自從接了肖總的訂單，侯傑的財務就陷入了泥潭，因為侯傑門店內的生意非常差，很難收到現款，合作的客戶又都公司性質，幾乎都是月結，並且由於各家公司財務制度的關系，很多客戶的款需要中旬才能打過來，所以實際算下來月結客戶帳期都在45天左右，肖總的帳期更是到達了75天，這對於剛起步的侯傑來說就是噩夢。並且創業貸款雖然沒有利息，卻要在一年內分期返還，也就是說每個月都要還款，這讓侯傑壓力巨大。

　　韓鯤鵬的十萬塊錢也是杯水車薪，發完工資，還了信用卡和貸款，也就只剩下了4萬多用來補貨。可這點錢的貨哪夠，侯傑只能弄一點錢，就趕緊補一點貨。這讓廠家的業務經理很頭疼，因為安排物流特別麻煩，所以就派了一個業務經理下來了解情況。

　　業務經理名叫劉永，剛畢業參加工作沒多久，一身成熟的職業裝，並配上了公文包，但由於年齡太小，怎麽看都像個小屁孩。所以對方進店時，韓雲並沒有理會，因為一看就知道不是來買東西的，反而像搞推銷的。

　　劉永在店裡左看右看，然後又掏出手機四處拍照，韓雲擔心對方是競爭對手派過來的，這才迎上去了解其身份，“你好，你需要點什麽，我這邊幫你找。”

　　劉永打量了韓雲一番，挺直了腰板說，“你這服務水平有待提高啊！我進來了這麽久，你才過來，這樣的服務水平怎麽做生意啊！還有，你們這店這麽大，賣了這麽多產品，就你一個導購員，要是同時來幾個人，你忙得過來嗎?”

　　韓雲仔細看了對方一眼，發現根本不認識，說話卻跟個大爺似的，比侯傑還氣人，心想這人定是個神經病。不過本著進店都是客的宗旨，還是笑著回應說，“你提到的這些建議我們會考慮的，請問你是有什麽事嗎?”

　　劉永趾高氣昂的說，“我找你們侯總。”

　　韓雲看著劉永那不可一世的樣子，生氣的說，“侯總出去了，你直接給他打電話吧！”

　　劉永見韓雲態度惡劣，用質問的口氣說道，“你什麽態度，不是應該你給他打嗎?”

　　韓雲此刻也沒了耐心，大聲的說道，“你這人真有意思，我都不知道你是誰，找他有什麽事，我為什麽要給他打電話。”

　　看到韓雲生氣，劉永一下子就慫了，趕緊從包裡掏出名片，“哦！不好意思，忘記介紹了，我是金瑞管業的業務經理劉永，這是我的名片。”

　　韓雲接過名片，看了一眼確實是金瑞管業的人，不過因為對他印象不好，生氣的問道，“你們之前的業務經理不是崔亮嗎?”

　　此刻的劉永如同泄了氣的皮球，搓著手說緊張回應說，“崔亮現在是我領導，負責我們整個華中地區，現在你們這邊暫時由我負責。”

　　韓雲見對方軟了，立馬傾瀉了積壓的情緒，訓斥道，“那他也沒跟我們說啊，而且他之前每次過來都是提前跟我們侯總聯系的，你這一聲不吭就過來，我哪知道你是誰啊！”

　　劉永低著頭，如同犯了錯的小孩在接受批評，“真不好意思，我這次是順道過來的，事先沒準備好，冒昧了。”

　　韓雲用命令的口吻說道，“算了，你先去那邊坐一會兒，我給侯總打個電話。”

　　“那麻煩你了。”說完，劉永灰溜溜的閃到一旁。

　　韓雲打完電話，沒過多久侯傑就急匆匆的趕回到了店裡。韓雲指著接待桌旁玩手機的劉永說，“侯總，

那就是金瑞管業的新業務。”　　劉永聽到兩人對話，趕緊放下手機，起身從包裡掏出名片和公司最新的宣傳冊，“侯總你好，我是金瑞管業的新業務劉永，叫我小劉就好，這是我們名片。”

　　侯傑接過名片和宣傳冊看了一眼，扶著劉永的肩熱情的說道，“劉經理，坐、坐、坐，不要客氣。”

　　侯傑坐下後，發現對方竟然沒有茶水，轉頭看向韓雲說道，“韓雲姐，麻煩給劉經理倒杯茶。”

　　劉永趕緊說，“劉總，不用了，我不喝茶。”

　　侯傑客氣的說，“你看我這店裡也準備啥飲料，那我給你倒杯白開水吧?”

　　劉永用手攔住準備起身的侯傑，“侯總，我現在口不渴，別麻煩了。”

　　侯傑見對方堅持，也不再強求，“你太客氣了，那行吧！你渴了跟我說一聲。”

　　劉永胡亂的解釋說，“好的，好的。我平時都是早晨和晚上喝得多，白天很少喝水。”

　　侯傑最近一直在忙著籌錢，不想跟對方胡扯，直奔主題的說，“你這次過來是有什麽事嗎?”

