汾市結束，出差之旅告一段落。二月份開始的到四月中旬結束。出門的時候還穿的呢子大衣，現在羊城都要開始穿短袖了。

　　回到公司，整理了一下出差報告。想著終於可以休息一下了。

　　和主管匯報完工作，說安排我兩個事情。第一個是去大家居幫扶。第二個是準備六月份全國培訓，要求我寫競品課件。

　　去大家居是比較好的差事。因為能夠和其他兄弟部門的同事學到東西。

　　競品課件，讓一個入職兩個月的新人去寫，一時我也想不起來有什麽深意。

　　安排了就要去的，新人也沒有什麽講條件的資格。

　　第二天，收拾行李。去了蘇市的昆縣。

　　昆縣，全國有名。是個全國實力第一縣。

　　老板很有實力，兩千平方的大店。家居品類非常齊全。

　　大店開業。商場外立面的橫幅密密麻麻掛了一百多條。

　　我去的時候店面已經進行了兩個階段。當天正好是第三階段最後一次落地。

　　下午，幾十號員工瘋狂的打著電話。

　　我剛來。就去關心了一下。才知道每個人有200個電話任務。而且這個電話已經輪流打到第五遍了。

　　員工打的很疲憊。我隻好簡單的一對一指出問題。

　　晚上7點，得知這時候只有一個客戶簽到。

　　營銷部組長，看到這個情況，直接布置任務。

　　由於前面兩輪的客戶篩選，導致現在沒有客戶資源。但是，哪怕只有一個客戶，也絕不能放過。

　　組長要求在場的五十來人，一半換便裝去演客戶，銷售人員正常接待。不能讓客戶感覺冷場。

　　直到客戶離開之前，該走的流程也繼續走。

　　前期表演，領導上台，政策宣講，簽單報單等。

　　那位業主並不知道其實只有他自己是客戶。其他人只是怕冷場一直在扮演著陪他。

　　一切也很順利，有群演的好處就是可以在關鍵的時候簽單來托場子。客戶的定金也很快交訂了。

　　這次的活動，讓我內心很震撼。感受到了專業人士的專業和專業人士的態度。

　　那種隨機應變和那種運籌帷幄，就讓我感受到不虛此行。

　　雖然隻簽了一單，但是大家沒有任何的沮喪，反而信心滿滿。

　　活動結束，去跟組長領了個地推的任務。大家拿上行頭，馬甲，廣告牌什麽的。

　　負責壁紙品類的是一個小姑娘，短發，帶個眼鏡，很精神。知道我沒吃飯。騎個電動車硬是拉著我去吃了當地有名的將軍雞腿。

　　吃完晚飯，直接又奔著集合點去了。

　　集合點是一個廣場，有幾個阿姨在跳廣場舞。然後陸陸續續的來了我們幾十號人，廣場立馬就顯得小了。

　　 7點鍾，人到齊了。組長安排助理音樂搞起。兩個大音響瞬間就讓幾個跳舞的阿姨雙手無處安放。

　　三段整齊劃一的舞蹈，驚呆了圍觀的眾人。一段抓錢舞，一段社會搖，一段拖拉機。

　　舞蹈結束，口號喊起。繞著當地最繁華的街道遊街起來。

　　五十號人的隊伍，治安是不允許的。於是乎，隊伍變成了三三兩兩分開，拉長的陣型。

　　團隊都年輕，都很有成就感。都很拚。

　　一夜很快，真切的感受到大團隊的管理的方式和內在核心。

　　隻給麵包是不可能凝聚出來這麽團結的團隊的。精神層面的鼓勵和自我價值的體現也是非常重要。

　　風風火火的活動在昆鎮舉行了三天，臨時接到電話，要求去隔壁倉市幫扶培訓。

　　倉市也是綜合類的大家居店。一千多方，獨立的外立面門頭。外觀顯得非常的大氣高端。

