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　好多人都想跟這兩位酒商合作，他們都愛答不理，從來都是別人跟他們開口，還會求爺爺告奶奶很久。

　就算答應要跟他們合作，也會經過很長時間的拉鋸戰，盡可能壓縮利潤空間，沒想到兩位老板這次不僅主動要求跟應家酒鋪合作，還有點屈尊紆貴的意思。

　嘗過吳良杺口中三種傳說中的最珍貴的酒，他們都覺得不可思議。攫欝攫

　“這酒跟那些名酒絕對有得一拚！”

　“兩位老板言重了，我們的酒怎麽能跟那些名酒相提並論呢！而且釀製工藝跟大多數酒類一樣，唯一不同就是對花瓣的處理。”

　采薇簡單說了一下花瓣釀酒的原理，這些聶錦程早就告訴她，她現在已經完全掌握百花釀的製作工藝，已經惡補了關於酒類的知識，再也不用擔心在同行面前露怯。

　“應姑娘，能否說的仔細一點！”

　錢老板可能對這種方法很感興趣，有點下意識問了一句，采薇不失禮貌的微笑，孫老板知道她的用意，輕輕咳嗽一聲提示錢老板。

　釀製工藝可是人家的生財之道，怎麽可能在外人面前透露，就算你是合作夥伴也沒必要告訴你，錢老板這才意識到這一點，馬上跟采薇致歉。

　“無妨，兩位老板提出合作，小女子想知道是怎麽個合作方法呢?”

　錢老板跟孫老板本身也有自家酒坊，但他們更多是做酒水代理的生意，從各地進貨然後銷往各地，跟應家酒鋪合作，自然是想借著百花釀的名頭，獲得更多的渠道。

　也就是說，他們想用百花釀這張名片，來為他們打開更廣泛的銷路，要是說狀元紅、女兒紅、杜康酒這類傳承下來的美酒是今後開疆拓土的基石，那百花釀則能起到一錘定音的效果。

　“這種酒類相信很多地方都沒見過，只要有這種新東西，保證能賣一個好價錢。”

　“應姑娘，你這酒再好，要想賣得更遠也需要時間，但是我們可以在短時間內讓它名聲大噪，說句不好聽的話，就連長盛酒屋都不敢這麽說。”

　吳良杺低頭不語表示兩位老板所言非虛，

因此將百花釀交到他們手裡是唯一途徑。

　兩位老板保證，只要將百花釀的代理交到他們手裡，他們可以將收益的兩成拿出來分給應家酒鋪，也就是說兩位老板在各自的片區銷售，采薇可以從他們手裡共計拿到四成的收益。

　“應姑娘，我們說了這麽多，你意下如何?”

　現在應家酒坊出品的酒都是從長盛酒屋名下出品，也就是說他們從長盛酒屋名下拿酒，長盛酒屋也能賺到錢。

　錢老板還保證，只要他們能夠獲得百花釀的獨家代理，渠道收入可以額外增加一成收益。

　采薇畢竟不了解行情，沒有立即作答，只是側著臉看著吳良杺。

　“師父，我了解過，按照現在的行情，您能拿到三成收益，兩位老板已經很有誠意了。”

　吳良杺畢竟知道這其中利益，跟師父示意她完全可以接受這個條件，穩賺不賠。

　“好，就這麽決定吧！”

　采薇剛說完，但孫老板又開口了，他提出了一個條件，那就是百花釀所有酒類百分之百的所有權都要交到他們手裡。

　就憑應家酒坊那點生產力，遠遠滿足不了四縣大小酒樓跟食間的需要，跟吳家合作後，幾乎百分之七十的出貨量都交到長盛酒屋手裡，他們隻負責剩下部分的釀製。巘戅戅

　孫老板的意思是除了長盛酒屋百分之五十的酒類交到他們手裡外，應家酒坊這一部分酒要全部交給他們。

　兩位老板提出這個要求倒也不過分。

　“這不行，我不能答應！”

