初次洽談非常融洽，洲城創投、國芯資本和新進封裝團隊達成了基本共識，

　　接下來，便是邀請團隊來洲城現場考察。

　　這和相親、談對象非常的相似，初次見面再有好感，仍需繼續考察，深入了解。

　　結婚不僅僅是喜歡，還需要合適，招商也是如此。

　　在定下來考察時間後，孤風他們便開始提前準備。

　　行程、接機、食宿、會議議程、園區對接、招商政策匯總，

　　諸多繁雜事項，均需周密考慮，事無巨細，均需面面俱到。

　　終於在一個禮拜後，先進封裝團隊、國芯資本一行人等，

　　在萬千期盼中，來到了洲城。

　　當兩台負責接送的白色廣汽傳祺M8到達洲城國投的前坪時，

　　耿勇、流零漂、藍海燕、孤風等人，早已經提前大樓門口等候，

　　耿勇是洲城國投分管投資的黨委委員、副總經理，敬業、率真、直爽，

　　為了彰顯對今天的招商活動的重視，他執意要在門口親自接待。

　　電動門打開、賀文新、皇日成一行人從商務車上陸續下來的時候，

　　耿勇、流零漂等人已經朝著他們迎了過去，孤風也在後邊緊緊跟著，

　　耿勇一把握住了國芯資本賀文新的手，歡欣之情溢於言表，

　　相互寒暄之後，一行人便進了大樓，直接電梯上了集團13樓會議室。

　　會議室內，賀火影等人早已經等候在那，提前做好了接待準備，

　　投影大屏上，熱情洋溢的文字，寫滿了對來訪賓客的歡迎。

　　桌牌、會議資料、茶水都已經準備的妥妥當當，

　　耿勇、流零漂招呼著國芯資本和先進封裝團隊的客人落座，

　　雖然有些今天是初次謀面，但有些之前都已經熟識，

　　坐下後，開始先閑聊著，洽談會還沒到開始的時間，

　　因為還需要等著隔壁的會議結束。

　　過了幾分鍾，隔壁的會議結束後，幾個人從隔壁直接來到這邊的會議室，

　　領頭的一席便衣，黑色休閑褲，白色襯衣，腳穿著一雙黑色健步鞋，

　　個子不高、身材略顯發福，頭髮花白，步伐卻鏗鏘有力，眼神堅毅，

　　他，便是這個千億國企的掌門人，洲城國投的董事長衛東。

　　後邊跟著是國資委委派的產權代表曹岩、副總經理蘇秀玲。

　　所有人落座後，衛東先向賓客表達了歉意，

　　“實在不好意思啊！各位，剛才那邊有個月度經營會議，讓大家久等”

　　“歡迎各位老朋友、各位新朋友來到我們洲城國投，更是給我們帶了好的項目，

　　首先對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，下面由我們的副總經理耿勇同志，

　　主持今天的項目洽談會。”

　　“歡迎各位的到來，我們國投今天參加會議的有董事長衛東、專職董事曹岩.......”

　　.......

　　“下面請國芯資本的賀文新董事長介紹來訪的賓客，介紹完後我們開始洽談會的

　　第一項議程，請先進封裝團隊的楊國光楊總做項目介紹。”

　　之前做接待方案的時候，這些參會人員的資料，孤風都已經提前看過，

　　借著他們介紹的時間，孤風逐個把來訪的團隊，對照桌牌仔細掃描了一遍，

　　畢竟上次在上海的初洽會，他因為時間衝突，他並沒有參加，

　　他需要快速的把人和名字對照起來，畢竟這個項目後期是由他來負責跟進。

　　至於國芯資本的人，他已經很熟，自然無需再花費時間認識。

　　楊國光從新進封裝的發展歷史、發展趨勢、國內行業現狀、未來發展前景、

　　項目團隊、歷史業績、落地構想、經營規劃等方面對項目進行了全面的介紹。

　　孤風聽的很認真，這個項目是他認為很有投資價值的一個標的，

　　當然他聽起來也沒有那麽費勁，畢竟已經投了不少半導體項目，

　　對行業也有一定的認知和研究，除了部分非常專業的術語，

　　他基本可以聽個七七八八。

　　但是對衛東、耿勇這樣的中年幹部，卻是很大的挑戰，他們在傳統行業，

　　比如地產、路橋、交通這樣的行業裡邊幹了大半輩子，現在接觸這類高科技項目，

　　而且要去快速理解，要去做決策和判斷，真的也是有點難為。

　　在他們的臉上，孤風看到了雲裡霧裡的好奇。

　　好在不僅僅是抽象的專業講解，楊國光他們還帶來了實物樣品，

　　可以讓大家有個更為直觀的認知。

　　看著光盤一樣的長滿了微型電路的晶圓，看著米粒、指甲蓋、硬幣般各種不同大小的芯片，

　　看著沒有封裝的裸片、已經封裝好的芯片成品，

　　哦，這就是晶圓、這就是芯片。

　　這就是科技的魅力，它讓了解、不了解它的人，都會發自內心地去仰慕，

　　去讚歎、去崇拜！

　　當然，芯片本身就是很神奇的存在，從自然界存在的砂子，經過提純、熔化、拉晶、

　　切片、倒角、打磨拋光、清洗，變成矽片。

　　矽片經過擴散、薄膜沉積、光刻、刻蝕、離子注入、拋光等工序變成裸片。

　　裸片經過背面減薄、劃片、貼片、引線鍵合、塑封、電鍍、切筋、打彎等封裝工序，

　　變成成品的芯片。

　　成品芯片經過檢測後，最終可以安裝在PCB電路板上，最用應用在各種電子設備上。

　　但凡粗略了解這個過程，便不由得感歎，這真是天才的發明。

　　人類文明的進步，就是一部科技史的進步，科技的進步推動著人類社會的進步。

　　楊國光對項目全面介紹之後，團隊的首席技術官潘懷恩，又進行了一些補充說明。

　　這一番介紹下來，讓大家感覺項目很好，很有前景，

　　但又說不出確切好在哪裡，就像遠看一個帶著面紗的少女，淡淡的朦朧美。

　　“項目我們聽完了，具體技術的東西，我們也是第一次接觸，

　　還需要更多的時間了解，需要慢慢去消化，感覺是個很好的項目，”

　　“我首先還是表達我們的希望，希望這個項目可以落在我們洲城，

　　可以落在我們洲城國投自己的產業園區！”

　　真誠是招商的必殺技，作為集團的董事長，衛東毫不掩飾地表達出對這個項目的看好，

　　“你們有什麽訴求，落地希望有什麽優惠政策，等下都可以提出來”

　　“我們安排人去對照政策找依據，只要市裡邊、區裡邊、園區有的政策，

　　我們拿出我們最大的誠意，能給盡給，盡量滿足你們的要求！”

　　面對衛董事長的坦率，楊國光也沒有扭扭捏捏，

　　“我們主要希望在稅收、土地、設備補貼、人才補貼、子女上學能有優惠政策”

　　“具體的一些想法，我們都羅列在後邊的PPT上”

　　..........

　　沒有商務談判的唇槍舌劍、爾虞我詐，只有招商洽談的你儂我儂，

　　就今天的接洽情況來看，效果應該還是相當的理想。

　　當然晚上，還有加深感情的機會，便是晚餐。

　　普通公務活動不能飲酒，但招商是例外，

　　酒能快速拉近任何人之間的距離，而且，酒品鑒人品！

　　更容易讓相互認可的人建立真正的信任。