周一，分外忙碌。

　“天藝，明天你和我一起去出趟差，以後，我忙不過來的時候，你幫我去企業簽合同。”劉小夏對沈天藝說道。

　“去哪裡?”

　“淄州。”

　沈天藝眼睛一亮，“我明天可不可以直接從淄州回家?”

　“可以，你身份證號碼發我，我買火車票。”劉小夏說道。

　劉小夏剛忙了一會，楊靜和徐海燕又來找自己匯報工作。來到辦公室，楊靜先說。

　“夏哥，我約了民信銀行的孫龍，明天下午五點，去他銀行，可以嗎?”

　劉小夏想了想，感覺問題不大，“應該沒問題，我盡量往回趕。地址發給我，如果時間緊張，我直接去民信銀行。”

　“夏哥，你明天打款多少?”楊靜笑著問道。

　“不多，五千。”

　“真厲害。”楊靜有些崇拜。

　徐海燕壓低聲音，說道:“夏哥，泰州的王晶，我陪雅總去見了。談的不是很理想。臨州的穆曉慧，你來談可以嗎?穆曉慧和王晶，真的都很優秀，而且她們互相認識。穆曉慧之前在臨州民商銀行，她們行裡的保險、理財業務，是穆曉慧帶頭做起來的。”

　劉小夏撓了撓頭，“怎麽不理想了?”

　徐海燕略一猶豫，說道:“夏哥，雅總和候選人談，沒有你霸氣。楊星這麽難搞，你都搞定了。你和穆曉慧談，把握更大一些。她真很優秀！”

　劉小夏有些猶豫，萬一他談成了，張雅雅會怎麽想?

　“夏哥，穆曉慧真的很優秀。他們一共三個人，其中一個，是民建銀行臨州的一個副行長，另外一個，是民商銀行的理財經理。夏哥，你談把握真的會更大。”徐海燕誠懇的說道。

　“你覺著，雅總哪方面談的不好?”劉小夏問道。

　徐海燕哪敢實話實說，含糊的說道:“我感覺不如你談的接地氣，你說話的時候，特別折服人。夏哥，穆曉慧真的超級優秀。”

　楊靜也說道:“夏哥，穆曉慧和王晶，真的很優秀。李敏芬總親自跟進的，恆盛天澤跟的也很緊。”

　劉小夏不想摻和，但也不想打擊兩人的工作積極性，點頭說道:“好吧，我來談！她願意來齊州嗎?”

　徐海燕開心的說道:“願意。周五可以嗎?我一定能約她過來的。”

　“好。”

　泰州，王雨晨正在幫胡一偉談客戶。客戶是一名五十多歲的男性，手裡只有兩百多萬。在此之前，胡一偉已經找了他三四次，他始終對盛唐心存疑慮。

　王雨晨講完三階財富模型，講完三講後，客戶依舊猶猶豫豫，追問產品的安全性。

　也不知道王雨晨當時出於什麽心理，說了段很經典的話。

　“魏老師，沒有人會承諾您資金的安全。國際上，定義的無風險利率，是主權國家一年期國債的收益率。您想買我們的理財，看中的，是我們的高收益。我們之所以收益高，是因為我們的貸款利率高，又沒有銀行的信用背書。所以做客戶難！”

　“我特別理解您的擔憂顧慮。因為，您只有這兩百多萬。您也失去了繼續創造財富的能力。所以，您把這些錢，看得特別重要。您之所以患得患失，是因為您沒有承受風險的能力。”

　“我們的產品，東山銀行、秋山機械、東海集團、照州港集團，這麽多大企業都在買。一定是很安全的。這些大企業能看到的問題，您未必能看到。您能看到的，他們一定也能看到。所以，請您不要再追問我，產品安不安全。而是問問您自己，您願不願意相信東山銀行這些企業的判斷。”

　“我業務很忙，今天晚上，我還得趕到運河市。如果不是我們領導吩咐，我根本不會來泰州。我們的產品設計，也是為五百萬現金資產以上的客戶設計的。胡總，我確實還有事。我先走，您繼續和魏老師交流，您看可以嗎?”王雨晨說道。

　胡一偉有些尷尬，只能硬著頭皮說道:“行，咱們一起走，魏總，咱們改天再溝通。”

　當時，魏總是怎麽想的，誰也不知道。或許是感受到了美女的蔑視，也或許是其他原因，他一拍桌子，“王總說的對，胡總，合同呢！咱簽字，我買了。”

