侯傑由於手頭緊，當然不舍得帶劉永去商務酒樓吃飯，便將其帶去了鳳錦樓，鳳錦樓是新州餐飲老字號，菜品具有地方特色，並且臨江可以看風景，不過最關鍵是經濟實惠。

　　侯傑選了一個二樓臨窗的位置，自信的給劉永介紹起來，“劉經理，這鳳錦樓可是我們新州老字號，只有我們本地人才知道，他們家賣的這魚都是抽長江水養殖的，肉質細膩而不柴，而且用的是咱們本地的做法，那叫一絕，非常有特色。還有，他們家賣的這酒，是用的咱們本地的糧食，采用最傳統的方法釀造，入口綿柔，回味悠長，關鍵是喝再多都不上頭，一會兒一定要好好品嘗品嘗。”

　　聽完侯傑的吹噓，劉永有一種被尊重，被認可的感覺，激動的說，“感謝侯總熱情款待，以後有什麽需要，您盡管吩咐！”

　　菜上齊之後，兩人推杯換盞，談天說地，聊得非常歡心。不過兩人都是帶著目的來的，都希望把對方灌麻，然後再談正事。劉永的酒量要好過侯傑，所以當看侯傑喝差不多了，便開始打感情牌，“哥，我是覺得你現在這種采購方式真的太虧了，你要是一次能夠采購個半年的量，返利至少可以做到12%，一年下來也能省個八九萬。而且，咱們公司對經銷商有扶持政策，我可以去給你打個申請，年底還能參加我們公司的年會，免費吃、免費喝、免費玩、還能免費拿，像去年我們抽獎最差的都是蘋果手機，如果運氣好還能抽到一輛奧迪A6。”

　　侯傑雖然身體不聽使喚，不過腦子卻很清醒，搭著劉永的肩說，“兄弟，你說的這些我都懂，以我現在的銷量來說，不說在你們大區，至少在咱們這片肯定是排得上號的，而且以我的關系，以後這銷量肯定是哢哢哢往上漲，不信你去我店裡，我可以把帳本給你看，銷量一直在上漲，這兩個月就比前兩個月翻了一倍都不止。你知道嗎?現在有月結的新訂單進來我都不太敢接。因為手裡沒有那麽多錢去墊資。”

　　劉永聽到是沒錢，便給他出主意，“你可以找銀行，或者親戚朋友啥的看看，即便要付利息也能省下來不少，不然你這樣真的太虧了。”

　　侯傑喟然長歎，“哎！你是不知道哥的難處啊！我是前幾年才從京海大學畢業的，開這店我一分錢都沒有，都是靠父母和親戚朋友借的，剛開業時我這店一點生意都沒有，我是茶不思、飯不想、夜不能寢，你都不知道我那段時間怎麽度過的。好啦，現在這銷量做起來，貸款、信用卡、朋友的錢都用上了，但錢還是不夠用，我也是急啊！最近天天都失眠。哎！我們這些普通家庭出生的孩子創業太難了。”

　　劉永沒想到侯傑竟然是京海大學畢業的，也沒想到他的創業這麽不容易，或許是因為兩人都是大學的緣故，對他起了同情之心，“哥，我們每個業務員都有一定的授信額度，也就是說我可以替你擔保先把貨發出來你先賣著，你只要一個月內把錢打到我們公司帳上就行。”

　　侯傑沒想到自己還沒開口，開心壞了，端起酒杯說，“兄弟，“大兄弟，你真是太夠意思，等這事辦成了，我一定會感謝到你。”

　　劉永端起酒杯，“哥，別這麽說，大家出來都不容易。你的生意好了，我也才有提成不是。”說完，兩人直接碰杯一口悶。

　　“不過哥，我這邊只有五萬塊的限額，拿不到返利。”

　　侯傑捶著胸口，感激的說，“沒事，你能幫哥，哥就已經很感動了。

”　　劉永這會兒酒勁上來，揮舞著手臂說，“行，那我現在就給我們老大打個電話，跟他申請一下。”

　　說完，劉永撥通了崔總的電話，電話那頭傳出了崔總熟悉的聲音，不過也貌似喝多了，醉醺醺的說，“喂，劉永啊！有什麽事嗎?”

