曾經，商貿公司姚智勇老板對我說:“我在屋梁上掛個大蘋果，你銷售業務好時，我蘋果拎高些，你銷售業務歹時，我蘋果放低些，你始終吃不到我掛的蘋果！當你吃到我這蘋果時，你就不會打工了，你就成為老總了！你就是一匹吃羊的豺狼了！”我驚魂未定，無言以對！

　　我從工廠走出來的人，圓的就說圓的，方的就說方的，而私企老總們，死的，說是活的！活的，說成死的！十句話打八折，還有一句聽不得！

　　2009年，食用油市場價格忽漲忽跌，油漲價時，商貿姚總說油跌價了;油跌價，時說漲價。我是新手，初砍生柴，免不了被荊棘刺痛……

　　 2010年4月6日，上午，我給貨車上50件大豆油，準備出發到其林鎮銷售去，姚總叫住我說:“油，這幾天行情看好，今天，你下鄉到客戶終端，一定要告訴他們油漲價了！一件大豆油要漲20塊錢，能多進貨就多進些，下次不會給此低價位的！”

　　我牢記姚老板的話，到其林第一站吳老板的糧行，就放出油漲價的風聲，吳老板聞聽油要漲價，說:“車上有多少件大豆油?我全要了。”我回答說:“貨車上有50件大豆油。”吳老板說:“車上50件大豆油，我全要了，明天再送50件過來。”這一下，我遲疑了:“糧行老板相信的是銷售員，如果不漲?萬一跌價怎麽辦?”此時，我多了個心眼，對吳老板說:“我打電話請示我們姚總，如果食用油真的漲價了，你再進50件大豆油不遲！如果不漲價，反而跌了?你就不進貨，這樣，你也不會有多大的損失可好?”吳老板讚成我的觀點說:“我就喜歡跟誠實的業務員打交道，讓人做生意放心。”

　　我借吳老板糧行電話座機，摁下免提，打通了商貿姚智勇老總的手機說:“姚總，油到底是漲價是跌價呢?你告訴我實際情況，我好在鄉鎮渠道操作！”姚智勇老總在電話中說:“油漲價是鐵板釘釘的事實！預計每件大豆油要漲20至30塊錢，你放心銷售。”我放下話筒，吳老板急切地把另外50件大豆油的預付款給我，說:“明天上午，把另外50件大豆油送來，不能耽擱！”我同意了，預收了糧行50件大豆油的油款。

　　我心裡得意洋洋，想:“做業務員也不是什麽難事，蠻輕松的，不就是送貨收錢嗎?”我在車上，快樂地哼起《樅川河》歌曲:“今天陽光燦爛，大地花蕾競相開放，所有的語言都不能表白我愉快的心情，夜晚的旋律還唱著那首古老的歌謠，樅川河畔有美麗的姑娘，在盼望情郎歸喲。”

　　十天過去了，石破天驚！我慌失措！每件大豆油居然跌價20塊錢！吳老板購買的100件大豆油，損失人民幣2仟元錢呐！吳老板急切地打電話給我，要我到其林集鎮處理油跌價的事！我請示姚總說:“其林吳老板進了100件大豆油，十天損失2仟元，公司怎麽處理?”姚總慢條斯理地說:“油跌價要我們承擔，如果這次油漲價呢?是否把漲的部分錢給我姚智勇呢?現在是市場經濟，如果都不須要承擔損失風險，隻盈利不賠本，傻子都能經商！哪有虧本跳樓的人呢?”講得我目瞪囗呆，不知如何回應姚老板！

　　又過十天，此事還沒處理完結，大豆油每件又掉價15元，吳老板100件油，二十天損失3500元人民幣，吳老板一天打我手機不知道多少次?我心情糟透了，看來我是逃脫不了乾系！公司不賠，難道我私人賠吳老板3仟5佰塊錢?那不冤枉死了?徐非自己不想在商貿混下去，

逃之夭夭，讓糧行吳老板跟公司姚總慢慢扯皮條去！如果這樣?又不是我做人的本性！我焦急萬分，六神無主，宛如熱鍋上的螞蟻！　　在貨車上，我請求司機給他出出主意，司機師傅考慮一下，說:“此事特簡單，解鈴還須系鈴人，誰把葫蘆套在你脖子上，你把葫蘆歸還回去不就完事了！”瞬間，我眼前突然一亮，來了靈感，計上心來，膽大的方案於胸中醞釀著！

　　 2010年6月8日，上午，未上班之前，我悄悄打電話給其林吳老板說:“今天，我請我們公司姚總，親自到你其林糧油店處理油跌價的事，我把姚總交給你，你跟他談，從今往後，油跌價的事，就不關我的事了！今天，如果姚總不到你糧油店，我即使砸鍋賣鐵，我私人賠你3仟5佰塊錢可行?今天上午，你人千萬不能離開店裡，我把我們老板交給你，你該怎麽辦就怎樣辦吧！”吳老板在電話中說:“我為人很乾脆，你把姚總交給我，我就不會找你麻煩了，我相信你！”

