李霞聯系的企業，是一家化工企業，博威石化。這家企業，竟然是新遠財富的客戶，在新遠財富認購著恆遠信托新遠一號，已經有兩年時間。

　新遠財富的關系，明顯沒有李霞的關系有力度。劉小夏一番介紹後，老板當場拍板，認購五千萬盛唐一號。

　博威石化的實力一般，每年能夠做理財的資金，大約在兩億左右。劉小夏感覺，爭取到1至1.5億的資金，應該問題不大。

　回齊州的路上，劉小夏對李霞說道:“霞姐，我覺著，你可以在金融上面，投入更多的精力。博威石化的老板，你也要多聯系的。”

　李霞沉默了幾秒，說道:“小夏，除了博威石化，我應該還能聯系上一家企業。這兩家企業，你來維護，咱們分成。另外，你幫我辦理離職，我用我表妹來替換我。”

　劉小夏理解李霞的顧慮，他點點頭，“成，分成就不必了。”

　李霞笑了笑，“分成的事，你就別管了，我和曉茹談。”

　“霞姐，真沒必要。”

　李霞岔開了話題，解釋道:“淄州的化工企業多，這兩年，地方政府在搞化工產業園。要求化工企業必須搬遷進去，化工企業搬遷，很多設備是不能再用的。很多企業，又屬於落後產能，裡面的一些事，估計很複雜。”

　“霞姐，其實，對於企業而言，買理財，屬於財務手段之一。可以增加企業利潤，對企業是有好處的。”劉小夏說道。

　“我知道，我公公比較偏執。我又不是學金融的，我專職乾，未必能乾好。跟著你發財，我已經很滿意了。如果不是你做了這麽多大企業，我公公也不會同意。分成是應該的。一起發財嘛！”李霞說道。

　劉小夏沒有再多言語。

　回到家，劉小夏還沒開口，高曉茹已經都知道了。

　“我和李霞剛通完電話，三七分。她拿七成，咱們拿三成。她公公脾氣太強，她也沒辦法。”

　“她公公想多了，這家企業，之前一直在新遠財富買著理財。每年買兩個億。企業帳上有閑錢，買理財也是為了賺錢。未必一定是利益互換。”劉小夏說道。

　高曉茹點點頭，“我知道，但沒辦法，將來再說吧。”

　隔了兩天，高曉梅家裡的保姆包了水餃，高曉梅喊高曉茹和劉小夏去家裡吃餃子。聊天時，高曉茹又說起了李霞的事。

　高曉梅聽完，說道:“她公公顧慮的，未必是這方面。兩個億，一年能賺一百五六十萬。被李霞搶過來了，新遠財富的理財師肯定咽不下這口氣。小地方，人事關系更複雜。又不是企業很有錢，新增的額度。”

　這一點，是劉小夏沒想到的，他笑著說道:“姐姐，照你這麽說，我暗中的敵人也不少。”

　高曉梅笑了笑，“指定少不了，光東海集團，就得三四家信托公司的員工恨你。我們乾律師的也一樣，蛋糕就這麽大，別人多吃一口，自己就得少吃一口。”

　“老公，你周圍的同事，你也得多提放著點。金融行業是真的亂。”高曉茹說道。

　“也不用特別提放，有些企業，比如東海集團，真被別人搶走了，那個人一定是咱們招惹不起的。搶不走的人，也沒什麽本事。”高曉梅有些不以為意的說道。

　“小心無大錯，我會注意的。”劉小夏說道。

　“你們這個行業，和我們律師行業差不多，是分級的。小助理就是乾活、打雜的，工資就給兩三千，愛乾不乾。你不乾，有的是人乾。小律師稍好一點，寫文件，盡調。中等律師是骨乾，具體乾事的。上等律師，是協調關系，拿資源的。離資源越近，掙錢越多。”

　“不同的是，你們離客戶更近，專業度又低，很多事，都需要親力親為。否則，你多培養幾個助理，工作輕松的很。不會像現在這麽累。”高曉梅說道。

　劉小夏苦笑，“這個行業，沒辦法培養助理。擔心客戶資源會被撬走。”

　“也未必。”高曉梅指點到，“你培養助理，要培養弱的，不用特別機靈，能幫你乾一些雜事就行。比如秋山機械、恆石鋼鐵這樣的客戶，簽合同的事，你完全可以交給你的助理。你可以騰出更多的時間精力，來協調資源。”

　高曉茹眼睛一亮，“姐姐，你有合適的人介紹給小夏做助理嗎?”