　　劉永打開免提，笑著大聲說，“崔總，我現在在跟新州的侯總的吃飯，有個事情我想跟您匯報一下。”

　　“你說！”

　　劉永看了一眼侯傑，然後說道，“是這樣的，侯總現在接了不少大單，銷量比之前翻了一倍，不過他最近資金比較緊張，所以我想著能不能給他授信，讓他一次多采購一點。”

　　“侯總的店鋪我去過，他叔叔是宏遠建築公司的老總，在當地還是挺有有實力的。不過你要知道，這授信可是用你來擔保，如果你這錢要是收不回來，公司是要從你工資裡扣的。”

　　劉永胸有成竹的說，“這個我知道，但我相信侯總的實力，並且我也看了他的數據，這兩個月的采購量接近都接近十萬。”

　　“這樣吧！你把電話給侯總，我跟他聊一下。”

　　因為劉永開了免提，兩人的對話侯傑聽得一清二楚，侯傑接過電話便寒暄起來，“喂，崔總好久不見，聽說你升大區總了，恭喜、恭喜。”

　　崔總客氣的說，“現在還是代理，沒轉正了，還得仰仗侯總多多支持，推兄弟一把。”

　　侯傑訴苦說道，“我是有心無力啊！現在銷量是上去了，但五行缺金，不敢再繼續拓展新業務了，沒錢墊資啊！”

　　“你的情況小劉跟我說了，你跟兄弟我說個實話，如果我給你授信，先拿貨後付款，你年底能搞多少?現在是8月份，就四個月的時間。”

　　侯傑清楚對方是在試探自己的實力，只能往高了說，但是又不能太離譜，便自信的說，“最少45萬。”

　　“你也別45萬了，加把勁直接搞個50萬，我直接給你授權。貨我分兩次給你發，你也分兩次把錢跟我結清，第一筆10月份之前結清，第二筆最遲在12月22號之前結清，不要超過我們的封帳時間，到時我會提前通知你。”

　　聽到對方可以給自己授信50萬，侯傑立馬同意了下來，“可以啊！有你這句話，60萬都沒問題。”

　　“60萬我估計難，咱們也不說空話， 我幫你忙，你也幫我一個忙。”

　　侯傑捂著胸口，豪情的說，“你說，只要兄弟能辦到的，絕不推辭。”

　　“你年底幫我衝一下量，你把明年的定了，不多就50萬，我給你授權。”

　　聽到後邊對方還能給自己授權，侯傑像是中了彩票一樣高興，激動的說，“可以啊，沒問題。”

　　“行，那就這樣說定了，具體我讓小劉跟你對接。我現在還有事，就不聊了，等我有空去新州，咱們再好好敘敘舊。”

　　“可以，可以。到時候你提前通知一聲，吃喝玩樂一條龍服務。”

　　掛上電話，侯傑已經樂開了花，感覺好運如同窗外的江水滾滾而來。同樣，劉永也非常開心，因為一下就完成了50萬的業績，並且明年的50萬也有了著落，更關鍵的是如今授權人是崔總，即便最後一分錢收不回來，也和自己無關，無非是沒了提成。

　　但相比之下，最開心的還是崔總。表面上他的風險最大，其實一點都沒有，因為對於他這個代理區總來說，錢能夠收回來，那麽轉正的幾率會大一些，但如果收不回來，那麽肯定能轉正，代價無非是將自己‘賣’給公司幾年還債。因為公司有這樣的案例，北區的屠總曾經就遇到過這樣的情況，自己授權了30萬出去，結果老板跑路了，最後被迫跟公司簽訂長期合同還債，可當時屠總還是個業務，公司看他很難還清，便直接給提拔為區總，並且屠總通過一些小動作搞外快，公司知道了也是睜隻眼閉隻眼，所以他現在的外快比工資還高，根本不虧。