蘇禾的總部辦公室在虹橋商務區一棟8層樓的小高層頂樓。這個辦公室的裝修很符合肖乾的審美。白色牆面配著原木色的辦公家具，加上零星點綴其中的綠植。如果不作說明，他覺得這應該是一個北歐企業的辦公環境。

　　魏巍親自把蕭乾從前台領進了會議室。他對面前的這個青年才俊印象不錯。理由嗎?很簡單——帥。不管看的人是不是異性，好看的皮囊總是佔了先天優勢。

　　肖乾今天穿了一身青灰色的西裝。修身的裁剪穿在他標準的體型上，特別熨帖。他臉上掛著商務的微笑，但沒有一絲討好。這反而增加了他自信的專業度。

　　王聲也在會議預定時間前到達了會議室。他大步走向肖乾，握手表示歡迎。王聲給肖乾的印象不錯。他雖是50開外的年紀，身材卻保持得很好，完全沒有傳統印象中民營企業家的肥膩，相反倒是頗有他們這代知識分子特有的儒雅。王聲的個頭也很高，目測有180cm，而且他還找到了第一次見王璽時，他那不合潮流的凌然之氣的出處。

　　在肖乾開始演示他準備的PPT前。王聲先表示了“歉意”:“抱歉，今天應該你們聊的。我主要是對這部分內容很有興趣。我就是來學習的。你們聊你們的，不用顧及我。”

　　說完這些，王聲就真的沒有再作聲。除了認真聆聽，他只是在他的筆記本上時不時記上幾筆。有了王聲定的基調，肖乾快速切入正題。魏巍倒是很樂意積極與肖乾互動。大概肖乾講的內容的確是魏巍從未涉及的領域。肖乾每拋出一個概念都會引起魏巍一輪好奇的探究。

　　“你說的整合營銷是要怎麽做?我們也有在投廣告的。整合的意思是只要在一個地方投廣告?”

　　“不完全是這個概念……”

　　“我看蘇禾的業務主要集中在兩塊:食品包裝和進口食品代理。現在蘇禾的主營業務還是以B2B為主，但是也有一些C端的產品。如果蘇禾今後會擴大C端，也就是直面消費者的產品投入，那麽我們在品牌的調性和推廣渠道上要兼顧B端和C端的不同運營要求。現階段，我們可以主要關注B端，也就是企業客戶對蘇禾的品牌認知，同時，也要為今後更多的C端營銷鋪路。”

　　“B2B，B2C的概念，我是知道的，但是，你說的調性、渠道差異化怎麽理解?”

　　“這部分我後面會具體介紹。”

　　“既然談到了，你先提上來我們看看吧。”

　　能夠引起客戶的討論，固然有利於促成合作。但是，魏巍的提問過於頻繁，還有意“強迫”肖乾按他的節奏走。這樣就不得不打亂肖乾原有的鋪陳邏輯。肖乾努力克制自己，不讓他的不悅流露在臉上。而魏巍卻比肖乾更先表示了不滿:“你這個太亂了，我越聽越糊塗啊。”

　　肖乾用眼角的余光“審視”了王聲。他表情淡然，保持了他之前說的“不妨礙你們倆聊”。

　　在PPT講演結束前，肖乾對前面探討的內容做了快速總結和梳理，總算把打亂的節奏又拉了回來。

　　肖乾關掉演示文稿。讓魏巍和王聲的眼神自然聚焦到他臉上:“今天的這個介紹是基於我對蘇禾品牌的初步認識。根據剛剛魏總的問題，我會回去再整理一版內容，方便我們下一次進一步討論。”

　　不管甲方沒有意向推動第二輪溝通，先為下一輪討論鋪路，可以佔據“談判”的主動權。魏巍不知可否，看向王聲。

　　王聲思索片刻說:“我們內部先討論下，

如果還有需要你解釋的內容，我讓魏巍再聯系你，你看可以嗎?”　　“好，沒問題。”雖然王聲說得很官方，但是，他臉上的凌然之氣，讓人信服。肖乾一邊對給予弗氏提供服務的機會表示感謝，一邊起身告辭。

　　肖乾完成了今天日程上的最後一個行程。他悠閑地走在大虹橋的商務區裡。CBD逃不開熱鬧的擁擠。而在這裡，該上班的還在寫字樓的格子間裡，路上少了大半通勤的人流。寬敞的道路、錯落有致的綠化、高低錯落的嶄新商務樓。寬敞的空間讓人身心放松。肖乾挺了挺身體，抬頭看了看陽光照過來的方向，高樓退卻，留出了大片藍天白雲。

