劉小夏高歌猛進，張雅雅步履維艱。

　　運河分公司負責人，王亞楠，民建銀行出身，履歷、談吐都沒問題，除了沒有業績。泰州分公司負責人，胡一偉，東山證券出身，人脈交際廣闊，也是沒怎麽有業績。

　　張雅雅的希望，全部寄托在了趙前程身上。趙前程也靠譜，從銀行拉了兩個小夥伴，一起跳槽。只要再起來一家分公司，劉小夏一家獨大的情況便會緩解。

　　除了招聘、發展新公司。張雅雅的重點，自然是開發客戶。個人客戶，張雅雅依托電力系統家屬的優勢，積極開展團單業務，目前，每月團單業務約在三四百萬。

　　對於普通員工來說，這已經很不錯了。但張雅雅是分總，她自然是不滿意的。所以，她的目標，是機構客戶。

　　今晚，張雅雅請托了她的老領導出面，請恆石鋼鐵的呂如松吃飯。呂如松赴約了，雙方交談甚換，但對於理財的事情，呂如松卻含糊其辭，沒有松口。

　　等老領導出去方便的時候，張雅雅借著酒意，暗示道:“呂總，金融行業，銷售理財產品會有傭金。一個億的話，傭金有七八十萬。呂總，我現在只求業績，不考慮掙錢的事。”

　　呂如松看了張雅雅一眼，笑著說道:“我們帳上是有些錢，但花錢的地方也有。我們在西疆投產了一個廠子，虧得有些多！”

　　張雅雅知道呂如松是推脫，但她也沒有其他辦法。呂如松不想要傭金，該怎麽辦呢?

　　飯局結束，她只能拜托她的老領導，“鄭行，呂總油鹽不進，我只能指望你了。你和他二十多年的交情，你做做他的工作，肯定沒問題。恆石鋼鐵的生意這麽好，咱們一起掙錢。”

　　老領導估計是喝舒服了，紅光滿面的，他擺了擺手，“今時不同往日，人家發達了。呂如松雖然只是副總，但身價也上億了。過往的情面，也就能約出來吃頓飯。我估計，你還得另外想辦法。”

　　張雅雅為難的歎了口氣，“想不到辦法，鄭行，您幫我出出主意吧。我現在只要業績，不考慮掙錢的事。”張雅雅再次暗示。

　　老領導想了想，建議道:“企業怕稅務部門，怕環保部門。咱們得從這方面入手，直接和老板搭上線。我感覺，呂如松不太想摻和這些事情。”

　　“為什麽?”張雅雅問道。

　　“我也是聽說，老板的兒子從國外回來了，要接班。父子倆之間可能存在一些矛盾。也不知道是真是假。”

　　張雅雅了然的點了點頭，沒有言語。

　　張雅雅是泰州本地人，之前在銀行工作，對象在電力系統，家庭條件也不差。也能找到一些關系。但恆石鋼鐵位於泰州下面的縣裡，她找了兩個比較靠譜的關系，對方都不敢答應。

　　“恆石鋼鐵是縣裡的納稅大戶，老板更是全國人大代表，在當地的關系盤根錯節，這可不是一般人能搞定的。”被請托人婉言謝絕，明顯不願意趟這趟渾水。

　　張雅雅歎了口氣，“我知道，我也是想不到其他辦法。我現在缺業績缺的厲害。”

　　“現在形勢變了。我也不是主管部門，再隔著當地縣裡。這個事，很難辦。”很難辦，自然是拒絕的。

　　張雅雅心裡失望極了，更有些鬱悶。她很好奇，劉小夏究竟是找的什麽關系，為什麽做企業這麽順利。

　　五百萬，張志剛認購了一單盛唐一號信托。這也是元旦前，劉小夏的最後一筆業績。

　　夢幻般的一年。自從加入盛唐，尤其是黃燕找自己合作後，猶如神助。業績嘩嘩嘩的進來。

　　借著假期，劉小夏買了好多綠色食物，上好的海鮮、土豬肉、橄欖油等高檔食材，給裴燕送過去。

　　這段時間，劉小夏太忙，和裴燕都沒有聯系。裴燕看到這麽多的東西，埋怨道:“家裡就我和你叔叔兩個人，你拿這麽多來，我們得吃大半年。”

