周五，張雅雅沒有出差。劉小夏便給她匯報了財富中心的團隊搭建方案。

　　張雅雅聽完，皺了皺眉，“我覺著，你與其支持孫悅悅，不如支持王雨晨。王雨晨更有潛力。”

　　劉小夏苦笑了一下，“我現在也有些後悔，但木已成舟，話已經說出去了，也不好再改。雅總，我前天才知道，渠道收單，拚的是價格。”

　　張雅雅歎了口氣，“渠道就像是吸毒，害人害己。你沒看到龐倩嗎?兩個月業績都是零。之前做渠道的，不能說完全沒有價值，但價值不高是真的。”

　　“雅總，孫悅悅給我說，盛唐一號的渠道費用高達1.05，甚至更高，虧這麽多錢，即便底薪、管理津貼這些錢都貼補進去，也不夠啊！虧損的錢從哪裡找補回來呢?”劉小夏虛心求教。

　　“八仙過海，各顯神通唄。收單，只有業績足夠多，底薪足夠高，是可以不虧錢的。但員工有各項考核，得算準確才行。華北區收單這麽猛，同樣報銷的各種費用也多。總部為了業績，睜一隻眼閉一隻眼。羊毛出在羊身上。當然，也有淨賠錢的。”

　　“南都的錢立春，為了保住分公司，自掏腰包，收了三四個億的單子，我估計，得虧了三四十萬。如果沒有你，我為了保住職位，也得賠錢收單。肖遠有能力，給盛唐帶來了業績，也帶來了傷害。現在市場這麽亂，沾光的，只有中介和客戶。理財師越來越難生存，全公司沒有不煩他的。”張雅雅說道。

　　劉小夏沉默了幾秒，歎了口氣，“我終於知道，為什麽有些客戶返傭都跟不進來了。感情是別人給的價格更高。”

　　“誰都不傻。現在很多大客戶，都是找個馬甲，掛在公司，底薪和傭金都拿著。”張雅雅說道。

　　劉小夏苦笑，“王霞和賈秀娟，連管理津貼都要。李洲好一些，起碼不要管理津貼。”

　　“這事，不怪客戶。都是因為理財師之間的惡性競爭，將客戶養叼了。客戶習慣以後，也感受不到理財的絲毫價值。說白了，這個行業，還是草根行業。亂象叢生。目前的出路只有一條，做直銷。”

　　劉小夏很認同，“雅總，我讚同你的看法。我感覺，機構客戶比個人客戶，更好開發。”

　　張雅雅的眼神有些複雜，“並不是每個人，都具備開發機構客戶的實力。你這樣的，是少數。對了，趙明利的兒子，趙前程，我和他談了。他願意來咱們公司，我想讓他在東海，再開一家二級分公司。”

　　“東海分公司的總經理不是離職了嗎?你直接兼並了多好，開家新公司還得租職場。”劉小夏建議道。

　　張雅雅沉默了幾秒，“我試過，被肖遠擋下了。董事長也得尊重肖遠的意見。”

　　劉小夏心裡清楚，在華北大區，張雅雅屬於被排擠的一方，因為她不是肖遠的自己人。

　　“趙前程的實力怎麽樣?我感覺趙明利有些實力。”

　　張雅雅露出微笑，“很強，趙明利一直乾稅務籌劃，即有關系又有錢。趙前程想拉著他銀行的兩個朋友，一起出來乾。我感覺，撐起一家分公司，綽綽有余。”

　　張雅雅對趙前程寄予厚望。她認為，趙前程有銀行從業經驗，家庭條件，綜合實力都比劉小夏要強。她盼著，再起來一家分公司，製衡劉小夏。

　　“雅總，咱們可以將外面的兩間辦公室拆掉嗎?現在隔開，只有十六個工位。我量了量，如果拆掉，可以放二十七個工位。”劉小夏轉換了話題，

他的團隊成員越來越多，拆開後，也便於管理。　　張雅雅自然是同意的，“齊州的事，你看著弄就行。讓龐倩她們去後勤屋裡，反正也不乾活，浪費工位。我的主要精力，要放在運河、泰州和東海這三家分公司上面。”

　　“好，具體費用和方案，我和張瑞商量。”

　　張瑞自然也不會反對，她甚至還好心的給劉小夏支招，“咱現在要規模有規模，要利潤有利潤。在總部也算是揚眉吐氣了。該花的，不該花的，都可以花。是不是趁機多走些費用出來?”

