張蓮，女，比許銀川大13歲。在進入平信之前，是蘇你百貨的手機銷售員，在2013年，每月工資2800。

　　有一天，俞月來買手機，剛好逛到了張蓮這裡。俞月看著跑來跑去的張蓮，問到:“姑娘，你現在一個月工資多少?”

　　“兩三千吧。”

　　聽到張蓮的回答，俞月什麽話都沒說，打開手機，翻出這個月工資到帳的短信:兩萬四千三;上個月，三萬一;上上個月，兩萬八…….，近一年，沒有低於兩萬的。

　　“美女你做什麽工作的?怎麽賺這麽多錢?”

　　“想跟我乾不?跟著我，你也能賺那麽多錢。”

　　“不會是去……還合法?”張蓮面帶微笑的說。

　　“平信公司還聽過?我們絕對合法的，國家大力發展的行業。”

　　“賣保險的?”

　　“保險只是我們的業務之一，你來了之後，你會了解到更多的金融業，我們的業務如果是上不封頂的，我的收入在我們公司也隻算是中等水平。”

　　當天下班，張蓮就辭職了，第二天便到俞月的公司報到。

　　和想象中的不一樣，張蓮來到平信之後，沒有人管，沒有人問。每天連俞月的影子都看不到，遇到問題想問一問師傅，每次俞月都在外面見客戶。

　　俞月現在是主管，俞月的師傅因為要晉升為處總監，所以一直想讓俞月晉升總監。總監培養出兩個總監，在附加考核達標的情況下，可以晉升為處總監。

　　俞月則不想著晉升，她覺得每天做業務挺好的，無憂無慮，沒人管。自己之所以晉升主管，一切都是水到渠成的，自己從來沒有在團隊管理上花過心思。每次招人都是簡單粗暴的曬工資，有人想來，直接讓他來自己這裡報名。

　　直到這天，俞月的師傅張海找到了她。

　　“小俞，我知道你的業務能力很強，但是我的系列不需要單兵作戰，我希望我們可以團隊作戰，單兵能力再強，不是我需要的。我給你三個月的時間，你籌備晉升總監，否則我把你的工號給封掉，讓你做不了業務。”

　　在這種背景下，俞月用了兩個月的時間，完成了總監晉升，期間為了完成培養三個主管的目標，推動了張蓮晉升為了最低級別的主管。

　　雖然張蓮入司以來，師傅俞月沒有給自己什麽幫助，但公司針對新人，每個禮拜都有統一的培訓，這讓張蓮可以學習產品、熟悉公司、站穩腳。

　　張蓮的工資在入司一年之後，穩定在了七八千。相對之前在做售貨員的同事，自己的工資比他們要高出兩三倍。

　　但是在平信，依然是一個大浪淘沙的過程。二八定律在這裡體現的淋漓盡致，每天都有很多人入職，每天也有人離職，在這裡堅持六個月以上的，才算是穩定的人。對於團隊新人六個月留存率高的主管，公司也會給予一定的獎勵。

　　張蓮之所以晉升為主管，因為師傅俞月要晉升為總監，俞月要晉升為總監，是因為俞月的師傅張海要晉升為處總監。

　　但是現在俞月不想晉升為處總監，在這種背景下，張蓮的晉升就顯得非常艱難，只要俞月不簽字，張蓮就無法晉升，張蓮不晉升，許銀川也遙遙無期。

　　其實從入司開始，自己的理念，工作目標規劃，都是在師傅的影響和推動下，否則不會走得那麽順利。

　　平信集團的保險業務，大多數業務員的第一單業務，都是賣給自己，在入司後的三到四個月，

新人會遇到銷售瓶頸，因為新人身邊的親戚朋友幾乎全部被開發完了，大多數人在面對陌生客戶的時候，一無所獲。　　再有堅持一兩個月拿不到工資，新人一般在第五個月或第六個月就會離職。

　　很多新人在入職之後，前前後後，少說花兩三萬買保險，多的花十余萬買保險，就導致基層的銷售人員異常困難。

　　但是在張蓮的團隊，不允許自己主動買保險，張蓮把自己買保險的行為稱為自殺單。

　　當別的主管希望通過組員自己多買保險，來增加自己收入的時候，張蓮對於這種行為感到非常反感，經常調侃道:“他們招的不是業務員，那些人招的是客戶。”

　　這也就導致張蓮的團隊，新人在前期開單非常困難，但是一旦開單，新人的留存率都很好，每一個新人，對張蓮也是十分的敬服。

　　當然，在新人賺到錢之後，新人再給自己買保險，張蓮也不會再勸阻。

　　“在我進平信之後，我師傅從來沒管過我，我都是跟著公司的課程來學習的。要不是我師傅晉升總監，我估計還是一個普通的業務員。”張蓮經常在組內這樣宣導。

　　“離職的事情，我希望你再考慮考慮，反正我是不希望你走的。公司的調整只是一時的，離開平信到外面又能做什麽呢?”張蓮內心深處是不想讓許銀川離職的。

　　因為許銀川的到來，張蓮的團隊從四五個人，發展到現在的近60個人，其中自己直轄的就有十一個人，正式許銀川的到來，才讓張蓮的團隊有了如此大的發展，讓張蓮有了晉升總監的希望。

　　“師傅，我再考慮考慮，如果真的決定離職，希望你能批準。我現在就是感覺沒奔頭，俞總監平時對我們的訴求也是愛搭不理，我感覺我們不能出來獨立經營，跟著她乾沒意思。”

　　沉默了片刻，張蓮說道:“行，你好好考慮，反正你知道我的態度，我是堅決不希望離職的，工作的事情我們可以商量著來。”

　　到目前為止，張蓮都沒想過，許銀川會真的離職。

　　下午，俞月在總監辦公室辦公，許銀川敲了敲門。

　　“哦，銀川啊，進來。”

　　“俞姐，我想離職。”

　　“??……你現在系列有將近40個人，現在離職多可惜啊，怎麽了?是有什麽事情嗎?”

　　“沒什麽，就是最近沒什麽動力，不想跑業務。”

　　“你跟你師傅講了嗎?”

　　“講了，她讓我自己考慮。”

　　“是不是最近公司的變動讓你感到壓力很大啊?要不我給你放一個月的假，我出公費，你出去旅旅遊，放松一下?”

　　“不了，俞姐，我再考慮考慮吧。”

　　“你有什麽想法可以說出來，說出來我們大家都可以幫助你。離開平信，你手下的那40個人，就不管了?你團隊的人招進來的，你可得對他們負責啊。”

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