幾個人都擠到貨車上，楊石頭和潘廣春兩人因為前面駕駛室擠不下，索性爬到後面車鬥上。

到了俞督，已經是晚上七點鍾。

把潘大章進的貨卸到店，又花了一個多鍾。

期間溫小芹姐妹煮了飯菜，讓司機吃了晚飯。

“姐夫，要不要跟幾個人上去幫你卸貨?”

從俞督再到鐵珊籠礦，恐怕差不多十點鍾了。

卸貨要有幾人幫手才行。

“不用了，我叫幾個熟人卸貨就行。”

在鎮上開店一個多月了，出錢請幾人卸貨，應該是找得到人的。

潘大章也不勉強。

黎衛國和黃慶生還在岡州住一宿，來不及回來。

因為走得匆忙，也沒有時間去找他們兩個。

晚飯後，溫小芹說跟她姐去長堤路擺攤賣貨。

潘大章指著店門口那處三角位置說:“其實不用跑到長堤路去，就在店門口那個三角位置也可以擺攤。這地方人流量也不少，那些閑步的，走來走去的都是潛在的顧客群。”

這位置恰好是一個交匯口，就算是晚上，也有很多人走動。

溫小芹認為他說得有理。

在這店門口擺攤，搬貨方便。

他們在長堤路擺攤，潘大章買了一個可以折疊的竹涼席。

拿來搬到店門口，潘大章還買來電線燈泡，在店門口接了一盞燈。

亮晃晃的，特別顯眼。

在擺貨的過程中，就有人前來問價，買貨。

潘大章找來工具，按照說明書，開始用配件組裝自行車。

難度也不算大，組裝第一輛的時候，多費了一點時間。

幾處地方琢磨了許久，終於明白了道理。

兩人費了半個多小時，終於把第一輛自行車，組裝完成。

潘大章騎上新單車，騎著轉了一圈。

“完美！”

第二輛開始就省事多了。

楊石頭有樣學樣，也很快上手了。

當天晚上，兩人組裝出了五輛自行車。

第二天早上八點，潘大章在店門口燃放了一串鞭炮，算是新店開張了。

他用紅紙寫了一張廣告，貼在店門口。

“新到永久牌自行車、飛鴿牌自行車，優惠價銷售。”

把組裝好的自行車擺在店門口顯眼位置。

不久就有人來問價。

潘大章標的價格跟其他兩個國營商場一樣，但是他搞了一個買自行車送電子表或絲襪的活動。

買一輛自行車送一個電子表或者四雙絲祙。

他把附贈內容用一張紅紙寫好，貼在店門口。

瞬時吸引了很多人的眼球。

“買單車還送電子表和絲襪，可惜我現在沒錢買。”

“這價格和其他電器店的也是一樣。”

“但是一隻電子表商場都買十二塊，這樣就等於少了十二塊。一輛自行車比其他店少了十多塊，劃算哦。”

開始有人掏錢購買了。

因為買自行車屬於大件貨品，買之前都已經早已去問過價了。

知道了什麽牌的自行車售價是多少錢。

看了鵬展商行售賣的自行車，同樣品牌同樣的售價，又有十幾塊的電子表贈送，肯定即刻掏錢購買了。

商店很快就賣出了二輛自行車，一輛男款，一輛女款。

送出了一隻電子表，四雙絲祙。

因為購買的顧客是一對籌備婚禮的年輕人。

潘大章和楊石頭組裝的速度也越來越快了。

一個中午裝好了十幾輛。

有客人進店，他就介紹產品。

溫小蓉也在旁邊認真觀摩和學習潘大章如何介紹產品的。

有時間的時候就翻閱帶回來的資料。

潘大章還具體教她如何接待顧客，以及跟顧客談感興趣的問題。

前世他開了二十年的店，對於跟顧客的談話術有獨自的心得。

很多情況下，他跟顧客簡單聊上幾句後，就基本夠清楚他是急需要買貨，還是只是來了解，或者根本就不是想來買貨的。

有些人只是看見你開店，對你賺錢的方式和手法感興趣。

即然你都開得，他認為他也可以試試。

首先他要從你身上學些經驗去。

一個中年人進店。

“小夥子，不錯哦。咦，這自行車還是進貨回來，自己動手組裝的。”

他看楊石頭年長，以為老板是他，於是走到他面前，感興趣地看他組裝。

並且有一搭沒一搭跟他閑聊。

“肯定是拉配件回來組裝，你以為廠會安裝好再批發給你，那樣路上運輸會很麻煩的。”

楊石頭抱著熱情接待顧客的態度，認真回答他的問題。

“也是，那麽你們這些自行車又是從哪裡批發回來的?”中年人興致勃勃地問道。

楊石頭正想告訴他。

潘大章走了過來:“老叔，你是想買自行車，還是看我們開店賣自行車，也想自己去開店的?”

