一秒記住【新】 ,! 郝仁還想著悄沒聲地幫聚星度過難關,第二天,聚星就上了社會新聞,鬧出了數十人受傷的群體事件。
事情發生在廣州最繁華的鬧市區中山四路,臨街的鋪面被聚星和另外三家手機零售店租下,一字排開,首尾相連。消費者來到這裡正好順著逛過去,貨比三家後再做購買。
正值四月,各大廠商陸續發布了本年度的重磅新機,為了促進銷售,廠商為提供了不錯的激勵政策,引得眾促銷員鬥志昂揚。
這天,一個策劃工作室的男職員來到這采購十台手機做活動禮品。這個男職員是砍價的好手,先是逐一走進這幾家門店進行詢價,然後又回到最先進去的門店說別的店給了怎樣的優惠,如此反覆幾次壓低價格。
就當這個男職員打算在聚星的門店付款時,隔壁門店的店員衝了進來,說給更優惠的價格,要把男職員拉走。聚星的店員不想煮熟的鴨子飛了,就連忙攔住顧客不讓走。你來我往之間,言辭逐漸激烈,最後演變成了全武行。幾家門店的員工扭打在一起,店裡的東西砸了稀巴爛,最後數十人先進了醫院,又進了警局。
事情發生在鬧市,如此大的動靜引得路人紛紛駐足拍攝視頻,媒體記者得知消息後也扛著攝像機趕來。
其中一家門店主人是一對精明的夫妻,知道聚星是全國連鎖,需要顧及品牌形象。一看來了媒體記者,這對夫妻馬上借勢摔倒在地,一把鼻涕一把眼淚哭訴起來,說聚星財大氣粗欺負小店,惡意搶客還動手打人。
這一幕被媒體原原本本拍了下來,報道過後輿論一邊倒地開始指責聚星,要求聚星給傷者一個說法。
就在聚星焦頭爛額地處理這一危機時,理想的馬旭峰突然公開宣布中止與聚星的合作。
在鏡頭面前馬旭峰義正辭嚴地說道:“理想科技是一家有道德感,有社會責任感的企業,我們追求的利潤是陽光下的清白利潤,是公平公正的市場環境下的合理利潤,我們不會和盲目追求金錢的渠道商合作。即日起,理想科技中止與聚星的一切合作。”
陳競男在電視機前看得火冒三丈,說道:“理想的馬旭峰在完全沒有弄清楚事情真相前就這樣給聚星定罪了,真是過河拆橋,落井下石。”
“馬旭峰本身就打算和聚星說拜拜,但如果以內部業務結構調整去宣布中止合作,怎麽看都有點不仗義,現在有了這樣冠冕堂皇的說辭,還能給消費者留下這個有責任感的形象,何樂而不為。”郝仁說道。
“手段太髒了,聚星這次是真的吃了發虧了。”陳競男說道。
“競男姐先回去,我給李東打個電話。”郝仁說道。
“好的。”
等陳競男走後,郝仁撥通了李東的電話。
“喂,我是李東。”電話那頭傳來的聲音一如往昔,聽不出任何情緒。
“李總,是我郝仁。”
“郝總,下午好,怎麽今天有興致給我打電話?”
“這不是在新聞裡看到聚星了,就打個電話來問問。”
“怎麽?郝總也要學某些人,和聚星一刀兩斷?”
“哪能呢?我就是想看看能幫上什麽忙?”
“現在不用,晚點也許就需要了。”
李東的語氣不容置疑,郝仁聽後安心了不少。
就在理想頂著正義的大旗頻頻發聲一周後,聚星員工把一段店內視頻發布到網上,上面顯示這次先動手並非聚星的員工,相反當隔壁門店的員工拎著棍子進來時,聚星的員工還用身子擋住客戶,讓客戶先離開危險的位置。而此前新聞中佯裝摔倒的夫妻,也被拍下趁亂打砸聚星的櫃台案例,甚至順走了一些商品。
視頻發出後網民開始分成兩邊,辯論起到底是誰的過失。而最終讓輿論出現反轉的是警方的調查結論,認定聚星的員工是受害者,並對惡意打砸聚星店面的幾人處以罰款和拘留等處罰措施。
郝仁看到誤會澄清,便安排戴驥向媒體發出通稿,表示會與聚星擴大合作,探索國產品牌中高端產品的銷售之道。
至此,聚星擺脫了醜聞,耀華加深了合作,而理想尷尬地不再發聲。
郝仁給李東打電話,說道:“李總,這次雖然挽回了聚星的品牌形象,但失去了理想這個品牌的銷售代理權,聚星也損失慘重,不知道需不需要耀華幫忙,尤其是資金方面。”
李東聽出了郝仁的意圖,也不繞彎子,直接問道:“耀華有心入股聚星?解決聚星的資金問題?”
“樂意之至。”郝仁回答。
“你要知道管理渠道是一件很專業的事情,你想通過入股進入聚星內部,直接推進耀華的銷售未必行得通。”
李東確實有資金的需求,這些日子,壞消息一個接一個,讓人應接不暇。但是,如果讓耀華進入到聚星內部指手畫腳,李東又很不願意,擔心外行指導內行,自己的心血最後付諸東流。
“李總,你放心,零售您是專家,我們不敢越俎代庖。提出這樣的想法,一是為了讓聚星能重整旗鼓,好好發展下去,免得讓耀華的銷售渠道瘸了腿。二是我們想學習聚星在這方面的能力,把耀華的直營店也一並建立起來。”郝仁說。
“郝總的思路很清晰,但我需要和團隊商量。”李東說完掛了電話。
陳競男完全沒想到郝仁在下這麽大的一盤棋,只是真心地為聚星擺脫危機而高興。另外,理想渠道管理曾志忠正式遞交了辭呈,並告訴陳競男願意加入耀華。
曾志忠來報道的當天,耀華對外宣布了一個驚人的消息,經雙方協商,耀華將支付1.08億元人民幣,獲得聚星公司40%的股權。
郝仁從新聞發布會回來,西裝上別著的胸花都沒拿掉,就熱情地歡迎了遠道而來的曾志忠。
“郝總,我是曾志忠,很榮幸加入耀華。”
“久仰大名,歡迎加入。”
“今天是個大日子,我在新聞上看到了郝總的大買賣。”
“哈哈哈, 所以說來的早不如來的巧,買賣談下來了,接下來就到你出場了。”
“就請郝總吩咐吧。”
“聚星,你在理想的時候就不陌生,雖然現在遇到了一些困難,但實力是在的,耀華想通過聚星全國鋪貨的能力把自己的銷售網絡夯實,尤其是能幫助耀華建立樹立高端品牌形象的直營店,體驗店……”
“明白了。”
“還有聚星有聚星的問題,他們經驗豐富,在選址等方面從未失手,然而對於全球門店的管理效率著實不高,我希望你在這方面能夠幫助聚星,最終讓耀華在銷售中受益。”
“郝總,你真是深謀遠慮,理想放棄公開市場渠道,真的是毫無遠見。”
“我想理想不是看不到未來,只是眼前的誘惑太大,顧不上了。”
郝仁說著的時候,想起第一次在科技企業峰會看到馬旭峰的場景,那時候他是那樣高瞻遠矚,暢想著國產品牌的未來,讓人心生敬佩,不像現在糾結於各種眼前的利益,自己都不相信自己描述過的未來了。