通市搞定,一切都變得順暢起來。
康大區在得知老板對我的評價後,第二天還是來到店裡,當著老板的面對我一頓表揚。
級別高的領導到店面,老板這種人精事情做的還是很到位的。加上我確實免費幫他乾事,也不存在什麽找我麻煩。
培訓結束,加了一堆學員微信以後。拖著箱子和康大區一起去了通市機場。
路上接到一個任務,說培訓部人員不夠,讓我去支持哈市的周年慶活動。
哈市,公司重點扶持大家居店面,全品類經營,合計一萬多方面積。
這樣的店面搞不好,一個投訴能讓我們這種崗位直接下課的。
領導安排,如果說不去,那麽結果應該也和下課差不多了。所以明知不能拒絕,所以越表現的胸有成竹。至少這樣能給自己留條後路。
康大區也很詫異我的自信。然後滿意的點了點頭。
通市機場,我去哈市,他去溪市。開始了我一個人的區域之行。
抵達哈市,安排好入住以後,急急忙忙的奔向了活動現場。
壁紙區域四個小姑娘,其中一個年紀稍大一點的是店長。店長明顯也見過大陣仗,據說開業的時候一線大明星都來過。所以還算鎮定。
然後和我碰活動流程。
簡單的說,就是各個品類上台和客戶互動。展示自己產品的優勢。刺激消費者購買。
因為這種商場,各個事業線都會安排區域經理過來幫忙。由於東北區域本來就兩個區域經理,由於康大區堅持,目前就只有我一個人。康大區自己是不會上台做這個的。
晚上七點,客戶陸陸續續的來了。四樓大廳也準備就緒。
開始主持人開場,燈光舞蹈秀。一套流程走完。就到了經理上台的時刻。
首先是櫥櫃部,一個胖小夥,上去表演踩盆。他們老板坐在下面臉色開始不好看了。
然後是定製衣櫃,一個培訓師上去的,整體還算流暢。
木門也緊隨其後,上去砸門,燒門。
最後到了壁紙。
等到這邊上台,台下已經有些躁動了。上去以後,自信,陽光的一面展示出來。自我感覺非常大氣的和在場的業主問好。
這種場合,一定要多和觀眾互動,多送禮品。不然,你就是明星,時間長點也沒人理你。
所以提前準備十幾個小禮品。一頓操作之後,現場熱鬧起來。要求了四個壯漢上台壁紙拔河演示。
最後直接牛奶兌壁紙膠水,上台和喜歡喝酒的當地人幹了一杯。
哈市老板在下面也鼓起了掌聲。
哦了,這事成了。
活動下台,直接跑去廁所扣吐了。由於當時沒有怎麽吃飯,所以根本扣不出來。這個壁紙膠水雖然沒有什麽危害,但是添加了不少防腐劑。喝下去胃裡還是比較難受的。
當天活動很晚結束,店面就沒有安排我們聚餐了。
回到酒店,胃裡難受了一夜。就和中毒一樣。
第二天一早,依舊準時來到店面,給店面員工做些新品培訓。然後康大區下午來了。
由於昨天的精彩表現,被哈市老總點名表揚。說幾個事業部,壁紙的最靠譜。所以,大區即使感到,趁熱打鐵樹立品類形象。
晚上,壁紙部的朋友和我們一起吃飯。四個小姑娘,康大區,還有一個哈市商場操盤手,也是姑娘,挺幹練,據說之前和康大區是同事。
哈市的燒烤算是一絕,
烤的精致,味道還好,關鍵還不貴。 哈市的妹子,酒量那是一個賽一個。剛到這邊,肯定是不能虛的。 隨意兩個人一起躺著回去了。四個妹子據說沒什麽大的反應。
哈市結束,算是得到康大區最高的認可。後面的蒙省之行就全部是我一個人的事情了。
康大區幫著規劃了出差路線,一共十個商場,十個商場平均帶趕路兩天時間。二十天后回公司述職。
要學會不打無準備之仗!所以先學著看產值表,查看這十個商場的業績組成情況,銷售產品的價格區間在哪。然後分析商場目前全年業績完成率情況,每月至少達成多少業績,做好業績規劃。最後,找出商場目前存在的問題,哪些是短期必須解決的,哪些是需要解決的。
先去的赤市,老板是個設計師,店面設計帶動銷售,零售能力偏弱。所以針對性的做些培訓,然後要求老板調整店面薪酬制度,投放招人廣告。
然後去的烏旗,老板是對農民夫妻,所以要求他們簡單聽話照做。把銷售流程一步步的格式化的給到他們執行。
第三站,呼市。店面兩個店面,活動頻率太低,安排了活動老師駐點兩個禮拜,業績暴漲。
第四站,鄂市。老板設計師,個人能力強,專做高端。所以調整店面接待流程,突出設計師格調。提高簽單成功率。
第五站,包市。老板經營小品牌,沒有大牌操作經驗。拉上老板直接去到呼市店面待了三天,然後開竅了回去搞聯盟簽了147單。
。。。。
一站站走下來,加上豐富的產品經驗,活動能力,品牌管理經驗。瞬間把自己區域的形象樹立了起來。