確定好股權分割比例，劉天華又把兩個人召集起來，按照股權進行出資。

　　“大成教育的持股比例我們三個人的持股比例分別是61.1%、28.9%、10%，既然已經商定好比例，下面我們就商量一下出資的事。”劉天華開口說。

　　“嗯，這次租培訓場地花費200萬，都是大都教育前期墊付的，後面裝修以及宣傳運作等，至少還需要60萬。我覺得大成教育原始出資總額可以確定為260萬。”溫暖一旁說。

　　“我同意。”劉天華說。

　　“我也同意。”張峰說。

　　“三人按照61.1%、28.9%、10%的比例出資，也就是天華應出資158.9萬，我應出資75.1萬，張峰應出資26萬，大家沒有異議吧?”溫暖接著說。

　　“沒有。”張峰說。

　　“我有個問題。”劉天華突然提出來。

　　“什麽問題?”溫暖問。

　　“你們兩個現有存款是多少?一個出資75.1萬，一個出資26萬，這可不是個小數目。”

　　“我先說下我的情況，”溫暖第一個開口，“我畢業後三年來每年的收入基本上都有二十多萬。”

　　“那每年的盈余存款呢?”劉天華問。

　　“這個……還是被你看出來了，你知道女孩子都要買些衣服、包包、化妝品啥的，還有各種開銷，每年的盈余是十幾萬。”溫暖不好意思的說。

　　“那你現在有多少呢?”劉天華瞪大眼睛看著她。

　　“我現在一共有35.8萬，我還要拿出來8000塊錢房租，過兩天要租個新房子。”溫暖說的話感覺自己都沒底氣，仿佛沒有完成作業的小學生在老師面前承認錯誤。

　　“張峰，你呢?”劉天華又望向張峰。

　　“我啊，上次蘇州那次省考培訓，你給了我10萬，再加上平時的積蓄有個六七萬，可以拿出來的錢有16萬。”

　　確實，上次省考，多虧了張峰四處跑，物色組長和兼職人員，劉天華才可以在後面做蘇州培訓的時候這麽快就搭建起銷售網絡。

　　劉天華也是爽快人，蘇州那波省考結束後，就轉了10萬塊錢給張峰，作為他的勞務費。

　　“這樣不行啊，又不能降低出資額度，這樣吧，溫暖，你出資30萬，剩下的45.1萬，我借給你先墊出來。

　　張峰，你出資10萬，剩下的16萬，我借給你墊出來，怎麽樣?”劉天華問兩人。

　　“那就謝謝老板嘍~·~”溫暖笑著說。

　　“那我就從後面的薪酬裡扣吧。”張峰說。

　　“好，大家都達成一致，那我們就先由全能講師溫暖給我們講下，蘇州本地公考機構的情況。”

　　說著劉天華望向溫暖。

　　溫暖此時是側點式的坐姿，兩小腿向左傾斜，兩膝並攏，右腳跟靠攏左腳內側，右腳掌著地，左腳尖著地。

　　穿著黑色絲襪、細跟尖頭高跟鞋，愈發顯得兩條腿修長，整個人有一股成熟的風韻。

　　她站起身來，走到前面的小黑板前，邊寫邊說:

　　“蘇州本地公考機構大概有十幾家，通慧公考、啟示公考是最大的，此外還有通天公考、智途公考、大軍公考等一眾中小機構。

　　通慧公考這個不用說了，天華應該挺了解了。

　　啟示公考作為通慧公考最強勁的對手，兩者差距不過在伯仲之間。

　　十大公考名師當中，啟示公考機構佔了兩個，

萬橙紅、傅德濤。　　小道消息說這兩個人向來不合，從來沒有同台講過課。

　　下面的就是通天公考，現在風頭正勁，不過主要是營銷做得好，培訓講師基本都是找的兼職的，不足為懼。

　　智途公考，講師只有一個，叫孔奇智，只有初中學歷。

　　他原來只是個銷售，聽了諸多名師的課，勤學苦練，後來竟然自成一家，講的課深受學生喜愛，他也成為公考十大名師之一。

　　公一軍創辦的大軍公考在學生中也很有聲望。

　　他原來是面試考官，後來辭職專門做公考，為人很有親和力，學員都稱他是“大軍哥”。

　　其他都是一些很小的機構，基本跟我的志成教育差不多，有考試的時候就做一波。”

　　看來溫暖對蘇州這一塊的培訓還是非常熟悉的。

　　溫暖在講台前身姿挺拔，講解讓人如沐春風的沉醉。

　　她說完了，劉天華還直勾勾的看著她。

　　“天華，別發愣了，口水都快流出來了，我說完了，哈哈哈……”溫暖俏皮的說。

　　“哦，不好意思，”劉天華竟然不自覺的擦了下嘴角，發現並沒有口水，“剛才溫暖說的很詳細，我覺得要想把機構做好，一靠口碑，二靠營銷，兩條腿才能走得快。

　　為了打好口碑，我覺得我們還需要再招募一批好的老師，至少要有一批課講得非常好的兼職老師。

　　為了好的營銷，要招聘一批負責任的營銷人員。

　　幸好，上次省考大練兵，發現了一大批優秀的人才，我覺得後面可以接洽一下，招募進來。”

　　“對的，我覺得除了公考培訓相關的老師，中小學培訓的老師也應該招聘一批，”張峰開口說，“現在學生有二十多人，原來教室都快裝不下了，而且學生太多一個老師也很難輔導過來，現在家長都喜歡那種小班教學，我覺得至少可以先對接一批比較優秀的中學兼職老師。”

　　“嗯，我也同意，”溫暖說，“那後面，我們就分開行動，張峰主要去招募物色中小學老師，我和天華去招募物色公考講師和營銷人員，怎麽樣?”

　　“好，我同意。”劉天華和張峰幾乎異口同聲的說。