　　一到公司，我就對姚總說:“其林鎮最大的XX超市，今天是店慶五周年，超市老板打電話給我，非要你親自出面捧捧場不可！如果姚總今天不到場，店慶將失去紀念意義！”姚總不無得意地說:“這等好事，今天，我一定去！”

　　我和司機師傅上好貨後，姚總紅光滿面地坐上貨車，司機師傅賊溜溜地眼睛特精明，他知道我的用意，偷偷地對我做鬼臉豎起大拇指！我們三人坐在駕駛室裡，汽車飛快地向其林鎮駛去，我和司機一唱一和地講奉承話，吹得姚總雲裡霧裡的不知道東西南北！我對姚總說:“商貿的老總們其實都是獵人，而我們銷售員，糧油店和超市的小老板們，都是你手中的獵槍，為你賺錢，年年創豐收！”說得姚總得意忘形，露出躊躇滿志的神情。

　　時間過得真快，一小時的路程，在說笑聲中到了其林，快到吳老板糧店時，我對司機師傅說:“前面糧油店可能缺貨，我們去看看。”司機懂得我的意思，對我似笑非笑，就把汽車的方向盤打向左前方，開到吳老板店門前停住，我和姚總跳下車子，而司機給車子倒退20米停住，只有我心中明白司機師傅的用意。

　　我和姚總走進糧油店，吳老板夫妻迎了上來，我熱情地對他夫妻倆介紹說:“這是我們商貿姚總。”吳老板迫不及待地說:“你就是公司姚總，我那一佰件大豆油的差價什麽時候彌補呢?”吳老板妻子緊跟著說:“我們是小本生意，一瓶油一瓶油地賣，一件油能賺到多少錢呢?這一下損失叁仟伍佰塊錢，不是小數字……”姚總解釋說:“物價漲跌是市場經濟自然規律，這是很平常的事，我們公司從未給客戶補過差價的……”

　　此言一出，突然間，吳老板發飆啦！他雙目圓睜，凸出來，雙眼充滿血紅的紅絲！他四十歲，是塊壯實魁梧的漢子，有雙粗大布滿老繭的手，他上前一步，抓住姚總的衣領，聲音如雷，喝道:“不賠老子損失，一拳打死你！”另一隻手握緊拳頭，朝姚總頭上示意，吳老板妻子瞬間爆炸，蹲下，雙手緊緊抱住姚總的雙腿說:“大豆油明明在跌價，你在電話裡哄騙我說漲價，你這是強盜行為！今天不彌補我損失，休想邁出大門半步，老娘跟你拚命了！”

　　天呐！我哪裡見過這樣架式?姚總結結巴巴地說:“我賠，我賠，有話好協商，有話好協商， 不能胡來！不能亂來！”吳老板夫妻這才松手。

　　我心想:“吳老板夫妻是要錢不要命的主子。”我見勢不妙，退出糧油店，留下姚總跟糧油店吳老板夫妻慢慢扯談……

　　我上了貨車駕駛室，跟司機師傅不謀而合地壞笑，約過半小時，姚總向駕駛室走來，臉上黑雲翻滾，仿佛這半小時的功夫，臉消瘦了許多！對我和司機“嘿，嘿”地乾笑，坐返程的中巴客車，回湖東縣城去了。

　　糧油店吳老板夫妻趕到貨車前，吳老板拉開駕駛室車門，對我和司機笑著說:“你們姚總答應補差價，明天親自送錢過來，謝謝你倆！”此時無聲勝有聲，我真的無語了！

　　告別了吳老板夫妻，貨車在其林另一大超市門前停住，我對司機師傅說:“今天賣貨不賣貨無所謂了，回公司去，姚總肯定要我卷鋪蓋走人！”司機笑著對我說:“今天，你應該最高興！套子解了，中餐應該多添些菜請我喝兩盅，你在商貿打工應該明白，我們打工者都是下蛋的老母雞，只要雞下蛋，老板會精心地養著，一旦老母雞不下蛋，還咯咯地叫，不是殺吃掉，就是賣掉！公司三部貨車銷售貨物，我倆這掛貨車，這月僅僅一星期的時間，你銷售量是那兩掛車子的銷量總和還多！這充分說明你正是下蛋的母雞，不但下蛋，而且下的都是雙黃蛋！姚老板不但不開除你，還要獎勵你呢！張林，安心地工作吧！中午，好好地請我這功臣喝兩杯！”

　　我想想也是，如果不是司機出謀劃策，或許，現在正是我麻煩纏身的時候！是應該謝謝司機師傅！