費紹光:“那是十年前的事，潘志高在荻港辦廠，她老婆去看他，出了車禍，死在荻港。荻港是他傷心之地，所以，他就回了旌德。但是，荻港電熱器廠一直穩步發展。應該說，荻港電熱器廠是我們江心洲廠的母廠。你爸爸在請潘志高來之前，去荻港考察過，才上這個項目的。你說說，荻港廠的產品質量可會有問題?”費紹光伸開巴掌捂著茶杯口，“再說，你是高中的高材生了，憑你的物理知識，你應該知道，那電熱器也就是一個焦耳定律支撐著，它有什麽屌技術呢?”

　秦朗矜持地點點頭。“物美就不說了，你說價廉?”

　費紹光:“同樣的電熱器，江心洲賣六十塊錢一個，荻港賣多少，你猜?”

　“我猜不出來。”

　“四十。”

　“為什麽便宜三分之一?”

　費紹光和秦朗都非常清楚，這便宜的三分之一都是業務員的淨收益。秦朗:“一分價錢一分貨。便宜沒好貨，好貨不便宜！”

　“這話不能絕對！同行是冤家。價格戰是一種市場策略。”費紹光壓低聲音說，“潘志高回旌德辦廠，荻港能容忍，可是他到一江之隔的江心洲來辦廠，荻港就不能容忍。不能容忍就要采取行動。”

　“所以，把你這個人才挖去了?”

　“我算什麽人才?”

　“但你知道這邊的秘密！”

　“電熱器生產有什麽秘密?”

　“你知道這邊的成本，這就夠了！”

　“兄弟，你這算是說到點子上了。”費紹光說，“荻港廠價格低有三個原因:第一，他們量大，量越大攤薄成本就低。第二，利潤空間小。就賺一個流水，快進快出。第三，他們交通便利，運輸成本低。你好比說，你這六萬塊錢的貨，從荻港拿貨跟從江心洲拿貨相比，省了隔江渡水這一段裝卸跟運輸成本，至少節省兩千塊。”

　秦朗動了心，不再假裝正經了。他說:“時間緊迫，我們現在就去荻港。”

　秦朗經過菜園，跟母親說了一聲，跟著費紹光就走了。

　秦朗到了荻港電熱器廠，受到了熱情接待。廠裡派出一個叫蘭溪的小女孩陪同他參觀了車間，順帶參觀了廁所。蘭溪笑眯眯地:“你進去，我給你拿著包。”

　費紹光又帶他看了倉庫裡的貨。在秦朗看來，也算是現場檢驗了。

　看完之後，費紹光發現秦朗跟和蘭溪還有些對眼，就讓蘭溪陪著，一起招待秦朗吃飯。

　費紹光:“阿弟！喝點什麽?”

　秦朗:“什麽也不喝?保持清醒頭腦談正事。”

　蘭溪:“我提議，來一瓶香檳。”

　喝著香檳，蘭溪頻頻舉杯，費紹光的情緒有些低落。

　秦朗:“費大哥，有什麽問題嗎?後悔報價低了?”

　費紹光一笑，露出黃牙齒:“沒有問題！不存在後悔。報價是低了一些，我們這些人做事，講到哪裡是哪裡，一顆唾沫一個釘子。我就是擔心你的資金運作。”

　秦朗:“資金運作?什麽情況?”

　蘭溪:“我們廠有個規定，必須現款提貨。”

　秦朗:“你的意思是，先把六萬塊錢交掉，才能提貨?你擔心資金不能回籠?”

　“回籠有個時間差，時間差就是利息。”蘭溪一邊倒酒，一邊說，“因為價格太便宜，再背這個利息，就背不起了。”

　秦朗:“我們跟躍進塑料廠的約定是，貨到之後，支付三分之一，也就是兩萬。全部投入使用之後，再付三分之一。”

　費紹光:“那我知道，還有三分之一是質量保證金。一次拿貨，分期付款的做法，江心洲廠允許，荻港廠不允許。我愁的就是這個。”他一邊說，一邊拿手指頭蘸酒在桌上寫了個“6”字。

　秦朗:“我從哪裡弄六萬塊錢呢?”

　蘭溪一笑:“秦老師，你沒有錢，難不成你想空手套白狼啊?那這樣的生意還輪到你這樣的公子哥兒做嗎?就我這貧家民女就可以做了！”

　秦朗自語:“六萬塊！六萬塊！”接著對費紹光說，“要不，費大哥你給我墊著，我付你利息，按銀行同期貸款利息付給你。”

　費紹光:“你看我像是有這麽多錢的人嗎?你講你姐夫穆廣有這麽多錢還有點像。”

　秦朗:“他才做一年業務，他也沒那麽多錢。”

　蘭溪:“想辦法周轉一下。”

　費紹光:“我給你出個主意，你回去跟潘志高商量一下。”

　秦朗:“廠裡不可能把這麽多錢借給我的。廠裡要進原料，開工資，交稅……”

　費紹光:“這跟廠裡沒關。”

　秦朗:“那跟誰有關?”

　費紹光:“阿弟你別急，聽我講啊。穆廣在下白馬山塑料廠十萬塊錢的貨送到了，下白馬山

　打回了三萬三，給鳳凰、東方、前進三家塑料廠的貨，打回的款子合起來也有三四萬。這個錢……”

　秦朗:“這些錢進了廠裡的帳戶，它不是我姐夫的錢。”

　費紹光:“是你姐夫的錢。這就是你姐夫的能耐，他從信用社貸款五萬作為周轉金在用。我就是因為貸不到款，所以在江心洲廠出局了嘛！”

　秦朗:“噢， 我有點明白了。好像聽我姐姐講過。”他忽然轉向費紹光，“哎！費大哥，你為什麽不在信用社貸款呢?”

　“信用社信用社，講究的就是個信用。我本來是有信用的，就是給穆廣玩砸的。”

　蘭溪:“哎呀，煩死啦！吃個飯，把我頭都繞暈了！”

　費紹光笑著說:“你暈什麽?來吧，我們喝酒。”

　三個人杯子碰在一塊兒。

　接下來，秦朗回家跟母親許蓮枝商量，許蓮枝跟潘志高商量，說是商量，那是客氣，實際上是一種命令。

　潘志高:“穆廣是有五萬塊錢的資金放在廠裡周轉，要動這筆錢，是不是要跟他那個一聲?”

　許蓮枝笑了:“喲，潘廠長，秦晴跟穆廣結婚的喜酒你白喝啦。現在，穆廣就是我大兒子，你不知道啊?”

　“那是那是，他比你小兒子還順教！”

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