秦朗:“媽媽，我也不是沒主見的人。論年齡，穆超比我小;論文化水平，我念縣重點中學，他念區中學。我不需要他這個參謀。我憂慮的是其他問題。”

　“什麽問題?”

　“江心洲電熱器廠的產品現在供不應求。郝廠長那邊在催著要貨，潘廠長這邊排不上生產計劃。”

　“那就讓你爸爸跟老潘說一聲……”許蓮枝說到這裡，自己兩手一合，“哦，你爸給點將點到無錫去了。”

　“爸爸就是在家，這事也不能讓他知道。他一貫反對我介入這些事，你又不是不知道。”

　“你爸是有長遠考慮的，希望你讀書考功名，光宗耀祖！”

　“我沒有影響學習，我只是利用放假時間，在市場上咬它一口。再說，為今後上大學籌款，也是長遠考慮。”

　“那你這假期還有多長時間?”

　“只有一個禮拜了。”秦朗焦急地說，“一周之內，潘廠長肯定排不上我的計劃！”

　“那你就不能打電話跟常州那個郝非說說，先發一小批貨，先用著。其他的，分批發。他也不會一次性用這麽多電熱器啊。”

　“姐姐當時跟他訂這個合同，是在特殊情況下訂的，條款上有一個疏漏，就是沒有訂價格。因為沒訂價格，只能按照交貨時的價格結算。郝廠長擔心我們這邊供不應求，又這麽拖著，是不是想漲價。所以就想一次性到位，把貨交割清楚了。”

　“那你跟他講，我們這邊保證不漲價不就行了嗎?”

　“媽媽，這個話，我沒權利講。廠裡跟業務員是按照貨賣當時價結算的。”

　“那叫你爸爸跟廠裡講，不要漲價不行嗎?”

　“這不又繞回來了嗎?”秦朗輕輕拍桌子，“這事辦成之前，不能讓老爸知道！老爸的脾氣你又不是不知道。”

　許蓮枝一籌莫展，走到廚房，一邊微笑，一邊又皺著眉頭。她知道秦朗做的這筆業務的來龍去脈，也知道其中的巨額收益，她更知道秦朗現在的處境，嘖嘴:“秦晴要是在家就好了。”

　一會兒從廚房回來:“兒子，這事能不能找毛鑒民商量?”

　秦朗:“那他要是橫插一杠子，怎麽辦呢?”

　“你別講那麽清楚嘛。你就說，你爸打電話回來了，有這麽一票單子，要盡快安排發貨，你讓他跟廠裡協商協商，把別的單子壓下來。”

　“問題是，把別的單子壓下來，也不夠我這六萬塊錢的貨啊。”

　“哎呀，這潘廠長怎麽回事嘛，生產怎麽這麽慢呢?”

　“媽媽，這不能怪潘廠長，前一段時間，李文誠書記給整黨工作組喊去寫檢查，廠就停了。”

　“兒子，你先安心學習。你爸不是常說嗎?車到山前必有路。”

　“車已經到山前了，快撞到懸崖上了！”

　晚上，許蓮枝瞞著秦朗，一個人悄悄去了毛鑒民家。毛鑒民在村部沒回來。她又去了村部，在那裡，毛鑒民正在跟幾個人打撲克。

　毛鑒民放下牌:“嫂子！”

　許蓮枝連忙說:“你們玩你們玩！”

　毛鑒民跟著出來。許蓮枝:“也沒什麽?就是穆廣跟秦晴做的那票單子，六萬塊錢的貨，催得急。兩個大東西不是縣裡安排他們到無錫去了嗎，把我們家小東西急得什麽似的。”

　毛鑒民:“書記不在家，那我明天到廠裡看看，看怎麽機動一下。”

　說話間，費紹光從裡面出來，討好地一笑:“大嬸，這麽晚了還過來啦?”

　許蓮枝一並打招呼:“沒事了，攪了你們的局。我走了！”

　費紹光慌忙拿來手電筒:“大嬸，外面天怪黑的，我送送您！”

　許蓮枝略略矜持道:“不用了，都是熟路。”

　費紹光:“大嬸，那您把手電筒帶著，明天我去拿。”

　毛鑒民和費紹光把許蓮枝送到門外，看那一束電光一繞一繞地走遠了。費紹光把毛鑒民拽到暗處。

　費紹光:“剛才的話，我聽到一個話尾子。究竟怎麽回事?毛大哥跟我透露一下，行嗎?就憑我對您的孝敬。”

　第二天，費紹光站在自家後院，看許蓮枝扛著鋤頭到菜園子裡去，秦朗送她出門，又折回去。

　費紹光自語道:“去拿手電筒。”

　費紹光是村上的老業務員了，過去推銷水磨石、粉筆、工作服等等，都是他和趙賢生包著的，拿著固定工資，報銷差旅費，結算時拿提成，旱澇保收，小日子過得特別滋潤。

　去年，穆廣當了業務員，把業務員的潛規則暴露了。秦耕久改了章程，撤除了業務員的門檻，取消了業務員的固定工資，不再報銷差旅費，隻保留分成。就是在你推銷的產品純利潤中提成百分之五十。

　這是一個極端誘人的方案，又是一個極具風

　險和挑戰的規定。

　仿佛是為穆廣定製的，因為他能乾。又仿佛是為費紹光定製，因為這個規定足以叫他知難而退。

　費紹光辭掉了江心洲電器廠業務員的職務，現在在給荻港一家電熱器廠當推銷員。秦朗你不是愁著沒有產品嗎?費紹光把胸脯拍得咚咚響，我保你價廉物美。

　秦朗把費紹光帶到後院的樹下，那裡放著一張小方桌，小方桌上摞著他學習用的書本資料。秦朗把這些書本資料挪到椅子上，桌面上擺著兩杯茶。兩人對面而坐。

　秦朗像個小大人一樣，不動聲色:“費大哥，你說價廉物美。我首先關注的，既不是價廉，也不是物美，而是質量！”

　費紹光從秦朗的舉止看出乃父之風。有其父必有其子。

　費紹光從容而笑:“阿弟！你知道潘志高在來我們江心洲之前，在哪裡辦廠嗎?”

　“在旌德呀。”

　“在旌德之前呢?”

　“不知道。”

　“那時，他就在繁昌的荻港。荻港電熱器廠，是潘志高辦的第一個廠，他的一整套技術，就是在荻港摸索成熟的。你也知道，跟江心洲比，荻港是個大碼頭了。不光銷路好，技術革新也快。”

　“那他為什麽要離開荻港呢?”

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