　　“多報出錢來，做什麽用呢?”劉小夏問道。

　　張瑞大眼睛一瞪，“想花錢還不容易?公司配的筆記本電腦太老舊了，得換！椅子太差，得換！茶室的這個櫃子，太土氣，得換！一人一套工裝，是不是可以提升士氣?這不都是花錢的地方嗎?”

　　劉小夏服了，“你說得對。你看著弄吧，買好的工位，這方面別省錢。”

　　“知道，你就別管了，我來處理吧！”張瑞還有些不耐煩。

　　拆掉兩間辦公室，在一起辦公，劉小夏也是為了加強管理。財富中心組建了，團隊人數越來越多。劉小夏想把陌電這塊抓起來。新入職的李佔東和鄭國棟，天天打陌電，讓劉小夏重燃希望。

　　雖然自己挺厲害的，但公司發展壯大，不能指望自己一個人。

　　周六，劉小夏來到了淄州，幫李霞談客戶。在張志剛辦公室裡，卻意外見到了一個熟人，唐力軍。

　　張志剛也是做農藥的，產品是除草劑。除了農藥工廠，他還有一家包裝廠。兩家工廠挨著，廠區面積不小。但員工看著並不多。

　　張志剛個子不高，皮膚有些黑，看著挺壯實。他熱情的和劉小夏握手，手勁很大。

　　唐力軍看到劉小夏和李霞，也有些意外，他笑著站起身，“真是太巧了，我都好長時間沒見到你們了。”

　　劉小夏稍稍有些尷尬，自從知道緹娜是直銷後，他便再也沒去過唐力軍的公司。中間，唐力軍曾多次給他發過微信，他也沒回。

　　“是啊，好巧。”劉小夏笑著和唐力軍握手。

　　李霞為了緩和氣氛，主動說道:“張總，我和小夏，都是緹娜的白金卡會員。緹娜的產品，確實不錯，很好用。”

　　張志剛顯然有些意外，看了眼唐力軍，笑著說道:“那咱們又多了一層關系，緹娜的小夥伴。我可是老唐手底下的第一個緹娜會員，刷了六張卡。”

　　唐力軍是清楚症結所在的， 做直銷的這一年多，他遭受了太多的不理解和拒絕，但他的意志力足夠強悍，又不缺錢，依然在堅持。

　　“很多人對於直銷，存在誤解。直銷，不是上家掙下家的錢，而是大家一起將蛋糕做大，一起掙錢。”

　　劉小夏笑著說道:“道理我懂。就是工作太忙，顧不上。”

　　唐力軍笑了笑，“聽張娟說，你發了財，做了十幾個億的業績，掙了上千萬?”

　　“沒那麽誇張，掙了六七百萬吧！”劉小夏心裡對張娟的厭惡，又多了一些。這個人是個大嘴巴，真不知道她是怎麽混的。

　　“呦！”張志剛發出一聲驚歎，詫異的說道:“這麽厲害。劉總，你快給我講講，我也學習學習。”

　　劉小夏心裡一喜，拿下張志剛的難度，又少了許多。這麽來看，張娟還是有功的。大嘴巴也有大嘴巴的好處。

　　三講(講行業、講公司、講產品)，三階財富模型，劉小夏信手拈來，侃侃而談。

　　三階財富模型，是告訴大家，理財的必要性。三講，是讓大家相信盛唐，敢於購買產品。

　　張志剛頻頻點頭，“我就一個閨女，我的錢，將來都是她的。我聽說，信托可以傳承資產?”

　　“是的。家族信托，可以傳承資產。並且，資產有隔離作用，即使遇到一些波折，也不會涉及財產分割。”對於家族信托，劉小夏只是聽說過，具體並不了解，所以點到為止。

　　幸虧張志剛也沒再追問，重新問起了產品的安全問題。

　　溝通了兩個小時後，順利拿下。