　　老板的安排是分別給我們五個事業部的老師一人三天時間。培訓內容以自己的品類為主。

　　這時候的自己，已經非常老練了。課件經過幾個月的修改調整，美觀度和邏輯關系也非常好。

　　加上我目前可以做的，產品基礎知識，產品賣點講解，花型花色寓意，產品量尺計價，銷售技巧，加演練和考試。想著三天時間問題不大。

　　於是當天和店面職業經理人溝通完以後，就回酒店整理了。

　　早上8點鍾，準時來到店面。

　　經理安排了一間臨時的會議室。要求所有員工都要過來聽講。

　　我也覺得沒什麽。過了一會，陸陸續續的來了三十幾號銷售人員。其中有四個人是櫥櫃，衣櫃定製這樣大店面的店長。

　　員工穿著打扮非常專業，店長也特別的有氣質。看他們的狀態，肯定是經常參加培訓的。

　　我瞬間就有點不淡定了，腿也開始有點哆嗦了。這時候我意識到，大課培訓不是那麽簡單的。三四個人彼此聊天式培訓就可以，但是大課，需要的可不是這些。

　　我腦子飛快運轉，快速想了個辦法去掩蓋顫抖的雙腿。

　　於是我說道:非常開心來到倉市，見到這麽多美女，你們看我顫抖的雙腿。然後演出一副故意的樣子，通過開場自嘲很完美的掩蓋了尷尬。

　　後面開始講產品，因為他們並不熟悉這個品類的知識，之前沒有接觸過。所以一上午的時間，還算平穩。

　　在店面食堂吃完飯，下午一點半，準時開始了第二場培訓。主要講解了產品的賣點，包括工藝特點，產品特性。看著他們記的滿滿的一本筆記，也算是堅持過來了。結束的時候，凡爾賽了一下，說了句，牆紙牆布雖然看著不難，但是一天肯定是講不完的。

　　準備下班的時候，驚喜來了。經理找到我，肯定了我的專業，並要求我晚上加個班，多講講。我就知道，這肯定是那個愛我的學生去提的要求。經理，也同意給我多算培訓時間。

　　自己挖的坑，自己要去埋。於是晚上6:30準時開課。

　　講了花型花色。什麽大馬士革，茛苕葉，佩茲麗，朱一紋，莫裡斯紋等等。

　　經過幾個月完善，這節課效果出奇的好。

　　正好老板娘路過，一起聽完了。

　　晚上9:30，終於在一片歡呼中下課了。拖著疲憊的身體，感受著火辣的嗓子。內心也有絲滿足。但同時，這樣一搞，我的課件又不夠三天的了。

　　所以說，問題都是自己裝出來。這個毛病果然不是一時半會能改掉的。

　　無奈，買了箱紅牛，回酒店開始加班整理後面兩天的課件。這時候我還不抽煙的。

　　加班到兩點，搞了新課件的大致框架。把邏輯先梳理了起來。課件邏輯一般分成四部。

　　第一:為什麽要做。

　　第二:做了有什麽用。

　　第三:怎麽去做。

　　第四:做了之後怎麽辦。

　　針對標準化銷售流程，細分出來。針對每個環節逐個去講，去延伸。這時候就慢慢理解了到自己第一次去羊城培訓時，陳老師的培訓。果然，一切都是需要積累的。

　　第二天一早，一切都按部就班。先講了牆紙牆布的量尺計價。

　　周長法，算周長除幅寬。估算法，使用壁紙100平的房子大概30卷，加減房子面積10平方加減5卷。

　　牆布估算，戶型面積乘以1.3-1.4倍。

　　然後分了四組，帶著學員一起算了一下展廳的四個房間。實操才是最好的老師。

　　講完量尺，下午開始講銷售。內容細化了，開場當然也不一樣。

　　開場我便問:你們覺得什麽事銷售?

