“師傅,快坐。”
臨近傍晚時,趙國強進入店內,蘇崢趕緊搬來椅子讓其坐下,將桌子上的香煙拿過來遞給趙國強。
趙國強也沒客氣,從煙盒裡抽出一支點燃,掃了一眼店內的電器,“小二,生意怎麽樣?”
“還湊合。”
蘇崢已經猜到趙國強的來意,無非是想驗證一下自己有沒有撒謊。他對此不但不反感,甚至還有些暗喜,有些話不方便當著太多人講,但私底下說一說還是可以的。
關鍵是趙國強之前充當過十一廠領導的傳話員角色,他能幫十一廠傳話,是不是也能幫自己傳話?
“師傅,既然來了就別急著回去了,咱倆好長時間沒一起吃飯了,等會兒我大哥回來,咱仨喝點兒。”
趙國強笑著點頭,徒弟孝敬師傅本就是常態,只是這幾年廠子效益不好,大家手頭兒都緊所以孝敬少了點。蘇崢都離開十一廠了,還能想起孝敬自己,這讓趙國強很滿意。
兩人閑聊了一會兒,聊了蘇崢父母在滬市的狀況,也聊了蘇崢生意方面的事情。
沒多會兒,蘇峰回到店裡,看到趙國強明顯一愣。得知他晚上留下吃飯,直接轉身出去買酒菜。
“小二,你跟師傅說句實話,你是不是不想賣衛生巾了?”
喝到七八分時,趙國強已然有些醉眼迷離,聲音也拔高了幾分。
“趙師傅,你這話說的不對。”
蘇峰一直留在京城,他聽到的風言風語最多。本就感到憋屈,現在借著酒勁兒,說話再無顧忌。“什麽叫不想賣?明明是十一廠那些領導眼紅小二賣的比十一廠多,他們不想讓我們賺錢。”
趙國強雖然有些酒勁上頭,腦子依舊清醒,看蘇峰憤怒模樣,又想起今天蘇崢在車間門口說的那些話,不由轉頭看向蘇崢。
“唉,人在屋簷下不得不低頭啊!”蘇崢悵然歎氣,端起酒杯,“師傅,別說不開心的事情了,喝酒。”
趙國強沒有去端酒杯,甚至伸手攔下蘇崢,“到底怎回事兒啊!”
蘇崢順勢放下酒杯,沉吟一聲後把前後經過詳詳細細說了一遍,最後故作憤慨道:“我猜到了他們想讓我放棄滬市和鵬城,我偏不順著他們。反正有電器生意賺錢,我看誰能熬過誰。”
次日早上,蘇崢再次踩著上班時間點來到十一廠,結果跟他預想的一樣,楊東來依舊不願意簽協議。
有了昨天的事情,蘇崢已經沒了跟十一廠領導鬧一鬧的想法,自己該有的姿態已經展示出來了,接下來就看十一廠職工們的表現了。
……
“‘清涼一夏’優惠大酬賓,高品質國產電冰箱優惠銷售,即日購買可享受‘包修、包換、包退’三包服務!”
近十米長的橫幅出現在國民電器商場門頭上方,精簡的六個字像是擁有魔力一般,吸引著路人進店。
趙山河一直保持著禮貌微笑,內心卻是忐忑不安,他本以為蘇崢進購的這批電冰箱會安插到銷售渠道慢慢消化售賣,哪想過蘇崢動作如此之快,昨天剛剛到貨今天就開始搞優惠大酬賓,而且還喊出了這種口號。
全國第一人!絕對是全國第一人!
再想想蘇崢制定的銷售價格,趙山河更加不自信了,時不時側目看向正跟進店顧客講解的蘇崢。
“對,只要是產品質量問題,半個月內包退,一個月內包換,一年之內包修。但有一點需要提前說明,人為造成的損壞不在三包服務范圍內,
大家一定要記清楚。” 蘇崢被一群人圍在中間,身後擺放著剛剛到貨的海爾電冰箱,單開門和雙開門各一台。每台電冰箱上面貼著價格標簽,分別是899元和1199元。
“其他國產品牌的單門電冰箱才賣800塊錢,你們搞優惠大酬賓反而比別人賣的貴?”
