再過兩天考生就要拿面試通知單。
劉天華終於下定了最後的決心,下一波面試課程宣傳,還是要按計劃進行。
但是,要吸取前面筆試宣傳的教訓。
這次宣傳,隻做一個地方——蘇州。
他馬上聯系張峰、馬軍13個組長,蘇中、蘇南將近20個上次認真負責表現優異的兼職。
讓他們兩天后來蘇州幫助自己做宣傳,報銷來回路費,給與200元底薪,還有提成。
在人才中心附近找到一家賓館,直接以每天2500元的價格租了頂層的會議室。
還是原來的方法,這次不要求宣傳全部覆蓋,只要求這30多個人對考生進行深度溝通,讓他們來試聽。
只要能拉來一個學員試聽,獎勵50元。
如果學員報班,再獎勵100元。
當這些兼職聽到劉天華竟然開出這麽誘人的條件,都驚呆了。
沒有人會懷疑他的承諾。
上次兼職,當天晚上大家就收到他發的薪酬,其他機構的兼職聽說過了半個多月還沒收到錢。
有兼職問到時候與考生深度交流什麽內容,有沒有比較出彩的地方。
畢竟高薪營銷只是形式,能否讓學生報班,還是要看課講得好不好。
肯定要有一些取信於考生的東西。
他整理出來大都教育歷次開班,每一個學員取得的成績。
自大都教育成立以來,他共教授過213名考生。
他把每一個考生取得的面試成績,都用表格呈現出來。
他把每次開班,學生的通過率也用表格呈現出來。
他把每個學員面試後拍下的成績單都縮小貼在了表格上。
找到一家打印店,連夜用A3紙打印出來,一共打印了5000份。
為了爭取時間,他把電子版宣傳單給每個兼職發去一份,讓這些兼職熟悉情況。
當大家看到大都教育以往取得的成績,甚至連張峰都驚呆了。
大都教育成立以來共培訓過213名考生,考試通過的考生有164名,通過率76.9%。
在考生領取面試通知單這一天,7:30的時候,劉天華跟每一個兼職人員見了面,並提前把當天200元底薪給了他們,交代說:
“如果你們隻想拿底薪,現在就可以拿著這200塊錢回去了,如果你想要更多,那就看大家今天的表現了。”
這些兼職聽了以後鬥志昂揚,向他保證一定要打好這一戰!
上午9點考生開始拿面試通知單。
各個機構的發單人員依然是列隊兩邊,把一張張印發精美的傳單塞到考生手裡。
大點的培訓機構兼職人員來的也不到10人,其它機構也就三四個人。
但是,大都教育這個名不見經傳的培訓機構,竟然一下子來了30個,裡裡外外基本全是他們的人。
更讓人大跌眼鏡的是,他們發的傳單竟然不是精致的彩印,而是黑白的。
而且這些人好像並不是發完傳單就完了,他們會主動找考生攀談。
這些人口齒伶俐,注意把握宣傳的分寸,只能讓人想到一個詞——專業。
就連幾家公考機構的主管都在打聽這些兼職素質這麽強,是從哪裡來的,一問才知道來自南京、無錫、常州等地方。
這些人簡直可以以一抵十,何況一下子就來了30多個。
劉天華在會議室裡等著,
整個會議室可以坐滿200多人,現在只有他自己。 外面的陽光照進來,聽著窗外的鳥鳴,好久沒有這麽安靜的時光了。
他知道平靜只是暫時的,很快這種平靜就會被打破,而他——劉天華,作為新一代公考培訓講師,已經做好了充分的準備。
9點過後,不到9點半,會議室已經來了10幾個人。
後面來的學員越來越多,將近中午的時候竟然坐了一小半個會議室。
劉天華看著台下坐著的考生,看到一雙雙求知的眼睛。
這些人好些跟自己剛畢業時一樣,隻想找到一份工作。
如果這次他們面試失敗,只能再次裹挾到尋覓工作的大軍當中。
培訓師有的時候就像一個公車司機,他以高超的技術,帶著自己的學生,走過一段風光迤邐的旅程。
在這個過程當中,學生會看到一個新的世界。
這些學生很多都沒有經歷過面試,第一節課劉天華就講述了一些基本的語言表達技巧。
他引述了一個小小的科幻假說。
現在智能機器人發展越來越快,這些機器人為人們提供了很多優質的服務。
有些人就在想,這些機器人會不會有一天突然覺醒,脫離人的控制,轉而控制人類。
語言產生也是這樣,剛開始只是非常簡單的幾個音符,只是為了表達一些基本意思。
可是後來各種表達句式越來越複雜,語言越來越發達。
慢慢的語言由最初的單一表意的功能,發展為自己獨立的一套運作體系和運作邏輯。
它慢慢的走向獨立,甚至反過來塑造使用它的人。
語言學家已經表明,語言本身會影響一個民族的特性。
所以,很多人剛開始覺得面試很簡單,不就是說話嗎?不就是把自己心裡想的表達出來嗎?
但是語言本身如果不是成體系、成邏輯的表達出來,就會出現內容單薄、邏輯混亂。
如果能夠掌握語言表達的體系和邏輯,語言將會發揮它巨大得威力。
一些主持人即便腦中空空如也,嘴中依然滔滔不絕。
嘴巴走在了腦子前面,就是這個道理。
整個教室鴉雀無聲,都在瞪大眼睛看著劉天華。
坐在最後一排的張峰,甚至恍惚之間覺得劉天華換了一個人。
他的語言有一種特別的魅力,讓你不自覺的跟著他的思路走。
上午的試聽課結束,劉天華擦了把額頭的汗珠。
他看著台下黑壓壓的同學,他們似乎還停留在剛才的課程之中。
當大家反映過來上午的課結束的時候,仿佛一下子從雲端落到現實的課堂。
台下響起了一片掌聲。
上午登記一共有73名學員報名。
當張峰看到有這麽多學員報名的時候,一把抱住劉天華說:“你到底是不是人?一上課我都認不出你了。”
下午繼續上午的輝煌戰績,又有87個學生報名。
蘇州領取面試通知單的時間是兩天,第一天總計有160名考生報名。
這一天,包括劉天華在內所有人員激情滿滿,相互鼓勁,相互競賽,劉天華第一次感受到整個團隊凝聚起的強大力量。
第二天,來領取面試通知單的考生少了,但是依然有83名考生報名。
這次在蘇州一共招了243名學員。
本來,劉天華已經做好了虧損的準備,大不了把自己一年賺的錢都填進去。
沒想到,一下子能招這麽多人。
還沒有開課,大都教育的帳戶已經入帳將近150萬。
有一部分考生報的是包過班,如果此次考試有50%的通過率,還有100多萬入帳。