“毋總，王總，其實我有個疑惑。”李樹問到，“晟億點是如何做到那麽低的價格的?還有我以前怎麽沒有聽說過這家公司的?這家公司有如此實力的話，那擴張起來應該很容易的啊！”

毋俊芳知道李樹肯定會問這個問題的，因為他是做這個行業的，知道代理商有可能都沒有這麽高的利潤，要是不問這個問題，那才是有問題。

聽到李樹這麽問，毋俊芳松了一口氣，她整了整思路，開始回答李樹的問題。

“李總這個問題問的好，其實一開始我和王總也有這種疑惑，總覺得這裡面有問題，因為我們都知道，那些日用品利潤還算高一些，但食品類的快消品應該沒有這麽高的利潤啊。”

“但這事情是公司高層定的，我就問了總部的領導。”

毋俊芳故意壓低了聲音:“原來這裡面道道非常多！”

“你應該知道，現在企業的三角債非常多，尤其是08年企業危機後，很多企業就是死於三角債的，而晟億點。”毋俊芳神秘的說到，“對了，你年齡不大，有可能不知道三角債，我來給你講講！”

“......”

“晟億點的老板關系網不小，因為他本身就是要債出身，他認識很多企業老板，就有企業委托他來解決三角債的問題！”

“一開始，他東奔西走的，但卻收效甚微，各個企業都哭訴自己快乾不下去了，要錢沒有，要貨物的話倉庫裡隨便拉，並能以成本價來結算。”

“後來他靈機一動，就來跟超市談了，說自己手裡有什麽什麽貨物，價格是多少，問超市要不要。”

“就這樣，我們認識了！”

“不過他要的只是出貨渠道，不願意大肆宣揚，以免破壞企業本身的經銷渠道，再說他的貨並不是太穩定，一般是某家企業有一定的債務糾紛了，只能用貨物來抵債，那他就出頭以極低的價格要到這批貨物，然後再出手，再加上只有大超市能消化得了，所以對選擇合作方極為謹慎。”

毋俊芳一邊說一邊觀察李樹的表情。

李樹沒有說話，只是笑呵呵的看毋俊芳在演繹。

要是沒有昨天晚上的懷疑，那李樹有可能就相信了毋俊芳的一番話，因為對方這套言辭還是比較嚴謹的。

“李總，你懂了吧，其實晟億點有什麽貨還真不一定，再加上特殊的渠道，所以，選擇合作方會特別慎重！”

“當然，隨著越做越順手，也會有一些企業，銷售陷入了困境，就聯系這邊，以極低的價格清理下倉庫，回籠一部分資金再生產。”

“每年他只找五家大型超市合作，正好今年有一家因資金問題無力提前支付貨款，所以才選擇另找一家。”

“也就是我和王總跟他有過合作關系，互相信任，所以他才願意讓我們幫他聯系出貨渠道，當然，為了謹慎起見，時間上就有限制了，過了今天，他就不會再簽訂合同了，要想從他那裡要貨，最早就得到明年夏天。”

“所以，李總，要不是有朋友介紹，我們是不會主動找過來的，畢竟這種渠道太特殊了，知道的人越少越好。”

毋俊芳說完，拿起桌子上的茶碗，抿了一口茶葉，她相信，這一番話一定能打動李樹的。

再說了，李樹畢竟只是小股東，嶽總和雒總決定的事情他敢反駁嗎?

“毋總，這樣一說我就懂了。”李樹笑著說到，同時給王虎遞了一支煙，“有完整的貨物及價格目錄嗎?我想仔細看看！”

“有！”毋俊芳笑了，只要他相信了自己的話，那其他都好說，

“我用下這裡的傳真機，讓他們把最新的目錄發過來！”“毋總請！”

不一會，一遝A4紙從傳真機裡打印了出來，毋俊芳遞給了李樹。

李樹接過來，仔細的看起來。

這裡面的貨物包羅萬象，除了零食飲料，糧油調料，還有著諸多日化用品，文具玩具，到最後，還有一些諸如電磁爐電風扇之類的小家電。

雖然很多商品的品牌李樹沒有聽說過，但也不乏有些聽說過的牌子。

看了一會，李樹指著最後一欄問到:“毋總，我看這後面還有個數字，這是什麽意思?”

“這個啊，這是倉庫的存貨量！”毋俊芳看了一眼，笑著說到，“比如這款台燈，目前還有兩萬七千六百八十二台，如果您今天下了二百台的單子，那給別人家的目錄上就會減少二百台， 這東西一旦沒貨，那很有可能就不會有了，想要的話只能挑選其他品牌的了！”

李樹點點頭:“我聽說先打二百萬，是什麽意思?”

“李總，由於貨物緊俏，所以需要提前打款，這你理解吧?”毋俊芳笑了，“況且，這二百萬只是預付款，貴超市打來二百萬，然後就可以報貨了，當預付資金少於二十萬的時候，我們會提醒貴超市再打錢的，為的就是不因為打款問題耽誤發貨，影響超市生意！”

“那萬一你們?”

“哈哈，李總的格局小了啊！”毋俊芳說，“一個超市大概有上萬種商品，而我們能提供就有兩千多種，就按照每種要五百的貨來算，這就一百來萬了，所以，這二百萬也就是兩次甚至一次發貨的錢！”

“這樣我就懂了！”李樹笑了笑，“毋總，我還有些地方不是太了解，你看……”

就這樣，幾人聊到了中午，跟嶽普一起出去的趙友輝回來了:“別聊了，走，我們去吃飯！”

毋俊芳問到:“趙總，李總，那這合同?”

趙友輝看向李樹:“李總，你認為呢?”

李樹笑著回答到:“趙總，我認為能簽，要不先不吃飯，我們簽合同?”

剛才他已經收到了艾永勝的短信，知道省城的人正往黃源趕，所以，有合同的話，就更有說服力了！

聽到李樹這話，毋俊芳大喜，不過她還是有一定涵養的，表現的不是太明顯！

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