隔天，通過第一天的習慣。第二天大家都滿滿進入狀態了。彼此之間也更加熟悉。老師也摸透了大部分學員的性格。其實適不適合做銷售，作為老師其實都知道個七七八八了。銷售培訓也慢慢拉開了。

　　首先是保持良好的激情狀態，好的狀態是能感染客戶的。所以在第一天課程裡學到的禮儀，結合現在教的技巧。一加一感覺大於二了。先聲奪人，聲音要洪亮，聲音小就是不自信。保持微笑，不論順進逆境，微笑都能夠降低事情的溝通難度。也是從那時候起，一個理科男，慢慢的嘗試著大聲說話，和養成了溫和的好脾氣。

　　第二，快速建立信任關系。如何找到客戶的共同點。讓客戶快速的信任你。成交的前提，永遠是信任。利用非銷話術去開場，聊一聊天氣，旅遊景點，穿著打扮，老人小孩。。通過有技巧的煽動客戶情緒。增加客戶的購買欲望。例如強大的品牌背書，某某名人家的同款，隔壁老王也在用，一月賣了幾萬套等等。

　　第三，要學會讚美。有技巧的讚美。學會了讚美三要素，真誠，具體，發自內在。首先這件事要是真的，腿粗不能說人腿細，可以說勻稱。其次，要具體到一個點上。不能說你真好看，要說你眼睛好看，鼻子好看。最後，要強調氣質。要說您眼睛真好看，顯得很有神。你衣服搭的好看，顯得有氣質。

　　第四個，就是異議處理。針對客戶不同意見的處理辦法。也就六個字“先認同，再反駁。”認同說法，反駁觀點。你說長的好，我沒有，我只能說，長的還可以，同時短的更合理。從這開始，就不用“但是，可是，就是”去和別人對話了，因為老師說使用冷詞容易吵架。也學著使用，“我很認同，我很理解，我很尊重，”開頭去解釋一些事情了。

　　第五，試著逼單。沒有人會主動給你掏錢的。除非你開口要，因為也沒有人會免費給他做事。假設成交法，封閉式提問，等等。

　　一切都按部就班的進行著。那幾天睡覺中，仿佛做夢都在銷售，仿佛學到了很多畢生所需。