“單開門電冰箱貴了一百塊錢,雙開門為什麽貴兩百呢?”
“還以為國民電器商場能便宜點兒呢,這不是明著坑人嘛!”
聽著質疑,蘇崢保持從容微笑不變,看向質疑的人問道:“同志,我可以按照你說的價格賣給你,但不保證產品質量,也不提供三包服務,你敢買嗎?”
“額……”
質疑的人雖然有些不服氣,卻不再說話。以前沒有選擇,買就買了根本不想太多。現在突然多了更好的選擇,誰還願意捏著鼻子遭罪呢?
“我們國民電器商場是京城進口電器最齊全的商場,進口電器的銷售價格也給大家便宜了不少,這些不用我說大家夥兒心裡應該明白。如果是為了賺錢,我們完全可以隻賣進口電器,價格比國產的貴,賺的也比國產電器多,你們買著也放心,是不是這個道理?”
見無人接話,蘇崢繼續笑道:“國產電器雖然起步晚,但並不代表國產電器質量不行。現在我們賣的這個品牌你們中間或許有人聽說過,也可能沒聽說過,不過這都不要緊,得空的時候翻一翻四月份的舊報紙,上面有關於海爾生產廠家砸毀有質量問題冰箱的報道。”
“砸冰箱?真的假的?”
“這不是浪費嘛,只要能用便宜點賣給老百姓多好啊!”
蘇崢衝著說話的人點了點頭,“我剛聽說這消息時跟你們反應一樣,只要能用便宜點賣給老百姓不就行了嗎?最起碼能換回一點錢,反正老百姓便宜買的,不能追究質量問題。再者說,國內其他生產廠家也是這麽乾的。”
看似跟顧客一樣的思維,但話說出來後味道明顯有點不對,這讓圍在跟前的老百姓表情不一。
“聽您的意思,活該我們老百姓吃虧唄?”
“就是啊,你這小同志思想覺悟有待提高!”
蘇崢嘿嘿一笑,趕緊擺手:“不是我覺悟不行,我說的難道不是實話嗎?”
沒人搭理蘇崢,不知怎麽地,以前習以為常的事情今天怎麽就不對味了呢?
“不是我吹牛,我們國民電器商場好歹也是京城有一號的,我們不可能自己砸自己招牌。正因為這樣,我們才跟廠家簽了協議,力爭給大夥兒提供質量最好的電冰箱,要不然也不能費心費力的給大家承諾三包服務。”
說著, 蘇崢忽然伸手指向趙山河,“喏,那位就是海爾冰箱廠的銷售經理,今天當著大夥兒的面,趙經理你跟同志們說說,三包是不是真的?值不值這個價格!”
火力轉移,目光齊刷刷聚集到趙山河身上,這讓本就不平靜的趙山河變得更加緊張,生怕自己說錯話,只能強撐著笑容點頭配合蘇崢。
“哥們兒,你說的三包服務從什麽時候開始算?”片刻之後,有人出聲問詢。
“什麽時候購買什麽時候開始算,以票據上面的日期為準,夠意思吧?”蘇崢大咧咧回了一句,說話時往外湊了一眼,臨近路面的空氣被高溫蒸騰的扭曲,“今天購買,回家就能吃冰棍。這一夏天,光是冰棍錢也能省下不少,最主要的還是自己方便。”
“等著,我取錢去。”
有人說了一句直接轉身往外走,有人猶豫了幾秒鍾,然後離開。
蘇崢從人群中出來,給蘇峰使了一個眼色。蘇峰心領神會,接替蘇崢走到人群邊上,跟心存疑惑的顧客解說著。
“蘇老板,你這一出也太嚇人了!”趙山河來到蘇崢身邊,用只有兩人能聽到的聲音苦笑著。
嚇人?
蘇崢側目看了趙山河一眼,臉上笑容不減,《產品質量法》還沒出台,三包服務更是聞所未聞,這麽好的條件若是不利用起來,自己都覺得對不起重生者身份。
“趙經理,你們海爾不是決定嚴把質量關嗎?張廠長可是親口答應我全力配合我銷售的。咱們又不是虛假宣傳,你在擔心什麽?”
PS:還是補窟窿。