一秒記住【新】 ，！ 在這個線下零售業的冬天，耀華注資聚星被業界評為2009年上半年最差的一步棋。
　有一行業專家評論道，商場如戰場，所謂勢者，因利而製權也。耀華明知線下渠道已經再走下坡路，還一意孤行地投入，不知道是負責人年輕氣盛，江湖義氣，還是閉目塞聽，市場失察。
　郝仁看到這篇評論差點笑出眼淚，搞得進來匯報的曾志忠莫名其妙。
　“郝總，是有什麽高興事嗎?”
　“沒，你看有人誇我年輕，講義氣，樂死我了。”
　曾志忠看了一眼郝仁指著的文章，差點沒有一口老血噴在屏幕上。這樣刻薄的語言郝仁居然能笑得出來，若是自己以往的那位上司，臉上早就冰封十裡，讓人瑟縮。
　不一會，郝仁收斂了笑容，對曾志忠嚴肅地說道:“今天叫你來是有正事的。現在，耀華已經完成對聚星的注資，是時候到你出場了。
　本來呢，按照耀華在聚星的股份，我往聚星管理層派人問題不大。但你知道耀華和聚星相識於微時，是合作多年的老夥伴了，我並不想貿然去打破聚星內部的平衡，製造無謂的矛盾。
　所以，我想你能放低姿態，以普通督導的身份深入到聚星銷售門店，診斷出聚星存在的問題，做出可行的方案後，再回到總部進行大刀闊斧地改革，最終推動耀華銷售更上一個台階。”
　“郝總，就是你不說，我也會從基層做起的。您可能不知道，我的職業生涯就是從一個地級市的業務員開始的，截止我升至管理層，脫離一線銷售，經手賣出的手機4065台。說實話，只有親自和客戶聊過，我才能拍著胸脯給你擔保，我的方案能行。”曾志忠說道。
　“好樣的，開口前我還擔心你對這樣的安排會有誤會，覺得耀華虧待了你。你放心，事成之後，耀華的線下渠道銷售就都歸你管了，待遇和職級都會頂格提升。”郝仁說道。
　“郝總，只要能讓我放開手腳地乾就成。”
　“聽你的意思，心中已有盤算，從哪裡下手?”
　“兵家必爭之地，河南。”
　“怎麽說?”
　“河南，九州腹地，十省通衢，是全國重要的交通樞紐和物流中心，一部手機早上從鄭州出發，晚上即可到達任何一個縣鄉。在這樣一個市場，最能看出線下門店的管理水平，而一套好的線下銷售方案在這裡能最大程度地發揮作用。”
　“行家一出手，就知道有沒有，我們什麽時候出發?”
　“我們?”曾志忠疑惑了。
　“對，我們，我和你一同前往河南。”郝仁堅定地說道。
　“可我要去的是河南的村村落落，吃住環境不會太好。”
　“沒問題，都聽你的安排。”
　“這也太太太……”
　曾志忠此刻不知道說什麽好，郝仁的做法太出人意表了。曾志忠在理想的時候，哪怕是一個省代表，也都隻願意待在省會城市，萬不得已才會去農村市場走訪，更何況公司的總裁。他曾經幾次提議管理層下鄉考察市場，都被各部門以各種理由搪塞，馬旭峰提點他不要沒事找事，給大家增加工作量。
　郝仁看曾志忠都結巴了，開玩笑地說道:“怕偷懶被我抓到?沒事，偶爾偷懶一下，我假裝沒看到，不扣你工資，哈哈哈。”
　“郝總，我怎麽可能偷懶。”曾志忠長著一張嚴肅的臉，什麽時候看到他都是不苟言笑的樣子，真遇到高興事笑起來，看上去像是面部肌肉在抽搐，能嚇哭小孩。久而久之，就更難被逗笑了。
　看見曾志忠一板一眼的作風，郝仁也不逗他了，恢復嚴肅說道:“就這麽定了，我們盡快出發吧。”
　三天后，兩人乘坐飛機降落鄭州新鄭機場，兩人把行李放往酒店一放，直接打車來到了聚星的省辦事處。
　接待兩人的是一個叫陳大春辦事處主任，表現得十分熱情，一見面就緊緊握住曾志忠的手。
　“曾總你好，遠道而來辛苦了。這位是?”