　胡一偉喜上眉梢，“好，你買我們的產品，肯定不後悔。”胡一偉認為，剛才王雨晨的做法，是激將法。

　胡一偉確實不太專業，王雨晨麻利的指導著客戶簽合同，然後胡一偉陪同客戶去打款時，王雨晨主動提出告辭。

　“胡總，我先走了，有事電話聯系。”

　胡一偉以為王雨晨是演戲演全套，配合的說道:“好，你去忙吧！今天麻煩你了，改天請你吃飯。”

　等胡一偉陪客戶打完款，給王雨晨打電話時，王雨晨已經離開泰州了。

　胡一偉一個勁的誇讚，“王總，你這招激將法，太厲害了。這個客戶要不是你來談，劉總都不一定搞得定。”

　“不客氣，夏哥更霸氣，他來談，肯定能成。胡總，我開著車呢！”

　“好，不打擾你開車，改天我請你吃飯。”說完，胡一偉便掛斷了電話。

　至於是不是激將法，只有王雨晨自己知道。反正，當天下午，這件事就被胡一偉傳到了齊州分公司。

　次日，胡一偉見到張雅雅時，還在一個勁的誇讚。

　張雅雅一點心情都沒有，近期，她有意識的減少和王雨晨的接觸。她能感受到，王雨晨眼裡只有劉小夏，對她這個分總，尊重越來越少。這是個很勢利的女人。

　“王雨晨腦子是真活泛，這種計策，小夏都未必能想的出來。太厲害了！”胡一偉在旁邊喋喋不休。

　張雅雅愈發的煩躁，她找了個機會，來到樓外，給王晶撥通了電話。

　“王總，盛唐財富，無論是品牌影響力，還是公司實力，都遠超恆盛天澤。您來盛唐，前景一定比去恆盛天澤好很多。”

　王晶基本決定了去恆盛天澤，所以她婉拒道:“張總，謝謝您對我的認可。我已經答應楊總了，實在抱歉了。”

　張雅雅骨子裡，有一種不服輸的性格，否則，當年她也不會撇下家，跑到北都去工作。她雖然沮喪，卻沒有認輸。

　胡一偉雖然不爭氣，但每個月也有三五百萬的業績。再加上自己的業績，一年兩個億沒問題。泰州分公司成本小，只要保住了，等東海二分起來後，自己就沒問題。

　至於運河，張雅雅都有些想放棄了。

　下午五點，劉小夏準時趕到了民信銀行。孫龍所在的支行，是齊州市的核心區，周圍有錢人比較多。所以，他的客戶資源，應該很優質。

　但孫龍的性格，有些溫和。任何事情，都不說確定性的話，模棱兩可，全憑猜。劉小夏不太喜歡這樣的人。

　“好，我學知識了，劉總，你講的真好。”

　“對，你說的太對了。”

　孫龍很會誇人，也很喜歡誇人。

　劉小夏很受鼓舞，笑著說道:“孫總，我們和信托公司比，有兩個優勢。第一，產品線更全面。信托公司，只有信托，我們除了信托，還有私募基金、資管、海外保險、公募基金、國內保險。高淨值客戶，需要的是一站式服務，我們都能滿足。”

　“第二，傭金更高。信托公司，傭金千四千五，我們可以給到千八。扣稅也低，公司幫我們進行了避稅。 況且，信托公司的產品，和我們的產品，性質都差不多。”

　孫龍看著侃侃而談的劉小夏，笑著說道:“信托公司是正規金融機構，做客戶更容易。”

　“我們代銷的全部產品，都是正規金融產品。並且，我也不覺著做客戶很難。”劉小夏說道:“我半路出家，一年都能做20億，你這麽多客戶，一年三五個億，肯定很輕松！”

　孫龍笑著說道:“恐怕做不了這麽多。我都是個人客戶，沒有企業。”

　“孫總，你做個人客戶的經驗豐富，我做企業的經驗豐富，你來盛唐，咱倆取長補短，互相學習，怎麽樣?底薪你來定，你願意組建團隊的話，我一定全力以赴支持。”劉小夏真心誠意的邀請。

　孫龍笑了笑，“跳槽是大事，得認真考慮，全面考慮。”

　好吧，聊了足足兩個小時，劉小夏都口乾舌燥了，孫龍的態度和剛見面時，沒什麽區別。熱情中帶著距離，距離中帶著熱情，劉小夏有些失望。