　　他踱步走向地鐵站。路過街角的時候，他看到一家Manner咖啡店。他看過一篇《咖啡行業細分市場洞察》的調研報告。現在想要擠佔星巴克市場份額的新興咖啡品牌越來越多。瑞幸已有明日黃花之勢，而Manner勢頭正勁。這家Manner的選址很好，落地玻璃窗前擺著幾張吧台高腳椅，正對主路，很適合看景、看人。

　　肖乾還沒嘗過Manner。沒等他多想，雙腳已經邁了進去。他要了一杯拿鐵，脫下西裝外套，擱在旁別的椅凳上，然後長腿輕抬，坐到了一個能曬到暖陽的高腳凳上。

　　這個白底黑色勾線的咖啡杯，是肖乾喜歡的極簡風。他嘗了一口。這個比星巴克的咖啡濃一些，比起陳國豪精挑細選的咖啡豆少了一些苦味，肖乾很是滿意。

　　此刻的道路上，大多是不急不慢的車子和路人。肖乾感受著身上的暖陽，看著暖陽下動線流暢的人和物，這一刻勾起了他對早已遠去的“慢生活”的記憶。在那個英倫小鎮，午後露天咖啡小館的小桌邊，男男女女、老老少少，三三兩兩喝著咖啡，微笑聊天的場景是那麽愜意。

　　喝下兩口咖啡後，他還是“自覺”地複盤起了剛剛與王聲的會面。

　　他的確考慮到了蘇禾的特殊性。那張沒有“乾貨”的需求表明確告訴他，蘇禾對經營品牌的認知如一張白紙。所以他增加了很多概念性的內容。希望幫助魏巍或者王聲迅速入門。他“慶幸”用全中文寫完了這個PPT。這是他職業生涯中第一次全中文的講解，也許魏巍沒有察覺到他好幾次卡殼，是因為他要把衝口而出的英文單詞轉換成“中國話”。

　　他不確定魏巍和王聲是不是能看懂英文，但是，與其去糾結有沒有必要用英文來裝X，不如直接用大家必定能懂的中文。“說客戶能聽得懂的話”，是他對自己，也是對團隊所有成員的第一要求。事實證明，要滿足魏巍這麽多的好奇心，如果滿紙英文，他們的交流會更加冗長，不著重點。

　　但是，今天的結果顯然是不能讓他滿意的。他還是高估了大家在推進項目中的步調。一口氣推這麽多概念，顯然已經讓魏巍把談話的重點轉移到了“學習”上。如果他能前期精選一些概念出來，一點說透，今天的結果起碼可以確認下次提交第二個具體方案的時間。

　　他不想抱怨是沉不住氣的陳國豪打亂了他準備提案的節奏， 只是，有些時候老板的急功近利卻往往適得其反。

　　突然，他感受到來自桌子的“顫抖”。是他的手機來電提醒。屏幕上顯示，來電者是蔡坤，新力半導體集團的戰略發展部總監，也是他進入弗氏後，一直保持著良好客戶關系的老朋友。

　　“蔡總，好久不見。一直想約您聊聊，怕您騰不出空。”蔡坤剛剛從市場總監的位子上轉崗到戰略總監。誰接了新位子都需要時間和精力理順新團隊、新工作。以他們的關系，一頓祝賀升遷的飯可有可無。

　　“我們這麽熟了，還需要客套。”蔡坤語帶調侃，“剛忙完了這陣，我可是第一個就想到約你哦。”

　　“是啊，是啊，受寵若驚。”肖乾笑著答道。

　　“怎麽樣，下周一有空嗎?一起喝杯咖啡聊聊?”沒等肖乾回答時間是否合適，蔡坤繼續補充道:“不過可能要晚一點。我要參加一個民營企業的論壇，下午3點結束。”

　　“民營企業論壇?”

　　“怎麽，你有興趣?現在民企的發展速度很快。我們的下遊客戶裡，民企的比例在增加。從戰略發展的角度看，我相信可以進一步發掘。”

　　“我最近也在談民企客戶。”

　　“是嘛。很巧啊。沒想到弗氏也在探索新跑道。你要有興趣，我把邀請函轉給你，你也來聽聽。我們3點左右碰頭。到時候，電話聯系。”

　　“好。到時候見。”肖乾正苦於無從快速切入蘇禾的痛點，也許蔡坤的這個提議，能為他找到撬動蘇禾的關鍵點。