劉洋“死”也要“死”個明白。

　　“據我所知，今年公司實行成本考核製，考核的對象就是營業部總經理。你知道我們去年的純利潤是多少嗎?”

　　“應該有上千萬吧。”

　　“1500萬。”

　　沈平介紹，現在改革了，實行成本考核製，上面要求營業部今年淨利潤增長10%，也就是今年利潤要達到至少1650萬。

　　達不到這個要求，營業部總經理就隻拿基本工資，績效為0，年終獎為0。肖總肯定要開源節流了，裁員就是節流。

　　“劉洋，明白了吧?”沈平講出了內幕。

　　“還是沒明白，我一直在給公司創造利潤啊。”劉洋不解。

　　沈平耐心地給劉洋挼一挼。

　　營業部48位營銷線員工，月均工資是4000左右，加上公積金社保每個人差不多成本6000，一個月接近30萬，12個月360萬，再加上營銷的一些費用支持，一年差不多400萬。

　　今天為什麽肖總要開這個會?說白了，咱們現在存量客戶總資產接近10個億，後續重點就是維護好存量客戶。

　　肖慶豐的目標是把營業部客戶經理數量降到6位左右，每年的開支成本不超過60萬。

　　客戶經理就是韭菜，想割就割，已經到了收割的季節。

　　只要今年的股市行情不比去年差，即使今年收入沒有增長，只要把營銷部成本從360萬控制到60萬，就這一點肖慶豐就賺大了。

　　如果行情再配合一下，傭金再增長的話，都是他的淨利潤。

　　“意思是我們把客戶引進來了，使命完成了，公司準備好了鐮刀?”劉洋明白了。

　　洗平歎了歎氣，他是想做一番事業的，奈何他說了不算，隻得告知劉洋真相:

　　“殘是殘酷了一點，肖慶豐搞這個成本核算法，你作為團隊經理，一個人引進的資產佔了整個營銷線上的百分之三十，早已是能達到盈虧平衡的人，為什麽還要針對你呢?難道就是因為看了下新聞?”

　　“我也覺得這只是導火索。”

　　“那都是狗屁。你一個月不做事，熊市時老客戶傭金提成都有四五千，不砍你砍誰?即使走了，你的客戶能帶走多少?現在轉戶這麽困難。”

　　劉洋聽完後，很憤怒，四年半以來，他一直兢兢業業，業績最好，創造的利潤最高，這些都要給他人做嫁衣裳了，居然是第一個要被裁，公司真的是日了狗。

　　裁員居然裁業績最好的，劉洋始終無法想通，居然遇到如此變態公司。

　　沈平望著憤怒的劉洋，內心很難過，肖慶平為了考核，居然昏招頻出，把最優秀的人都打算趕走，只打算吃老本，也許三五年利潤不受影響，但以後呢?

　　沈平很痛苦，已經設想過N次，如果自己是總經理，該如何改革，既能節員增效，又不打擊優選人才的積極性，雖然他早有腹案，奈何他不是總經理，殘酷的現實擺在面前，沈平心有悲歎，但還是提醒劉洋:

　　“我站在普通員工的角度看，公司這樣做，是過河拆橋，要準備維權，可以聯絡章猛。”

　　“問題是還沒辭退我啊，難道下午就準備宣布?”劉洋不解。

　　“下午會跟你攤牌的，公司沒這麽蠢，直接開除要賠不少錢，肖慶豐目的是不賠一分錢讓你走，你信嗎?”沈平反問。

　　“我光腳不怕穿鞋的，反正就是不走，看他能怎樣。”劉洋發毒誓。

　　“你還是低估了人性的險惡，肖慶豐在上午的閉門會議上就定下了基調，3個月裁到6人，手段就是“三降”，降工資降提成降級別。上班看新聞為由把你降到客戶經理，你能接受嗎?”

　　沈平平靜地說。

　　“勉強能吧，畢竟我主要靠提成。”

　　劉洋實話實說。

　　“那我再告訴你，營業部準備把客戶的提成分檔，新增客戶按照現在的不變，30%;存量客戶第2年降到15%，第3年的降到5%，4年以上的降為0。你的客戶至少一半是那波行情進來的三年以上老客戶吧?還能呆下去嗎?”

　　沈平給了致命一擊。

　　“真他媽的惡心，這麽一搞，收入只有原來的30%不到，還怎麽活，必須維權。”劉洋非常憤怒。

　　沈平比劉洋大八歲，但都喜歡打籃球，在一個營業部共事四年多了，雖然沈平是領導，但關系還比較融洽。

　　沈平吃完飯後，叮囑劉洋不要把談話內容跟別人透露後，就匆匆回營業部了，留下劉洋一個人在發呆。

　　江南二月的天，突然之間下起了小雪，碎碎的雪花在天空飛舞著，剛從餐館出來的劉洋趕緊把羽絨服帽子戴起來，冷空氣還是躥到劉洋的身體裡面，他一連打了幾個噴嚏，不由自主地加快了腳步。

　　快走到一家茶餐廳時，劉洋發現了兩個熟悉的身影，在茶餐廳門口，有一個男的，有著龐大的身軀，一隻手摟在旁邊嬌小美麗的女的腰上，顯得十分親密。

　　此情此景，劉洋的耳邊似乎響起了趙忠祥老師那富有磁性的聲音:

　　“春天來了，萬物複蘇，又到了動物們繁殖的季節，山林的空氣中彌漫著荷爾蒙的氣息！”

　　劉洋知道這女的就是張芳，人稱“張腿皇后”，沈平說張芳跟肖慶豐有一腿的時候，劉洋還不怎麽相信，他還反問過沈平，肖慶豐才個把月就怎麽跟張芳抅搭上了，今天眼見為實，不得不信。

　　劉洋內心很痛苦，自從加入這家公司4年半以來，他一直都非常努力，真真實實靠著自己的本事，把這個團隊的客戶資產做到兩個多億。

　　上一任老總周總非常信任他，幾次承諾要讓他當營銷部總監，然而，一朝天子一朝臣，不說總監職位，劉洋現在連團隊經理的職務都保持不住了，工資還要大幅度削減，這世道變了，能力不如顏值和臉皮。

　　劉洋進了營業部之後，下午一直都比較煎熬，看行情也無精打采的。陸陸續續有其他的幾個團隊經理和老客戶經理過來串門，相互探討一下怎麽去處理公司的事情。