　曾志忠已經在聚星辦理了入職，到河南考察的事聚星內部是知道的，早早通知了河南辦事處。但郝仁一同考察聚星並不知道，陳大春平時很少看新聞，也不認得郝仁的臉。
　“這位是我們……”曾志忠正要介紹，卻被郝仁搶了話頭。
　“我是曾總的助理，你叫我郝二就好了。”郝仁不知道哪根筋不對，隨口把自己的仁字去掉單人旁，結果聽起來像罵人，只是不知道罵誰。
　“你好，你好。”陳大春差點笑出來，但最後還是憋住了，畢竟是上面派下來的人，得罪不起。
　曾志忠卻並不覺得哪裡不對，說道:“能和我們介紹下河南省的情況嗎?”
　“沒問題。”一看來了工作狂，陳大春趕緊把兩人帶到會議室，拿出早已準備好的材料，誇誇其談起來。
　“河南省是聚星的重要利潤來源，17個地級市，21個縣級市均有銷售網點，共有300多名熟練的促銷員……”
　曾志忠也不打斷，等陳大春說完問道:“我們各銷售門店是怎樣分貨的呢?”
　“我們有著100多名經驗豐富的業務員，他們有些各自的分管區域，通過不斷地走訪門店，考察各個門店運營情況來了解自己片區的情況，等到產品有新貨到來之際，就根據門店的情況分貨，並提供營銷支持和銷售指導，非常高效。”陳大春介紹道。
　“可以讓我看看各門店近期的銷售數據嗎?要是近期的不方便，去年的也行。”曾志忠問道。
　“上半年的還沒有統計上來，要不給兩位看去年的數據。”陳大春說道。
　“行。”曾志忠爽快地答應了。
　不一會，陳大春叫人拿著厚厚一疊資料進來，放在桌上。
　“我們就是到河南來學習優秀經驗來著，不敢太打擾，我們就自己看資料吧，你忙你的。”郝仁說道。
　“那我先出去了。”說完陳大春走了。
　一下午，兩人就在會議室裡默默地看資料，也不交流，安靜得呼吸聲都能聽到。
　快到下班時間，陳大春來了。
　“兩位一路過來辛苦了，我已經預訂了鄭州最有特色的酒樓，給兩位接風洗塵。”陳大春說道。
　“改天改天，我們曾總啊今天病了，想早點回去休息。”郝仁說道。
　曾志忠一聽，馬上配合地露出痛苦表情。
　“要緊嗎?不舒服還來辦公室，真是敬業。”陳大春說道。
　“沒事沒事，睡一覺就好了，我就是昨晚喝多了。”曾志忠說道。
　“那好，那好，兩位早點回去休息吧。”陳大春說道。
　郝仁和曾志忠出了門，打車回酒店，在酒店附近的路邊小店點了半隻燒雞、兩碗燴面、一碗大份的胡辣湯吃起來。
　“我不想應酬，害你吃路邊攤了。”郝仁說道。
　“地方上的人能喝，我胃受不了，還好郝總拯救了我。”曾志忠說道。
　“這些門店的數據看了一遍，發現什麽沒有?”郝仁問道。
　“問題很大，幾乎可以說亂七八糟，如果聚星的選址是合理的，那麽一個市的各門店的銷售數據不會相差太大，但數據卻顯示，同一個市同等規模的店銷量卻相差十萬八千裡。 這說明什麽?聚星的業務員水平不一，對各門店的判斷嚴重失誤，導致門店之間互相串貨。”
　“你怎麽知道業務員判斷失誤的?”
　“我注意到有一些門店，一個月銷售不足30台，一天1台都沒有，怎麽夠付店面開銷呢?而離它不足一公裡的店，卻能一天銷售三四十台。唯一的解釋就是後面這家店拿到了比它能銷售的數量更多的貨品，然後再轉手給其他店。”
　“這樣的管理模式完全倚靠人際關系，很容易滋生腐敗。”郝仁說道。
　“我們明天到門店看看。”曾志忠說道。
　“銷售數據他們不讓帶走，我們去哪些門店?”
　“有問題的門店，我都記下名字了。”
　“佩服佩服，吃麵吧，這頓我請。”
　郝仁說得豪氣，卻惹得老板娘側目，眼前這個西裝革履的男子，一看就是有錢人，請一頓不到50塊的飯，有什麽好驕傲的，看說話的架勢還以為包了什麽高級酒樓。