有些鼓搗鼓搗還可以發出響聲。

有些焊幾個電子，改改線路，還一樣可用。

“我師傅說，這些舊物件是寶，特別是新開的店，這些舊電器堆得越多，人家顧客才對你越信任。做為電器修理人，一定要天天把這些舊電器拆下來，查查線路，把上面的電極折下來。

他還說一開始開店若是沒有生意，可以大街小巷去吆喝，走家竄戶去問人家。最早他開電器修理店走的就是這條路。”

黎庚群聽說了兒子兩人準備開電器修理店，也急匆匆跑到縣城找到他。

“你還在讀書，怎麽可以開店?”

潘大章跟他解釋了衛國跟慶生兩人，開電器修理店，準備如何操作。

“應該會比擺攤賣貨更賺錢，不會影響學業的。”

初中階段作業並不算很多，基本上作業在學校就做完了。

放學後，認真做作業的學生又有幾個。

來到俞督中學讀初中，經過了一次考試，黎衛國的成績也是中等偏上水平。

“大章，聽說你在車站對面開了間錄像廳?”黎庚群是聽村裡人說的。

關於潘大章的傳說簡直就是一茬接一茬的。

“是呀，黎叔。那間錄像廳就是我開的，顯然去擺攤銷售小物品，已經無法滿足我賺錢的胃口。我發現現在是開店的黃金時代，風險性不大，但賺錢比較容易。”

潘大章把自己的想法告訴了他。

黎庚群還是有些擔心:“衛國若是跟你混，我一點都不會擔心。可是黃慶生本來腦筋都還不如衛國，我怕他們經營一間修理店，會沒有錢賺。”

潘大章:“房租不用，就是購置一些修理工具，只要認真乾，不存在不掙錢的問題。況且隔壁這間店就是我的，來這邊租房我們也是住在一起，有事情都會給他們參考的。”

黎庚群聽了他的話，才放下心來。

大章開了一間店，現在又開一間店。

他比衛國隻大一歲，兩人從小在一起都是關系很好。

衛國從甫錢初中轉到俞督中學來讀，還是聽了潘大章建議的。

沒那麽多錢還是他爽快借錢給衛國的。

上次衛國回家跟他說:“借大章的四百塊錢已經還清了，而且口袋裡也有二百多存款。”

來俞督中學讀書，不僅沒有跟他要一分錢，而且還拿一百塊錢交到他手裡，說衛華三個弟弟讀書要開支。

還不到二個月時間，跟著潘大章利用晚上時間和星期六、星期天，就賺到了六七百塊錢。

是怎麽賺到的?

兒子也跟他說了擺攤賣貨賺錢的經過。

所以他心裡最佩服的人就是潘大章。

他說的事，每一件都做成功了。

現在潘大章說開店可以賺錢，他也是完全相信的。

他年輕時跟人學了一些風水地理方面的知識，於是他替兒子兩人開的電器維修店選了一個黃道吉日。

也跟黃慶生父母商量過了。

星期五黃慶生在長征飯店請出師酒，第二天星期六電器維修店就開張。

因此這幾天，黃慶生沒事都是騎單車走街竄巷去收廢舊電器，或者詢問人家有沒有要維修的電器。

若有的話，就拉回來，修理後就送還顧客。

也當是開店前的練手。

潘大章看見他收了一個二手的音響。

花半天時間修理，都還發不出聲音。

黎衛國中午放學回店，用幾種儀器測試線路後，換了一個電極。

跟潘大章那台錄音機接通，竟然可以發出響亮的聲音了。

潘大章去買了盒空白錄音滋帶，寫了一段廣告語。

讓溫小芹照著草稿，

念出來，然後用音響放出來。幾乎整個農貿市場都能聽見溫小芹清爽而略帶羞澀的聲音。

……鵬展電器商行，開業期間大酬賓，購買品牌自行車，送電子表、絲襪，花生油各種禮物！

機會難得，走過路過千萬別錯過。

一樣的品牌，一樣的價格。

鵬展電器商行有厚禮相送。……

音響一放，就吸引了更多的顧客。

這種作法尚屬首次，成功吸引了顧客眼球。

當天銷售了十二部自行車。

第二天銷售了十五部。

第三天銷售了十八部。

連續幾天，銷售額一天比一天多。

上次所進的貨數量不多了。

這個星期六，老師又安排上課，隻好星期天趕早班車去岡州。

他星期四去郵局打長途電話。

上次姐夫告訴了他鐵珊籠鎮糧管所的電話號碼，告訴他有事可以打電話到糧管所辦公室，叫他們通知接電話就行。

他想問他要不要去岡州進貨。

“同志，我要打個長途電話。”他對郵局工作人員說。

“打長途五毛錢三分鍾，超過三分鍾就收二毛錢一分鍾。按電話是五毛錢二十分鍾。”工作人員特意提醒他。

“行，沒問題。”

這個時候十塊八塊對於他來說都是小錢。

工作人員幫他打通電話:“我俞督郵電局的，打鐵珊籠鎮長途。”

按線員:“請說號碼！”

“6855…找鐵珊籠鎮糧管所。”

“好，請稍候。”

電話接通:“是鐵珊籠鎮糧管所嗎?”