　　劉永解釋說，“侯總，是這樣的。我們其它經銷商都是一次訂購半年的貨，但我看了一下你最近的發貨量，每次都只有兩三萬塊錢，按照公司規定也沒問題，不過你這樣操作我們不太好協調物流發貨，路上也容易損壞，到時又得麻煩你拍照、寫書面材料等，並且月底對帳你也比較麻煩。所以，您看是不是可以一次多訂一點，不說半年，三兩個月也行。”

　　侯傑沒想到對方竟然就是為了這事，自己如今都被債務壓得喘不過氣，別說三個月貨款，就是半個月的都問題，所以沒好氣的說，“我也不想麻煩，我也想一次多訂點，但我現在沒那麽多錢啊！都是客戶給我結一筆，我再訂一次。”

　　劉永絲毫沒注意侯傑的臉色，繼續說道，“侯總，按照我們公司對新客戶的銷售支持政策，每次采購超過十萬，可以返5%，超二十萬可以返8%，超三十萬可以返12%，超五十萬可以返15%。我算了一下，您前兩個月采購已經超了二十萬，如果要是合在一起采購，可以返8%，相當於省了八千塊錢，你不覺得可惜嗎?”

　　侯傑以為是對方沒聽明白，挑明了說，“我知道你們銷售政策，但我前邊已經說了，我現在沒錢。”

　　劉永仿佛機器人附體，繼續說，“侯總，我覺得您真的可以考慮一下，以您現在的采購方式真的太虧了。我都替你可惜。”

　　侯傑一臉無奈，不知如何應答。站在一旁的韓雲也聽煩了，生氣的說，“你們業務員不是可以授信嗎?要不你給我們授信個幾十萬得了。”

　　劉永膽怯的解釋說，“我們確實有，不過這個比較麻煩，不太好操作。”

　　韓雲盯著劉永的眼睛，嫌棄的說，“什麽不太好操作，不就是你寫個申請，打個報告的事情嗎?”

　　此刻劉永覺得韓雲更像是老板，骨子裡散發著威壓，只能妥協說，“我之前也沒操作過。那我試試吧！”

　　侯傑知道銀行有授信，但不清楚這廠家的授信，不過猜測肯定是可以先不用給廠裡打錢就能拿到貨。所以為了驗證自己的猜測，侯傑將韓雲叫到一旁，小聲的問道，“韓雲姐，什麽是授信啊?”

　　韓雲驚訝的看向侯傑，不明白他這大學是怎讀的，嫌棄的解釋說，“你授信都不知道啊?每個業務經理都有一個授信額度，只要業務經理願意擔保，經銷商就可以先拿貨，後付款。”

　　“那像劉經理這樣的，授信額度有多少?”侯傑急切的說。

　　“他們這級別不超二十萬，我看他應該是個新人，估計也就5到10萬。”韓雲不屑的說。

　　侯傑喜出望外，心想能搞個5萬的授信先用著也不錯啊，於是破天荒笑著客氣的對韓雲說， “我知道了，謝謝韓雲姐。”

　　侯傑走到劉永身旁，熱情的說，“劉經理，你看現差不多到吃飯的點了，要不咱們一起去吃個便飯。”

　　劉永擺擺手，“不用了，我們出差有餐補，一會兒我附近隨便找個地方吃點就行。”

　　“這哪行啊！你這難得來一趟，也讓我盡盡地主之誼，順便嘗嘗咱們本地特色。”

　　劉永心想自己的目的還沒達到，便答應了下來，“那謝謝侯總，讓你破費了。”

　　侯傑熱情的說，“客氣啥，來者便是客，我以後還得仰仗咱們公司賺錢呢！對了，你住的地方有了嗎?”

　　“我來之前就定好了，離這不遠，如家酒店。”

　　“兄弟，以後你來之前提前跟哥說一聲，我給你訂就行了，我有朋友就是開酒店的，環境比如家好多了。”

　　“哦！不用，我們公司有住宿標準，是可以報銷的。”

　　“你這人太實在了，聽我的，以後過來直接給我打電話，我給你把房間開好。你如果要報銷，我幫你找個小賓館，開幾張發票還不簡單。是吧！”

　　侯傑看向一旁核對帳目的韓雲，“韓雲姐，現在差不多下班了，您把店關了吧！咱們找個地方去吃飯。”

　　在韓雲眼中，侯傑和劉永都比較氣人，和他們去吃飯就是給自己添堵，“你們去吧！我還得回去給小孩做飯。”

　　“那行吧！現在也沒啥人呢，你也提前下班吧！路上注意安全。”

　　侯傑突然一下子熱情起來，韓雲反倒覺得不適應，不知如何回復，便微微點了點頭。