　　答案五花八門，但都有道理。

　　有說銷售就是賣東西，有說銷售就是賣自己。有說銷售就是交朋友。

　　我拿出提前準備好的馬克筆，在小黑板上寫了銷售兩個字。

　　銷，金字旁，大家的最終目的都是成交賺錢。右邊的肖，拆成“小”和“月”。

　　“小”就是細節，要把每一步細節做好。

　　“月”就是時間觀念，要有節奏的去做銷售。

　　售，拆成“佳”和“口”。

　　“佳”就是好的不一樣的點。

　　“口”就是溝通能力。

　　通過你的溝通能力告訴客戶好的點在哪裡。

　　中國文字，博大精深。這麽一頓凡爾賽下來。逼格又拉滿了。

　　後面的培訓就順了，有過羊城的經驗，帶著學員輕松愉快的度過了下午和晚上。

　　第三天，也是最後一天。計劃白天演練之前的內容。晚上考試。

　　演練的過程，是分三個小組進行。分為出題組，接待組，和客戶組。三組輪流，一共演練9輪。

　　出題組負責提供業主戶型特點，常駐人口，風格色彩，個性需求等。然後去計算接待組接待過程中前後一共使用了多少次的技巧。

　　接待組負責接待，並合理的盡可能多的使用培訓中學到的技巧。

　　客戶組需要把出題組給的題目內容很好的表演出來。

　　就這樣，一輪一輪的演練。大家歡聲笑語，收獲不斷。

　　最後是考試。把自己連夜出的考試題打印了三十幾份。考完以後，交叉批改。

　　最後的考試成績說明，你店長還是你店長。優秀的人一直都優秀。

　　忙完倉市，又輾轉回去昆鎮幫忙。兩地打車過去50元錢。為了提高效率，這點也就無所謂了。

　　昆山的活動進行很順利。老板不知道在哪裡又搞了一批號碼，洗完一次後，當月簽單已經800多單啦。組長的目標是1000單，要超額完成任務！大家依舊情緒高漲。

　　馬上活動落地，很多客戶糾結到最後的，簽單的成功率會比較高。

　　禮品已經拉了過來，密密麻麻的堆滿了整個商場中廳。金蛋擺的一排接一排。

　　個小組也準備到位。

　　迎賓組，負責全商場幾個入口的指引。並負責引導秩序停車。

　　簽到組，負責客戶簽到，同時通過發放不同顏色的標識，區分新老客戶。

　　簽單組，根據顏色標識，鎖定未簽單客戶，做最後的一波衝刺。

　　金蛋組，維持客戶砸金蛋的秩序和負責對應的獎品發放。

　　保潔組，維持現場衛生情況和相關飾品擺件的位置歸位。

　　爆破組，負責現場最後一輪上台爆破。

　　外加一個指揮組，負責現場一切的調度。

　　一大早，大家召集所有的相關的一百多號人，開了個動員會。再次強調各自的工作。

　　陸陸續續的客戶開始進場。很多客戶被這一幕幕的布置驚到了。

　　活動之前已經簽單的客戶這次過來砸金蛋的。因為這次活動設置的環節就是，3000元砸一次，之前買過的今天開業現場還可以繼續砸一次。

　　於是隊伍很快就排得老長。大家忙的不亦樂乎。很多大客戶，禮品都是拿拖車帶走的。

　　這個對於新客戶衝擊還是很大的。簽單組這時候也非常的好跟進。

　　等到時間差不多，各個領導也分別上台致辭。爆破組也在這個時候開始行動起來。

　　組長在兩個組員扮演的保鏢的情況下登上舞台，激情四射的公布了開業當天的活動政策。

　　政策很給力，簽單直接爆炸。

　　很快簽單突破1000單的喜訊就傳了出來。 所有人激動的溢於言表。

　　最後的大獎奔馳smart轎車使用權也有了歸屬。

　　昆鎮這一場前前後後，給我打開了團隊活動操作的大門。當然很多內部細節，他們都處於保密狀態，但是現場的把控，和全場的調度。真的是獲益良多。

　　昆鎮這邊落地結束，倉市的活動環節也開始啦。

　　倉市帶隊的組長感覺比較溫和，做事情非常有條理性。喜歡拿個小本本隨時記錄一些事情。

　　因為之前培訓過，老板娘的意思是讓我們五個品類的培訓老師一起輔助做完開業活動。

　　所以我又被安排去了倉市。

　　整個大家居幫扶組有三人，加上我們五個老師，這樣的總部團隊就湊齊了8個人。

　　銷售團隊因為之前培訓過，所以大家也比較有默契。

　　和昆鎮的節奏一樣，前前後後一個月的時間。倉市的簽單目標是500單，最後簽單超1500單！百分之三百的目標達成，我們整個團隊一炮而紅！

　　本來第二天老板訂好了五星級酒店要去慶功。

　　我們當晚幾個老師一起約著去嗨了起來。也不知道是手抖還是故意的，一小段老師魔性的舞蹈被發到了員工群。

　　雖然是個小失誤，但是反而讓大家緊繃的神經，放松了下來。大家瘋狂調侃，也相互鼓勵。

　　慶功晚宴上，大家看著大屏幕上的一幕幕。從培訓到落地，感動的一塌糊塗。相互擁抱著，相互鼓勵，也相互成長。

　　當然也缺少不了的和自己喜歡的人合影紀念這段拚搏的時光。