一層膜。這樣增加真實性，無法作假。

　　一切都按部就班的進行著。帶著員工打電話，掃樓，培訓總結，忙的不亦樂乎。

　　終於，開業活動前一天，到了組織開動員會的時候。

　　強調具體流程和對應的負責人工作。確保每個人都能各司其職， 把自己的手頭事情做好。

　　制定了簽單獎勵機制，士氣狀態都非常好。

　　一天的布置結束，出門的時候看到一排禮炮。數了一下，整整八架。

　　我有點懵的看著老板。老板拿著我之前給的方案，打印出來的單子。滿臉自信的說。

　　林峰老師，還滿意吧。都是照著你的要求搞的。

　　我接過單子一看。這玩意還真是我讓搞過來的。肯定那夜是臨時改的，忘了刪。

　　強裝鎮定，點了點頭。

　　回了句:還不錯。

　　回到酒店，內心還是很忐忑的。不過一切都到這裡了。代表公司，這時候必須信心滿滿。

　　次日一早，第一個來到店面。舞台昨天就已經搭好了。我們前前後後邀約一百多戶業主。九點鍾，所有人到齊，重申一下今天的工作，一切按部就班的進行著。

　　十點鍾，捧場的親戚朋友都來了。安排的臨促負責端茶倒水。

　　十一點鍾，客戶陸陸續續抵達。銷售人員集體頂上，談單簽單。

　　中午，開始開業表演。幾個人上台跳了一段練了一個禮拜的舞蹈。

　　然後剪彩儀式開始。我也被邀請上台剪了人生的第一次彩。

　　然後是禮炮環節。8門24響確實很震撼。老板格外高興，對我不停豎大拇指。

　　我依舊微微點頭回應。

　　忙忙碌碌一整天。大的失誤沒有，一切都很順利。簽單不算多，但是效果確實非常好。

　　這一場，算是把自己有能力的人設在公司立住了。這後面肯定有苗大區的幫忙。