這次蘇州開班賺的276萬，再加上自己原來一百多萬的積蓄，手裡一共有四百萬左右的資金。

　　有這麽多錢，怎麽去使用成了劉天華的一個頭疼的問題。

　　張峰倒是給自己建議，說趕緊在蘇州買房。

　　現在蘇州房價還沒起來，只有南京房價的一半不到，直接買個幾套房子，等著升值就可以了。

　　劉天華何曾沒想過把這些錢都買成商鋪或房子，以後就可以過上收租的生活。

　　而這種生活是自己想要的嗎?

　　當然也可以把這筆錢投資到公考培訓當中，招兵買馬，把大都教育做起來。

　　思來想去，覺得還是把錢重新投到大都教育的發展當中比較靠譜。

　　把錢投資到大都教育又分成兩個方向:

　　一個方向是買一個更大的房車，像原來一樣開著房車四處授課。

　　一個方向就是扎根蘇州，租賃場地，招聘公考培訓講師、營銷人員，把大都教育做成蘇州本地的一家好的公考機構。

　　開著房車四處授課，投資比較少，收益相對來說也可以保持穩定。

　　如果要扎根蘇州，租賃、人員開支等費用必然會大幅增加。

　　究竟該往哪個方向上發展，實在想不出什麽好主意。

　　他竟然想到一個人——溫暖。

　　他想問下她的主意，畢竟溫暖已經在培訓界浸染多年。

　　現在自己已經從張峰那裡搬出來，住在房車上，上次結課後一直沒見過溫暖。

　　他撥通了溫暖的電話，電話通了。

　　“溫老師，現在講話方便嗎?”

　　“可以……”這是溫暖結課後第一次接到劉天華的電話，心情還有點小激動。

　　“今天晚上有空嗎?我想請你出來吃頓飯。”

　　“吃飯?有空啊……好的。”

　　劉天華竟然約自己吃飯，溫暖感覺自己的小心臟都“噗噗”的跳。

　　兩人約好地點。

　　以前也有很多男生請自己吃出去吃飯、唱歌什麽的，溫暖一眼就看出他們這些小伎倆。

　　可是，這次聽到劉天華要請自己吃飯，竟然還有點慌了。

　　天啊！一個比自己小4歲的男生約自己吃飯，自己竟然慌了！

　　晚上，劉天華等了不到十分鍾，溫暖過來了。

　　當看到溫暖的時候，劉天華的眼睛都直了。

　　她腳上穿著黑色高跟鞋，又細又長的大長腿穿著黑絲襪，上衣是乳白色的針織衫，嘴唇塗著大紅的口紅，略施粉黛顯出白皙的面龐。

　　周圍來吃飯的人，也不禁紛紛回頭看她。

　　畢竟如此高挑漂亮的女生，不管放在哪裡，回頭率都不會低的。

　　當溫暖坐下的時候，劉天華聞到她身上有一股淡淡的香味，應該噴了點香水。

　　有些人，你平時沒注意過，但是就是在某個瞬間，你發現她不只是一個朋友、一個夥伴，而是一個異性。

　　而這個時候，劉天華就有了這種感覺。

　　這下慌的竟然變成劉天華了，他甚至忘了約溫暖出來幹什麽來的。

　　溫暖好像有種特別的本事，她的氣場可以影響到周圍的男生，讓男生不自覺的把自己放到一個覬覦她、追求她的位置。

　　看著劉天華一直盯著自己看，溫暖主動開口:

　　“最近腰還好嗎?”

　　當溫暖問完這句話，劉天華幾乎可以感受到隔壁吃飯的幾個男生都在側耳傾聽。

　　“扭傷差不多……好了，

後面再貼幾次膏藥就行了。”　　“你很熱嗎，看你額頭上都快冒汗了。”

　　“哦……確實有點熱，你今天感覺跟平時不一樣。”

　　“哪裡不一樣，呵呵……”溫暖一雙大眼睛盯著他問。

　　“就是感覺不一樣，讓我說我也說不出來。”

　　“嘿嘿……化了個淡妝啦，你們這些男生哪看得出來?”

　　“是啊，是啊……這次過來，就是想向你請教個事。”

　　“什麽事，你說。”

　　“前段時間，蘇州開課確實取得了一定成績，當然這跟溫老師還有張峰幾個人大力幫助是分不開的。”

　　“客氣了，老板不也發給我不菲的薪酬了嘛！”溫暖俏皮的說。

　　“溫老師，你比較有經驗，我就是想問下，接下來我是像原來一樣四處上課好呢，還是租賃場地、招聘人員、擴大規模好呢?”