“是的，你找哪位?”對方是溫柔的女聲。

工作人員把電話交給潘大章:“找誰，你自己跟她說。”

潘大章:“麻煩你幫我去找那個租你們糧管所鋪面的許老板接電話，我是他小舅子。”

糧管所會計:“好的，要等幾分鍾哦，你是不是把電話掛掉，幾分鍾後你再打過來?”

潘大章:“不用了，也就幾分鍾的事，你不要掛電話，盡快叫我姐夫過來接電話就行。”

會計心想:原來是個不差錢的主。

五分錢三分錢，十分鍾也就一二塊錢，對於他們有錢人來說也不算多。

她走到前面五金店，看見許靜金正在忙碌地組裝自行車。

因為恰好是墟日，商店裡有幾個客人在選購。

“許老板，你小舅子打來了長途，等你接電話。”

許靜金隻好把在後院廚房煮飯菜的潘東玲叫了過來。

“你看下店，大章打來長途，我去接一下。”

他歉意對幾名顧客說:“對不起，我去接個電話，幾分鍾就可以回來。”

顧客也理解，再急也不比人家接長途急吧。

潘東玲也是碰到這個星期上中班。

才可以在店裡幫忙。

若是上早班的話，要到三點半才下班呢。

皮帶樓分三班倒，人下班但是機器二十四小時運轉不停。

因為有幾個月的身孕了，跟廠部辦公室寫了照顧理由。

所以就隻安排上早班和中班，不上那個11點到7點的晚班。

聽說是弟打來的電話，她還在疑惑:不會是家裡有什麽事吧。

這年代有急事才打長途電話，或者打電報，沒有緊要的事都是寫信。

此時潘大章也終於等到了姐夫來接電話。

六分鍾，電話費一塊一毛錢。

長話短說。

“姐夫，我星期天要去進貨，你要不要去?”

“上個星期進的貨才賣三分之一，還有貨賣，暫時還不用進。”

他驚訝地問:“你上次不是進了七十多輛嗎?就賣完了?”

一個星期可以賣七十多輛，你是怎麽做到的?

賣一輛自行車賺五十塊錢，七十輛就是三千五。

一個月就賺萬元。

這賺錢的速度簡直如火箭的速度。

按這速度，半年就幾萬了。

這小舅子簡直神了。

“是呀，現在一天銷十五六輛，再銷幾天就沒貨了。你不去的話，我就讓他叫個貸車直接拉到俞督縣城，反正我這次也是準備進一百多輛的。”

許靜金關心的是另外一個問題:“大章，你是用什麽方法賣貨的，一天能夠銷得了這麽多?”

“我采用買單車送禮物的方法，賣價跟那兩個公家店一樣，但是我采取買一輛單車送一隻電子表或四雙電子表，甚至十斤花生油。所以知道的顧客都跑來我店裡買貨，現在是貨量少點，貨足夠多的話，我到處去貼一點廣告宣傳一下，相信那樣大部分的客源都會被我搶走。”

潘大章當然也知道，自己只不過是走在前頭而已，不用多久開店的就會多了起來。

很多人對於政策是無法把握的，隻懂得觀望。

別人做某一行賺錢，並且平安著陸，才會緊跟著去做同一行。

現在跟姐夫打長途，當然沒辦法說得大詳細，花費時間太多。

那樣打個長途送郵局幾十塊錢，不劃算。

“姐夫，你那裡附近有四個鎮，你想賣貨多點， 你去其他三個鎮都貼一些廣告去，價錢別標得太高，跟俞督縣城差不多就行。那幾個鎮離俞督都有點遠，跑去鐵珊籠鎮近，肯定會跑去鐵珊籠鎮買。”

在許靜金蒙圈還在思考時，潘大章:“就這樣吧，有事再聯系。”

把電話掛斷了。

許靜金才恍然大悟似地明白過來:“是呀，我怎麽就沒想到呢?”

大章岀的這點子確實不錯。

第二天他就用紅紙寫了很多廣告，貼到附近幾個鎮的顯要位置。

潘大章付了五塊多錢電話費，二十多分鍾。

許靜金雖然是去糧管所接電話，但他知道就算是單位，接電話也是要收費的。

五毛錢二十分鍾。

為了下次人家會願意主動來叫你，所以交費上就不能小氣。

他拿出一塊錢交給會計:“麻煩你特意來叫我，這是我接電話的費用。”

會計:“不用一塊錢，才二十多分，六毛錢就夠了。”

許靜金:“不用算這麽精，才幾毛錢而已。”

“那就謝謝許老板了。”

此時安裝一部電話，加上線路費，安裝費，至少要六千多元。

在下面鎮上花費還更多。

除了公家單位，個人還沒有人裝得起。

就算萬元戶也不會花六七千去安裝一個電話。

不知道以後大章發財了會不會安裝一個電話?

許靜金此時想。

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