　高曉梅搖搖頭，“沒有，我認識的，大都是學法律的。助理不一定得找親屬，野心不強的，不是特別機靈的，都可以。像秋山機械、東海集團這樣的客戶，一般人根本撬不走。你完全不需要擔心。”

　劉小夏想到了沈天藝，“我倒是有個人選...”，劉小夏把沈天藝的情況說了一下。

　高曉梅點點頭，“她聯系的這家企業如果能拿下，就讓她給你做助理。一些簽合同、跑前跑後的活，扔給她。可以節省不少精力。”

　高曉梅給劉小夏帶來了很多啟發。確實，簽合同、打款，佔用了自己很多的時間精力。自己應該騰出時間來，經營關系。

　新的一周。周例會結束後，王雨晨叫著自己來到了會客室。

　“夏哥，我找人合作，聯系到了一家企業。這家企業如果能談成的話，你可以借我三十萬嗎?發了傭金還給你。我給對方說的是，打款後，立馬把錢給她。”王雨晨說道。

　“沒問題。”劉小夏略一猶豫，說道:“雨晨，我個人建議，找人合作，一定要找相對熟悉的人。”

　王雨晨笑了笑，“我和她關系挺熟的，她一直認為我很有錢，但我其實沒那麽有錢。”

　“開銷太大。”劉小夏打趣道。

　“開銷不大，掙得少。女人嘛，對自己的投資，一定不能少。否則，人老珠黃，就嫁不出去了。”王雨晨笑著說道。

　“你說的對。你需要錢的時候，給我說。我找我媳婦要。”

　“好，這家企業，需要你幫我談。上市公司，有理財的習慣。我擔心我談不來。”王雨晨說道。

　“沒問題，這周三不行，其他時間，你來定。”

　“謝謝夏哥！”王雨晨喜笑顏開。

　沒過一會，張瑞叫著自己來到張雅雅辦公室，說起了職場租賃和裝修的事情。

　“總部對於工位數，有具體數量要求。如果按照王雨晨的思路，一排兩個工位的話，工位數不達標。總部不會同意的。”張瑞說道。

　劉小夏皺了皺眉，“我感覺，應該裝修的高大上一些。至於總部，只要咱們業績夠了，想辦法糊弄唄。你拿手。”

　張瑞無奈的笑了笑，“萬一報銷被卡住，你別怪我。”

　“有你和雅總在，會被卡住嗎?”劉小夏笑著說道。

　張雅雅趕緊擺手，“你別看我，我沒那麽大的面子。”

　“你也別看我，被卡住，我一點招沒有。總部肯定得扣你錢。”張瑞說道。

　劉小夏想了想，“我堅持按照高大上的風格來裝修。出了問題，我找總部協調。不就是業績嘛。上業績就是了。”

　張瑞笑著對張雅雅說道:“看到沒，我就說，他肯定聽王雨晨的。”

　“那沒辦法，雨晨是大美女，咱比不了。”張雅雅打趣道。

　劉小夏有些無語，“我本將心向明月，奈何月光照溝渠。”

　“曹蕾蕾是什麽情況，何敏周五給我打電話，我都不清楚。”張雅雅問道。

　“匯豐的員工，業務能力應該挺強的。何敏不同意嗎?”劉小夏問道。

　“倒不是不同意，是擔心咱們造假。王昌東和孫悅悅連續失敗，何敏比較關注咱們的特殊人才引入。我覺著，真正有本事的人，不在乎底薪。你像王雨晨，五千底薪入職，照樣乾的這麽好。”張雅雅言外之意，盯著高薪的，未必是人才。

　“楊星和曹蕾蕾，最少能成一個。能力都挺強的。”劉小夏解釋道。

　“行吧，我尊重你的意見。下周，最晚下下周，現金管理產品會上線，0.3的折標系數，你能上多少業績?許曉彤專門問我了。”

　“五億打底。”劉小夏保守的說道。

　張雅雅心裡羨慕極了， 笑著說道:“厲害，咱這個月，鐵定得突破了三億了吧?”

　劉小夏笑著擺擺手，“不止。我感覺，雨晨能出億元大單，天藝也聯系了一家上市公司。或許，能到五億以上。”

　劉小夏的話，讓張雅雅的聊天興趣，瞬間沒了。這段時間，她來齊州的時間都少了。除了支持其他三家分公司，她一直在努力破局。

　自己還沒突破，好嘛，沈天藝都聯系到了上市公司！雖然未必能成，但置自己於何地?

　“雨晨聯系的哪家企業?”張雅雅隨口問道。

　“具體的我也不清楚，我只是猜測的。”

　張雅雅看了劉小夏一眼，她不清楚劉小夏是真不知道，還是不想說。不過，她也沒有再多問。

　沒有業績，做好多事，都沒有底氣。

　這便是銷售行業！