半年度剛過，公司人員調整。雖然對於全年布局來說不會有所改變。但是下半年的業績佔比至少佔全年的60%以上。

　　匆匆趕回羊市，區域們都已經回來。有人歡喜，有人愁。西北苗大區看到我非常開心，拉著我進會議室內。照著地圖開始給我說明目前的區域情況。

　　西北，全國第一大區，業績最高，地域最大。核心商場很多，所以壓力很大。苗大區看重我的原因是希望把我分配到核心商場多，區域偏大的，陝，甘地區。通過個人活動拉伸穩住現有核心商場，同時起到更好的讓核心商場起到標杆作用。再輻射周邊其他發展中商場。

　　就在苗大區給我開會的時候。康大區進來了。對著苗大區說了一句，總監找你。

　　然後喜滋滋的往我對面一坐。看著我說，別聽他說了，知道了也沒用。你以後跟我混了。

　　級別低其實是沒有選擇權的，雖然總監也把我交到辦公室征詢了一下我的意見。但是除了“聽您的”我還真不知道能說什麽。

　　康大區以兩個老片區換我一個新人的代價，把我留在東北區域。東北，黑吉遼蒙，四個大省。

　　其中內蒙這兩年發展勢頭較猛，核心商場扎堆。峰市周邊八個核心賣場，呼市周邊六個。蒙市東西跨度兩千公裡，中間還有蒙中區域一些商場。

　　安排我的原因也很簡單，和西北差不多，需要一個免費的培訓老師，同時根據二八定律原則，強者恆強，核心商場決定大盤業績走向！

　　我了解完情況以後，第一個是感動。畢竟康大區最早的時候幫助過我。現在拿兩個片區換我一個，有種視為知己的感覺。然後就是覺得區域太大，壓力很大，剛開始上任，總要好好表現。

　　走馬上任第一站，蒙省的通市。老板七八個品類一起經營，非常的在乎禮數。之前那任區域經理在這裡基本就沒人理。同時這個地方的業績蒙市前三，不去還不行。

　　康大區擔心這個客戶我搞不定，所以跟我我一起來到了通市。

　　我們先去的酒店。到了以後，康大區安排我自己先過去，如果搞不定，再叫他。他立馬就到。如果我自己沒問題，那麽他就直接去下一站了。

　　越是這種感覺，自己越不想麻煩別人。去之前各種情況都在自己腦海裡過了一遍，確保不出問題。

　　下午，有點忐忑的來到店裡。打量著店面裝修情況，店面在換新樣品，老板在那看著師傅施工。我走過去自我介紹，打了個招呼。老板姓馬，先是看了我一眼。然後緩緩伸出手和我握手。

　　我擺出一副學習的姿態，和老板溝通起來。老板江湖氣很重，老江湖。典型的表面感性，內心細膩的主。聊天過程中給你下個套不要太簡單。

　　我自己好歹也有那麽多年的生意經歷，也不至於怯場。幾句話一溝通，老板發現我不好拿捏，一聽我是培訓部轉過來的，立馬安排了七個店面的員工過來，要求我最培訓。

　　這個時候也推不掉。所以就想借機秀一秀肌肉。

　　本來說好的兩個小時，硬讓我培訓了一個下午。培訓到大家都不願意走。培訓到商場下班。

　　商場人員過來催下班了，才結束。

　　老板也是沒想到，跑去問員工都說收獲很大。然後就對我就熱情了起來。

　　老板都是唯利是圖的。生意本來就是相互利用。

　　老板態度的轉變讓我明白了一個事情。培訓師的工作更多的是配合老板，

因為最後需要老板付錢和打分。而區域經理不能這麽乾，區域需要的是老板配合，而不是跟著老板走。所以角色的轉換，決定了溝通方式。　　老板和公司所站的角度是不同的。公司想強大，需要老板們前線發力！老板想賺錢就需要多方面協同配合。公司方向和老板方向如果是一條線，那麽是高速的發展。但這是幾乎不可能的，所以需要區域經理崗位來協調彼此的關系。

　　培訓的指責是拉，拉活動，拉伸能力。那麽區域的指責就是推，推動發展，給方向，定戰略。屁股決定腦袋，位置不同，思考的模式也就不一樣了。

　　所以我給自己定了方向，對於區域核心代理商，先拉再推！要方向給方向，要方法給方法。這樣基本上能夠達成讓我負責蒙市的基本戰略。

　　認可我的能力以後，通市馬總開始和我溝通店面情況，基本上處於一個自我成功分享的狀態。我一便聽一便去給客戶定性，去尋找最適合的聊天方式。

　　通市馬總，性情急躁，內心細膩，表面狂放，實則暗藏玄機。說話圓滑，可攻可守。意思漂浮，可根據當時情況自己調整說話角度。

　　一句話總結:人精，又叫老油子。

　　兩杯白酒下肚，我意識還算清醒。老板開始拉著我，和我談理想。要不是我做了幾年生意，當時還真感動了。後來的意思是說然後我給他操盤。

　　價格也談好了，年薪給到20個W。提成另算。我估計他了解過我的薪酬架構。

　　不過俗話說得好，易得之事易失去。這種事情半真半假。所有好的前提都是超出老板預期之後。

　　拒絕肯定是拒絕的，但是還要顧及老板感受。這裡有個技巧，欲情要故縱，欲縱也要故情。老板聊感情，我們也要聊感情。所以首先要感激涕零的感覺，表達自己很有意向，想信在老板的帶領下前途不可限量。同時要表示，剛剛上任，領導給的信任不能辜負。最後表示，以後有機會一定會第一個想到這邊。

　　老板一聽就懂，瞬間就轉移話題，聊了半天的意思就是明天再給他培訓一天。

　　我想著康大區還在這裡，肯定會私下打電話詢問老板情況，所以先答應下來，說明只會培訓一天。

　　就這樣，兩頭搞定，第一站完美結束。雖然做的事情還是個培訓，但是心態確實變得不一樣了。