　原以為采薇會滿口答應，畢竟他們拿出這麽大的誠意，但采薇這一句不行立馬澆滅了兩位老板的興致。

　他們沒有開口反問，只是側著頭盯著采薇，知道她會給出自己的理由，兩位老板以一種奇怪的眼神盯著她看。

　吳良杺也嚇了一跳，縱使他長盛酒屋那麽有實力，也不敢輕易在兩位老板面前說不，師父可是想都沒想就義正言辭拒絕，著實讓他捏了一把冷汗。

　“兩位老板，請原諒我的魯莽，但是我這麽做自有考量。”

　采薇說她能走到今天這個地步，四縣對她的恩惠是最大的，尤其是本縣跟靖安縣，都是大家一直以來的照顧和支持，才讓她實現夢想，有錢來縣城開酒樓。

　若是兩位老板把所有酒類都買走，她拿什麽回饋這些酒樓，還有百姓呢?

　“在保證四縣酒樓食間供應充足，以及百姓的所需之外，剩余的酒類兩位老板都可以拿走！我就這一個要求，若是兩位老板不願意，我也無能為力了。”

　采薇的理由倒也合情合理，讓人無法反駁。

　兩位老板沒想到，應姑娘還是一位宅心仁厚之人，很念舊，如今這種人已經不多了，跟這種人一起做生意，誰會拒絕呢！

　“好，我答應！”厺厽 厺厽

　錢老板打心裡佩服應姑娘的人品，滿口答應她的條件，一邊孫老板也在點頭表示同意。

　“應姑娘行事風格果然不一樣，跟你這樣的人合作，我們很放心，就按你說的辦。”

　錢老板的意思還是懇請長盛酒屋盡可能擴大產量，畢竟他們要靠量來打開全國各地的市場，但是這個要求讓吳良杺犯難。

　問題關鍵並不是人力不夠，而是原材料的問題，吳良杺知道每個月花季的花瓣就那麽點，怎麽可能滿足那麽大的需求量，就算他們有心多出力都不可能辦到。

　還有一點需要考慮到，並不是所有花瓣都能釀酒，雖然花品種類繁多，但能用的也就那幾樣。

　“這個倒不是問題，我有辦法解決！”

　采薇神情自若，跟在夫君身邊這麽久，自然學到不少本事，在別人看來辦不到的事她卻能想出辦法。

　“在其它地方必然也有花季，而且各地的花類也不盡相同吧！”

　采薇這一提，大家都明白她的意圖，要他們采集當地可以釀酒的花瓣，那樣不僅可以豐富百花釀的種類，又能滿足兩位老板對於產量的指標，一舉兩得。攫欝攫

　“好主意！就這麽辦！”

　孫老板一拍手，當即決定下來。巘戅妙筆坊戅

　“不是所有花都能拿來釀酒，兩位可以把當地盛產哪些花告訴吳大哥，我會挑選出能用的花，到時候兩位老板安心去搜集就好，至於怎麽保存我也會盡然告知。”

　采薇還提議，兩位可以去其它州府打聽是否有不同品類的花，然後讓她知曉，若是可以入酒，就花錢購入，她願意把追加那一成的收益拿出一半，作為收購花品的費用。

　采薇也相當精明，一半的收益拿出來購置花瓣，等到釀成酒銷出去，回收的銀子遠比花出去的一半賺回來更多。

　兩位老板自然也深諳其中門道，他們以往都不太相信女子能有如此見地，更說不上有做生意的頭腦，如今見到采薇之後，徹底改變了這種想法。

　他們繼續聽采薇分析到，那些花瓣放在別人手裡也沒用，到她手裡就不一樣了，可以用手藝將它們換成銀子，這樣就完美解決了產量不夠的問題。

　“好，我會安排人手去做，很快就會給你答覆。”

　“如何采集花瓣，吳大哥會跟你們細說，我這裡就不多說了！”

　兩位老板此行凌雲縣沒有白來，能結識應采薇這樣的女子更是幸運，臨走之際，他們還想親自去應家酒坊看看。

　眼下到了中午，采薇家宴正式迎客，但若是她作為東家不陪同客人一起確實有點不妥，但她離開的話，小土豆一個人肯定忙不過來。

　“小妹，我要帶兩位老板去酒坊，若你們忙不過來，就限定桌數，實在不行就歇息半天吧！”

　采蘭知道該怎麽做，讓姐姐安心去，她自會將一切打理妥當。厺厽 妙筆坊 厺厽