　　“你們凍在冰箱裡，又壞不了。這都是土豬肉，沒有激素，對身體好。你們現在得享受生活。阿姨，以後你們家的食材，我承包了。我定期給你送來。”劉小夏邊說話，邊往冰箱裡塞東西。

　　“我們又不缺錢，你不用給我們買東西。”

　　“是，你們是不缺錢，可你們不舍得花錢。叔叔，阿姨，托你們的福，我發財了，你們坐下，我給你們講講。”

　　裴燕只有一個兒子，定居RB，平時老兩口應該是比較孤獨的。劉小夏口若懸河，將他近期的順利，繪聲繪色的講了一遍。

　　裴燕笑的合不攏嘴，“你這是時來運轉。老話說的一點都不假，吃虧是福。”

　　劉小夏笑了笑，“金融行業是個照妖鏡，什麽亂七八糟的人都有。我感覺我挺厲害的。就是一下子變忙了，天天招聘，天天做業績。阿姨，我得感謝你。如果當初不是你拉我一把，我在簡信財富都堅持不下來，更不會加入盛唐財富。”

　　裴燕心裡高興，“你要感謝我，以後就別買東西。我們老了，吃東西對我們來說是負擔。”

　　“那不行，這是心意。你什麽都不缺，我想了半天，只能給你們送高端食材。過些天，我再給你們弄兩隻土雞來，過年吃。”

　　“你可別弄了，冰箱都放不下了。”裴燕雖然拒絕，但心裡是高興的。

　　今年過年晚，過完元旦，春節的氣息還未臨近。大家依舊忙碌著工作。

　　銷售行業，有一點不好，每個月，都是從零開始。劉小夏盤算了一下業績。前段時間用力過猛，一月份，只有東海集團能做一個億。其實也不少了，只是大魚大肉吃多了，劉小夏的胃口被撐大了。

　　劉小夏給王霞、李洲等團單人員，挨個打了遍電話，詢問一月份的業績情況。沈天藝團隊問題不大，他得確保孫悅悅團隊的成立。最低業績要求，1200萬。

　　另一邊，張雅雅有些苦惱。為了拿下恆石鋼鐵，她甚至找了趙明利合作。趙明利一直做稅務籌劃，她相信，在稅務部門， 趙明利的人脈資源一定很深厚。

　　可惜，趙明利沒有答應，原因是關系不到位。張雅雅有些不相信，但也毫無辦法。

　　所以，在和劉小夏聊天時，張雅雅主動說了恆石鋼鐵的情況，她也希望再摸摸劉小夏的底細。

　　“恆石鋼鐵，得需要稅務或者環保的關系，我關系不到位，估計搞不定。你有這方面的關系嗎?”

　　劉小夏搖搖頭，“沒有。”

　　張雅雅笑了笑，“你的話，我不信。你想想辦法，拿來下唄。我只是提供個信息，又不找你合作。這家企業，今年會更有錢。”

　　劉小夏苦笑，“雅總，你們對我的誤解，太深了。我真沒有這方面的關系。唉，我現在是百口莫辯。”

　　“我相信，你肯定有辦法。新年新氣象，拿下這家實力雄厚的企業，作為新年禮物，多好。”張雅雅笑著慫恿。

　　劉小夏嘴上說沒辦法，但卻記在了心裡。他先問了孟曉萍，沒關系。又問了蘇航，也沒有靠譜的關系。

　　至於杜飛，劉小夏沒有問，他感覺杜飛也沒有這方面的關系。

　　回到家，高曉茹正在和高曉梅通電話，也不知道在聊什麽，高曉茹一直在笑。

　　劉小夏眼睛一亮，決定找高曉梅試試。畢竟，現在和高曉梅，除了親戚身份，也算是合作夥伴。找她辦事，毫無心理壓力。

　　再說了，高曉梅辦律所，也是為了掙錢嘛！

　　大道至簡，殊途同歸！

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