2010年春，我在姚智勇商貿從事銷售員工作，專跑湖東縣鄉鎮超市渠道，以銷售雨花牌小包裝食用油為主。

　　我初次跑銷售，姚總就給我下達了一項任務:“必須在十天之內，不花一分錢的進場費，拿下樅陽會宮街上，最大的超市！”當時，我拍胸脯向姚總保證:“三天之內，我一定把雨花牌系列食用油，全部上到何四忠開的超市貨架上！”

　　呵呵，壞事了！公司裡的同事們，居然在我面前說風涼話:“開門過早了！我們乾許多年的業務員，都不敢誇下如此的海口，你初出茅廬的人，竟然如此猖狂?我們倒要看看你有多大的能耐……”

　　當年，會宮街上XⅩ超市，是年輕的何四忠經營的，跑商貿的同行們都知道，何總管理超市很嚴格，是名聲在外！特別是首次進他超市上商品，他守關很嚴，大多數商貿業務員以錢鋪路，先交給何總一定數額的上架費後，才能進何總超市！而姚智勇開的商貿公司，銷售的雨花牌食用油，在湖東市場上很難見到，姚總又是鐵公雞，公司其他的銷售員，已經跑會宮何總超市數趟了，終以“沒有進場費，休提下貨！”的事情！我不知道其中的奧妙，當時，我個人認為:“這點小事都辦不到，那還稱啥銷售員呢?”我就這麽稀裡糊塗地接下如此“重任”！

　　經同事們這樣一說，我心裡堵得慌，但我有與生具來不服輸的性格，具有挑戰的勇氣！我對同事們開玩笑說:“我去試試看，或許，稻草能變成黃金呢?”

　　這一年，明媚的春天，到處姹紫嫣紅，花香彌漫原野，清香撲鼻而來，一天上午，八點多鍾，我叫貨車司機，直接給貨車開到會宮街，在何總超市大門前停下，我進入超市後院，見何總正在觀賞一盆剛栽的杜鵑樹樁，我對何總說明來意，何總卻心不在焉，對我說:“今天，不談業務。”說完之後，何總仍然欣賞這盆杜鵑花盆景，仿佛我的到來，打擾了他好心情似的。我靜下心來，陪他仔細觀察這盆杜鵑樹樁，我看這盆樹樁盆景，怎麽看，我都有點不舒服！我對何總建議說:“這盆杜鵑花樹樁，是不錯的盆景，如果給杜鵑樹樁中間一根粗枝剪掉，何總想象一下，是不是像一匹奔馳的駿馬呢?栩栩如生，一下鮮活了起來呢?”

　　瞬間，何總板著個面孔，露出了笑容，真的拿起花台上一把剪刀，毫不猶豫地給這盆杜鵑樹樁，中間一根粗枝“哢嚓”一聲，剪落下來。何總看著盆景，笑著對我說:“看來，你審美觀念不錯，有養花的經驗！我這一剪刀下去，現在，盆景和剛才的效果，有天壤之別！立馬凸顯現藝術觀賞價值！”

　　我笑嘻嘻的對何總說:“這盆杜鵑樁的造型，宛如一匹奔馳的野馬，象征著何總事業蒸蒸日上，一日千裡啊！”

　　何總開懷大笑起來，握著我的手，對我笑著說:“老兄，我倆一起到樓頂上去，暢享我眾多的盆栽花卉。”我跟隨著何總，上到超市樓房頂上，立馬，我感受到空氣清新，似乎置身於大自然之中！何總數拾盆的杜鵑和榆樹樁盆景，多姿多彩呀！我和何總欣賞著一盆盆杜鵑和榆樹樁盆景，那一年那一天，杜鵑花正是盛開的季節，開得姹紫嫣紅，千姿百態，嫵媚嬌豔！我對何總說:“這一盆盆的盆栽樹樁，給人如詩如畫的感覺！譬如，這盆杜鵑樁像一條巨龍，預示著何總生意騰飛而起，這盆榆樹樁像大鵬展翅翱翔，這盆杜鵑像龍鳳呈祥……”

　　何總喜悅的心情溢於言表，

他笑著對我說:“我栽這些盆景，純屬熏陶個人情操，美化生活。今天，聽老兄的吉言，我感受到莫大的高興！就憑你這口才，我也不需要你上架費了，上午，你給雨花牌一系列食用油，上到我這會宮超市，下午，再上到我橫埠大超市去……”　　哈哈，我心花怒放，眉開眼笑！這一天，由生以來，特興奮特激動喲！後來，公司同事們得知我下色拉油成功，都由衷的敬佩我，對我豎起大拇指呢……

　　 2009年秋季，一天上午，我到樅陽錢橋喬東和老板超市補貨，見喬總超市貨架上的雨花牌系列油， 全都給金龍魚色拉油遮蓋住了，有的擠到櫃子裡面去了，展示面太少了。我有職業習慣，我給每瓶雨花牌色拉油，按規格碼好擺齊時，喬東和老板悄悄地走到我身邊，對我猛地一聲吆喝:“誰叫你移動商品的！給你雨花品牌色拉油，統統下架子！”

　　喬總突如其來的大聲怒斥，在超市眾多營業員和顧客面前，我很是難堪，我內心一時發虛:“如果真的全部下架，那不失去一個銷售的大市場?那雨花牌油沒有展示面，難賣出了，純陪襯金龍魚油了。”此念頭，在我腦海中一閃而過！我立刻對喬聲反吆喝著:“下貨架就下貨架！我給雨花牌色拉油全部拉走！讓你超市隻賣金龍魚食用油一樣貨！到時，你超市喝西北風去！”

　　情況發生了逆轉！喬總畢竟是精明的生意人，他聽我這一嗓子，立馬醒悟過來！不可能超市銷售單一品種！所謂貨賣堆山，品種齊全，生意才會興隆！喬總開超市數十年，喬總多聰明！他有涵養性！他怎能不知道呢?喬總居然給一組貨架，讓我陳列雨花牌色拉油！等我在貨架上碼雨花牌色拉油時，喬總對我開懷大笑說:“張林，你也會唬人……”

　　我在姚智勇商貿乾業務員數個月，才知道湖東縣鄉鎮，哪些超市是一流的管理水平?東有何四忠，西有童掌珠，北有喬東和，南有正發和寶芝……，這五家大超市的五位老總，管理超市井井有序，員工服務態度好！貨物琳琅滿目，窗明幾淨，貨架上一塵不染！來往帳目非常清楚，超市明碼實價！價格童叟無欺！這五位大超市老總，為人善良……