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　這是什麽情況，葉奕凡也是寺野帶出來的，這還是他鄉遇同門了。

　劉銘接著正式提問，“你認為你是怎樣做的，才能和客戶關系處理的那麽好。”

　葉奕凡稍想了一下，答道:“其實我並沒有把對方當成客戶，而是當成合作夥伴。項目順利了，大家都好，項目失敗了，大家都有麻煩，我們的利益點從來都是一致的。

　在工作過程中，我和他們從來都是有什麽說什麽，從不隱瞞，也從不誇大。

　比如項目的預算，他們做的少了，我會據理力爭，絕不輕易讓步。如果他們做的多了，我也會告訴他們哪方面的錢可以省下，不需要這麽多。

　我們隻掙該掙的錢，按我們部門本森老板的話來講，這叫君子愛財，取之有道。這樣時間長了，客戶自然而然就相信我們。”

　馮本森是個很特點的人，有一天給大家講了個故事。

　他乘出租，司機看到有順道的，停下來就要拉，馮本森嚴肅的說:“你如果拉了他，我不但不給你車錢，還要投拆你。”

　他嚴肅起來挺有威嚴的，司機害怕了，真沒拉，但心情不太好，路上就埋怨，“哥們，至於這樣嗎，讓我多掙點不行嗎。”

　馮本森更嚴肅的說:“我不是不讓你多掙，我是在幫你，不讓你做錯事，君子愛財，取之有道。”

　馮本森為人很直，葉奕凡很欣賞他這一點。

　問題剛回答完，劉銘還沒進一步反應，柳萬吉那邊就搶著提問了，“你剛才說到項目品質的問題，你是怎麽提高項目品質的。”

　葉奕凡一聽這問題，應該是柳萬吉知道他擅長這方面，給了他送分題。

　“關於項目品質的提高，很多項目主要是通過高強度、全面的測試來實現，但那樣的話，不斷的測試，修改，很可能造成補丁疊補丁，越改次生問題越多。

　我的一個經驗是，一定要在前期，理順編碼的結構，我允許編碼本身有問題，但不允許編碼的結構出問題。

　所以在前期，每個員工編碼結束後，都要集體對編碼進行審議，確保結構上符合規范，大家統一。

　這樣的話，一是很多功能大家就可以引用共通代碼來實現，以後有問題對應也方便。二是需要修改的時候，結構上不亂，就大大減少了產生次生問題的可能性。”

　這個回答專業性上強一些，不過大家都是專業人士，能聽明白。

　葉奕凡的話音剛落，柳萬吉旁邊，Java能力組織的經理就發言了，“你剛才說培養了很多項目經理，在人才培養方面，你是怎麽做到效果這麽好的。”

　這個問題稍難些，不太好提煉觀點，葉奕凡低頭稍想了一下，然後說道:“其實吧，說自己培養出那麽多人才，有些貪天功為己有了。真正的人才，還真不是培養出來的，更多的是自己生長出來的。”

　先把醜話說出來，別人反而不會認為他貪功了，這叫以退為進。

　“所謂的我們的培養，嚴格來說，更多的是起個催化劑作用，對員工的成長起個鼓勵加速，或者幫助校正方向的作用。

　舉個例子，文會峰一年前進入我的團隊，很快就顯示出帶項目的能力，我給他創造了機會，關注他的發展，但對他的直接指導並不多。

　印象比較深的是有一次，發現他很認真嚴肅的批評員工，結果員工背地裡表達了對他非常深的不滿。

　我知道後，就單獨跟他說，我不反對你批評員工，但你要注意批評的方式，不能一直嚴厲的去批評，要有松有緊。

　至於具體方法，因人而異，不太好說，需要你自己體會。比如我，在大家印象裡，是挺隨便的人，所以有時甚至先調戲員工幾句，然後再罵幾句。

　而你給大家的印象是比較嚴肅，用我的方法可能會把人嚇到，所以要自己體會。比如以後可以嘗試一下，能不能批評時也帶著微笑，看看效果如何。

　他真的聽明白了，以後和員工之間的關系，就融洽了很多。

　還有何曉娜，我最早帶她的時候，團隊中還有個叫吳傑的女員工，兩人工作能力都很強，但性格特點正好相反。

　何曉娜成天大大咧咧，什麽事都覺得自己肯定沒問題，而吳傑正好相反，明明能力很強，但就是對什麽事都沒有信心。

　所以每當何曉娜做出什麽成果，我就用放大鏡去挑毛病，挑出一點毛病就批她一頓，讓她別輕易飄起來。

　而對吳傑正好相反，她做出的東西，只有一絲亮點，就猛誇一頓，讓她始終有信心。最後，兩個人都發展成才了。

　這些人，之所以能發展上去，99%的原因還是確實自身有實力，我所謂的培養，最多起個推動作用。如果真是個人能力不行，我也沒有什麽好辦法的。”

　每回答完一個問題，下一個人就搶著提問，葉奕凡也不知道自己回答的效果如何。

　最後，那兩個大項目的老板也開始問了，他們明顯對葉奕凡擔任真正的項目經理那個事兒，非常感興趣，問題都集中在項目細節上，感覺都偏離這次審查會的目的了。

　葉奕凡按自己的記憶，一一作了回答，尤其是說起自己最開始時，眼前一片漆黑，有勁兒不知何處使時，小林那幾句話，使他頓悟的場景，令大家都很震撼。

　趁這兩位老板的提問中間有個空檔，人事小姐姐急忙插話了，“今天時間也差不多了，大家還有其他問題嗎。”

　葉奕凡看了下時間，已經超了5分鍾了，可能他是最後一人，所以人事小姐姐就沒有早打斷。

　大家這時也都注意到時間了，劉銘這才對葉奕凡說:“那好，奕凡，今天就到這兒吧，謝謝你參加本次會議。”

　葉奕凡急忙拿起桌上的筆記本，向大家點頭告辭，離開會議室。

　他早上來的時候，酒店的房間先退了，回去的飛機是下午兩點的。

　過了二十來分鍾，人已經在出租車上了，拿起手機，給柳萬吉發了個短信，“老領導你好，我2點的飛機，現在正往機場走，來不及去看你了，敢問結果如何啊。”

　他聽魏子非說過，這種審查，往往是人員一離場，委員會十來分鍾的討論，結果就出來了，所以留出20分鍾，應該是足夠了。

　沒過多會兒，短信聲響，出現兩個字，“恭喜”。為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第237章 恭喜)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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