對於這種人，直接點穿他的目的，揭穿他，讓他自己都感到尷尬，自行離開是最好的辦法。

“我，我是想買一輛自行車的，不過對其他的也感興趣的。我哪有本事去開店賣貨?”中年人吱唔著說。

“大叔，我知道你意思了。想找人聊天，去外面吧，我們這裡忙個不停，沒有空跟你閑聊的。”

潘大章的話直接讓他離開了。

“石頭哥，不要跟顧客聊進貨方面的事情，特別是進貨渠道，進貨價格之類的話題。那些問你這些話題的人都不是真正的顧客，他們只是來試探行情而已。”

中年人走後，潘大章告誡楊石頭說。

“我明白了。”楊石頭也明白了過來。

此時經溫小蓉介紹，一個村裡模樣的人決定出錢買一輛自行車。

可是他說:“我是一個村裡種田的，你那個絲襪我也用不上呀，還有電子表也從來沒戴過。現在就隻想買輛自行車，可不可以不要贈品，減十塊錢給我?”

“你這個我做不了主，我去問問老板。”

她跟潘大章說了顧客的意思。

“不是說不可以，但是要是答應他的話，就會有很多人要減錢而不要禮物了，我們搞優惠的目的就達不到了。”

此時看見溫小芹從外面買了一個油瓶的花生油回來，估算有十幾斤。

他靈機一動，對顧客說:“電子表和絲襪你用不著，那些花生油你肯定需要吧。這樣，我送把瓶花生油給你吧。”

市場上花生油的價格也不便宜，賣七毛多一斤。

看那瓶油至少也有十三斤，真正去市場買的話，也值差不多十塊錢了。

這油誰家都用得上的。

種田大叔高興地說:“這個禮物好，很實用。就要這個就行了。”

他高興地付了款，騎了自行車，提著一瓶油走了。

潘大章掏出五張十塊大鈔，遞到溫小芹手上。

“小芹芹，麻煩你再去買五瓶油回來。”

今日花生油才六毛八一斤，一瓶油並不到十塊錢。

“小蓉姐，以後再碰到這種顧客，都可以靈活對待，盡量做到不減錢，隻送禮物。”

第一天，賣了五輛自行車。

營業額也是近一千多元。

想不到第二天中午放學後，就已經賣了五輛。

放學後回到店，只見楊石頭在忙個不停地組裝自行車。

溫小蓉把四歲的小孩用背帶背在身上，輕輕搖晃。

小孩已經睡著了。

溫小芹去隔壁菜市場買菜回來，讓她姐把小外甥交給她。

“把小山雁給我吧，我帶他上樓上去煮飯。”

溫小蓉:“不用，我背著他就行，一個上午都在鬧，才剛剛睡著，一放他肯定又會鬧。”

潘大章恰好回到店，對她說:“你們兩個去煮飯菜吧，我跟石頭哥在這裡守店。”

開店就這樣，不管有沒有顧客，店裡不能缺人。

“大章，今天上午賣了五輛自行車。”

溫小蓉把營業款交到他的手上。

“一個上午就賣了五輛自行車，昨天一天才賣了五輛，不錯呀。”

“有兩個是聽昨天在這裡買過自行車的老鄉介紹過來的。”

喲，口口相傳， 廣告效益都這麽強?

潘大章考慮是否給自己的小店做做廣告。

前世很多商家都會給自己商店打廣告，報紙、廣播，甚至還有專門的廣告報紙出版。

但是此時還沒有人懂得打廣告。

本身那些大的國營商店根本就不用打廣告。

前幾次他在五金電器商場門口，單單賣自行車那幾個櫃台，買自行車排隊的人都不少。

酒香也怕巷子深，這個老農貿市場，居住在附近的人才會來買菜。

況且人家來買菜，也不一定就能注意這裡有間賣自行車的商店。

看來還是要想辦法把小店推廣出去，才是最好的辦法。

錄像廳現在畢竟容納空間有限，現在就算不做廣告，每天也幾乎滿座。

但是五金店賣自行車應該不一樣，賣一部就可以賺五六十塊。

乘現在競爭對手少，想辦法鞏固自己第一間私人五金店的生存地步，才是目前最主要的。

他認為錄像廳在門口放一個音響的做法還是非常有效的。

假如在商店門口放個音響，最其碼可以把來老農貿市場買菜的居民吸引過來。

黎衛國和黃慶生的電器維修店也籌備得差不多了。

黃慶生從他師傅也是堂叔的電器修理店，拉了很多廢舊的電器過來。

收音機、錄音機、舊的黑白電視，舊的音響……

把店裡空間都堆得滿滿的。

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