　　“你竟然向你的競爭對手問這樣的問題，你的競爭對手當然會回答你說:你還是開著房車四處溜達去上課好啦，最好離蘇州遠遠的，嘻嘻……”

　　“啊?真的?”

　　“開玩笑啦，蘇州培訓市場足夠廣闊，我的那個志成教育只是個打醬油的，呵呵……不過你既然這麽問了，那就要看你追求的是什麽。”

　　“我這不是不知道前面的路該怎麽走，才想向老姐姐請教嗎?”劉天華故作輕松的說。

　　“老姐姐?姐姐就算了，你竟然還在前面加個‘老’字，你就這樣跟女生聊天嗎?”溫暖佯裝生氣的說。

　　“唉……不是，溫老師，我只是覺得這麽叫親切。”劉天華正色道。

　　“也別溫老師溫老師的叫了，你就叫我名字溫暖吧，我叫你天華。”

　　“好，溫暖……”剛開口對著溫暖叫出這個名字，劉天華竟然還感覺生疏，好像進入了另一個陌生的角色。

　　“嗯，不饒圈子了，在培訓圈，很多時候都是不進則退。”溫暖說。

　　“不進則退?”

　　“是的，你一定想要走一條最穩妥的路。

　　最好是自己能開車四處上課，把蘇州作為自己的基地。

　　這樣自己既能四處上課有一份穩定的收入，又能一年做一次大型培訓課程，還能控制各方面開支。”

　　“是啊，我是這麽想的，但是總是感覺有些問題。”劉天華提出自己的擔憂

　　“很多事情具有不可持續性的，所以你才會感覺有問題。

　　比如說你開房車停在學員拿面試通知單的附近，讓學員來試聽課程，試聽滿意後很容易成交。

　　但是我聽說，現在很多機構都在複製這種做法，而且有些機構直接改裝校車，空間更大，所以開著房車上課很快就由於同行的複製而出現生源減少的情況。

　　再說蘇州這次培訓，之所以如此成功，不得不說是天時地利人和共同作用的結果。

　　先說天時，其他機構培訓周期都是一個星期，而大都教育開了先河，直接培訓了半個月，才有如此高的通過率，明年省考面試培訓肯定會有很多機構開半個月的課，通過率肯定會因此受到影響。

　　再說地利，之所以在蘇州的招生取得這麽大成功，一個重要的原因就是這裡不像南京有那麽多大機構激烈競爭，蘇州缺乏本土響亮的公考培訓品牌。但是這只是暫時的，蘇州作為江蘇省GDP扛把子，早晚會出現有號召力的本土公考培訓機構。

　　最後說人和，這次招生成功，還得益於有這麽多好的老師、助教、兼職，而這些人員是流動性最大的，明年大都教育未必能夠複製今年相同的配方。”

　　劉天華聽溫暖一口氣說完，背後直發涼。

　　溫暖果然聰穎能乾，一眼就能看這麽遠。

　　自己竟然還想著小富即安。

　　“你說的太對了， 大都教育至少目前為止還沒有找到可持續的別的機構無法複製的盈利模式。”劉天華說。

　　“也不能這麽說。”

　　“什麽?”

　　“劉老師……不，天華，你的課才是其它機構不可替代不可複製的核心競爭力。”

　　劉天華看著溫暖，沒想到她對自己的課給與如此大的褒揚。

　　“溫暖，謝謝你，聽你這麽說，給我啟發很大。”

　　“好啦……你怎麽變得這麽客氣，你的衣服、襪子我都給你洗了一個月，還給你做了一個月的飯，都沒見你這麽客氣，嘿嘿……”

　　劉天華一時不知該說些什麽。

　　確實，溫暖對自己幫助太多了。

　　不管是在前面照顧自己的生活，還是自己開課後幫自己做培訓，抑或現在對自己諄諄開導，都是這麽真誠無私。

　　“溫暖，你真好……”無以言表，劉天華只是非常激動的說出這一句話。

　　“好啦，吃飯吧，菜都快涼了。”

　　兩人聊到很晚，除了聊了以後的工作，也聊以前培訓遇到的趣事。

　　回去的路上，劉天華一直把溫暖送到她住的小區，才說再見。

　　溫暖微笑著向他揮手。

　　劉天華走了幾步，當他回頭的時候，發現溫暖還站在那裡。

　　他轉過身朝溫暖走過去，走到溫暖面前，竟然彎腰親了一下溫暖的額頭。

　　溫暖感到很驚訝。

　　劉天華心臟“砰砰”直跳，他沒敢看溫暖的表情，如蜻蜓點水一樣親了她一下後，一句話沒說就走了。