確定好股權分割比例,劉天華又把兩個人召集起來,按照股權進行出資。
“大成教育的持股比例我們三個人的持股比例分別是61.1%、28.9%、10%,既然已經商定好比例,下面我們就商量一下出資的事。”劉天華開口說。
“嗯,這次租培訓場地花費200萬,都是大都教育前期墊付的,後面裝修以及宣傳運作等,至少還需要60萬。我覺得大成教育原始出資總額可以確定為260萬。”溫暖一旁說。
“我同意。”劉天華說。
“我也同意。”張峰說。
“三人按照61.1%、28.9%、10%的比例出資,也就是天華應出資158.9萬,我應出資75.1萬,張峰應出資26萬,大家沒有異議吧?”溫暖接著說。
“沒有。”張峰說。
“我有個問題。”劉天華突然提出來。
“什麽問題?”溫暖問。
“你們兩個現有存款是多少?一個出資75.1萬,一個出資26萬,這可不是個小數目。”
“我先說下我的情況,”溫暖第一個開口,“我畢業後三年來每年的收入基本上都有二十多萬。”
“那每年的盈余存款呢?”劉天華問。
“這個……還是被你看出來了,你知道女孩子都要買些衣服、包包、化妝品啥的,還有各種開銷,每年的盈余是十幾萬。”溫暖不好意思的說。
“那你現在有多少呢?”劉天華瞪大眼睛看著她。
“我現在一共有35.8萬,我還要拿出來8000塊錢房租,過兩天要租個新房子。”溫暖說的話感覺自己都沒底氣,仿佛沒有完成作業的小學生在老師面前承認錯誤。
“張峰,你呢?”劉天華又望向張峰。
“我啊,上次蘇州那次省考培訓,你給了我10萬,再加上平時的積蓄有個六七萬,可以拿出來的錢有16萬。”
確實,上次省考,多虧了張峰四處跑,物色組長和兼職人員,劉天華才可以在後面做蘇州培訓的時候這麽快就搭建起銷售網絡。
劉天華也是爽快人,蘇州那波省考結束後,就轉了10萬塊錢給張峰,作為他的勞務費。
“這樣不行啊,又不能降低出資額度,這樣吧,溫暖,你出資30萬,剩下的45.1萬,我借給你先墊出來。
張峰,你出資10萬,剩下的16萬,我借給你墊出來,怎麽樣?”劉天華問兩人。
“那就謝謝老板嘍~·~”溫暖笑著說。
“那我就從後面的薪酬裡扣吧。”張峰說。
“好,大家都達成一致,那我們就先由全能講師溫暖給我們講下,蘇州本地公考機構的情況。”
說著劉天華望向溫暖。
溫暖此時是側點式的坐姿,兩小腿向左傾斜,兩膝並攏,右腳跟靠攏左腳內側,右腳掌著地,左腳尖著地。
穿著黑色絲襪、細跟尖頭高跟鞋,愈發顯得兩條腿修長,整個人有一股成熟的風韻。
她站起身來,走到前面的小黑板前,邊寫邊說:
“蘇州本地公考機構大概有十幾家,通慧公考、啟示公考是最大的,此外還有通天公考、智途公考、大軍公考等一眾中小機構。
通慧公考這個不用說了,天華應該挺了解了。
啟示公考作為通慧公考最強勁的對手,兩者差距不過在伯仲之間。
十大公考名師當中,啟示公考機構佔了兩個,
萬橙紅、傅德濤。 小道消息說這兩個人向來不合,從來沒有同台講過課。
下面的就是通天公考,現在風頭正勁,不過主要是營銷做得好,培訓講師基本都是找的兼職的,不足為懼。
智途公考,講師只有一個,叫孔奇智,只有初中學歷。
他原來只是個銷售,聽了諸多名師的課,勤學苦練,後來竟然自成一家,講的課深受學生喜愛,他也成為公考十大名師之一。
公一軍創辦的大軍公考在學生中也很有聲望。
他原來是面試考官,後來辭職專門做公考,為人很有親和力,學員都稱他是“大軍哥”。
其他都是一些很小的機構,基本跟我的志成教育差不多,有考試的時候就做一波。”
看來溫暖對蘇州這一塊的培訓還是非常熟悉的。
溫暖在講台前身姿挺拔,講解讓人如沐春風的沉醉。
她說完了,劉天華還直勾勾的看著她。
“天華,別發愣了,口水都快流出來了,我說完了,哈哈哈……”溫暖俏皮的說。
“哦,不好意思,”劉天華竟然不自覺的擦了下嘴角,發現並沒有口水,“剛才溫暖說的很詳細,我覺得要想把機構做好,一靠口碑,二靠營銷,兩條腿才能走得快。
為了打好口碑,我覺得我們還需要再招募一批好的老師,至少要有一批課講得非常好的兼職老師。
為了好的營銷,要招聘一批負責任的營銷人員。
幸好,上次省考大練兵,發現了一大批優秀的人才,我覺得後面可以接洽一下,招募進來。”
“對的,我覺得除了公考培訓相關的老師,中小學培訓的老師也應該招聘一批,”張峰開口說,“現在學生有二十多人,原來教室都快裝不下了,而且學生太多一個老師也很難輔導過來,現在家長都喜歡那種小班教學,我覺得至少可以先對接一批比較優秀的中學兼職老師。”
“嗯,我也同意,”溫暖說,“那後面,我們就分開行動,張峰主要去招募物色中小學老師,我和天華去招募物色公考講師和營銷人員,怎麽樣?”
“好,我同意。”劉天華和張峰幾乎異口同聲的說。