這天，侯傑正在店裡打遊戲，突然接到了小叔的電話。

　　“喂！小傑，你下午有空嗎?正陽集團的老總兒子今天結婚，建築行業的大老板幾乎都會過去，你如果想多深耕這個行業，下午就跟我一塊過去，混個臉熟。”

　　侯傑內心雖然排斥這種聚會場景，不過心想小叔叫自己過去肯定是有項目做，便答應了下來，“有空，幾點?”

　　“我四點鍾過來接你，你穿正式一點。記得帶名片。對了！你有名片盒嗎?”

　　侯傑聽到要穿正裝和帶名片盒有些後悔，因為這些東西根本沒有，“沒有。”

　　“我給你帶一個吧！”

　　“嗯！”掛上電話，侯傑趕緊讓韓雲回來守店，然後去買衣服。

　　下午五點，侯傑跟著小叔到達了舉辦婚禮的酒店，剛一進大廳，一個瘦高的禿頭男就大步朝他們走了過來，“侯總，好久不見。”

　　小叔笑著趕緊迎上去，握住對方的手，“李總，好久不見，現在在哪發財呢?”

　　李總自信的回應說，“我在西川搞了兩個礦，利潤可比搞工程高多了，有沒有興趣一起搞。”

　　小叔早知道對方去搞礦，不過聽說一直不順利，便委婉的拒絕了李總，“做礦好啊！提前轉型，肯定能發大財，恭喜、恭喜！不過我是乾不動了，打算再做幾年退休，把機會留給年輕人。”

　　李總知道小叔謹慎，也沒勉強，“還是你會享受生活，挺好的。”然後看向侯傑問，“這位是?”

　　小叔拍了拍侯傑的肩，笑著介紹說，“這是我侄子侯傑，現在在做PVC管，以後還麻煩你多多關照。”

　　侯傑趕緊從兜裡拿出名片盒，抽了一張雙手奉上，“李總，以後還請多多關照。方便加個微信嗎?”

　　李總接過名片看了一眼，然後不慌不忙的從兜裡掏出手機，“現在公司是我大舅在打理，我把他微信推你，你直接跟他聯系就好。”

　　兩人加過微信，李總以有事離開。小叔小聲的對侯傑說，“這李總的公司做得挺大的，不僅有基建，還有工裝、家裝，你要是能把他搞定了，一個月也能做個幾萬塊錢。如果他明早還沒把他大舅的微信推給你，你就直接聯系他，否則過兩天他連你是誰都不記得了。”

　　聽到一個月可以做幾萬，侯傑一下子來了興致，趕緊點了點頭，“好的。”並且給對方微信做了備注。

　　小叔突然話鋒一轉，又嚴肅的提醒說，“不過，我聽說李總現在把公司的錢拿了去搞礦，公司資金鏈比較緊張，如果回款周期太長，就不要做了，簽合同的時候也要注意。”

　　“嗯！”侯傑雖然是學金融的，但是對錢並不敏感，壓根沒把小叔的話當回事。

　　侯傑跟著小叔進了宴會廳，小叔帶著侯傑認識了不少行業內的老板，收獲滿滿。

　　婚宴結束後，因時間還早，小叔又約了幾個老板去唱歌，侯傑也跟了過去。

　　一進門，一群人就點了一大桌酒，又叫了幾個陪酒小姐來助興，侯傑哪見過這場面，獨自坐到一旁玩起了手機。侯傑見其它人都不再唱了，光顧著玩色子喝酒，便點了幾十首流行歌自嗨起來。

　　小叔見狀，把侯傑叫到外邊，責備說，“你幹嘛呢?我帶你來是唱歌的嗎?裡邊的幾位，你要是跟他們關系處好了，人家隨便給你個項目，都能掙上幾萬塊錢。不然我吃多了，這麽晚還陪著你在這兒喝酒。”

　　侯傑委屈的說，

“我跟他們實在沒話說。”　　小叔壓製著火說，“沒話說就不說啦，喝酒你不會啊?玩色子你不會啊?還有，你作為小輩，端茶倒酒、幫忙點歌這些都得主動去做，人家才會對你有好感。還有，如果想長期跟著這些人處關系，你就得記住每一人的興趣愛好，投其所好才行。最簡單的，他們每個人都喜歡唱什麽歌你第一次見面不清楚，但下一次見面你不僅要知道，還得學會唱，這樣才能跟對方玩得到一塊。否則人家就是有項目也不會帶著你玩。”

　　“嗯，知道了。”侯傑勉為其難的說。

　　侯傑跟著小叔再次進入包廂，一改常態，拿了一副骰子跟老板們玩了起來，由於技術太菜，很快就喝斷片，等醒過來已經是第二天早晨。

　　侯傑發現自己一個人躺在酒店，拖著昏沉的腦袋打開手機，裡邊有一條小叔的微信留言，“小傑你昨晚喝多了，我把你擱在酒店，你爸媽那邊我跟他們說過了，餐券放在桌上，記得多喝點牛奶。孫總他們記得要及時維護，否則你這酒就白喝了。至於怎麽維護，你多請教一下韓雲和小劉。”

　　吃過早餐，侯傑拖著疲憊的身軀回到店裡，韓雲已經把店裡打掃乾淨。侯傑靦腆的說，“韓雲姐，我昨晚和幾個工程老板加了微信，後期怎麽維護?”

　　韓雲遠遠就聞到侯傑身上一股酒味，“你們昨晚應該是在一起喝酒了吧！現在可以發個信息問候一下。平時看到他們朋友圈發東西，多點讚和留言，還有留意一下他們的生日，包括他們孩子和親人的，提前準備一點小禮品。”

　　侯傑沒想到客情維護這麽麻煩，“這問候怎寫啊！還有，我怎麽知道他們的生日啊！”

　　韓雲也是無語，一個高材生竟然這麽基礎的東西都不會，“你手機給我吧！我幫你寫！生日你去翻他們朋友圈，或者身份證、駕駛證都可以。”

　　侯傑一臉疑惑，不過還是將手機遞給了韓雲，並告訴她哪些客戶是需要發送信息的。韓雲很快就發完了信息，並收到了不少回復，侯傑非常開心，接著問，“昨晚有個老板說把他舅的微信推給我，可到現在都沒發過來，這個怎弄啊?”

　　韓雲歎了一口氣，“今天是立夏，你給他發個問候語，聰明的老板一看就明白你想幹啥。如果對方沒發，你就直接問他要就好了。”

　　侯傑不明白立夏可以發些啥，並且覺得直接問不太禮貌，疑惑的說，“這不太好吧！而且這問候語怎寫啊?”

　　韓雲沒了耐心，板著臉說，“真不清楚你們這些讀書人是怎想的，你直接按我說的做就行了，我發個模板給你，你改了發過去就行。”

　　侯傑見韓雲有些生氣，雖然心裡有些怨氣，不過還是按韓雲的模板給李總發去了信息，“李總，您好！今日立夏，小侯子祝您身體健康、財運亨通，心想事成，願你幸福不止一‘夏’。”

　　在侯傑眼中很俗的信息，很快就收到了回復，“謝謝小侯總，立夏快樂！”“肖總13787688888這是我大舅的電話，你直接聯系他就行。”

　　侯傑欣喜若狂，立馬撥通了肖總的電話，“喂！肖總，您好！我是金瑞管業的侯傑。”

　　肖總以為侯傑是搞推銷的，生氣的說，“不認識，我們公司不需要。”說完立馬掛上電話。

　　侯傑那受過這麽大的氣，自言自語說，“操！牛B啥啊！”

　　冷靜下來後，侯傑將電話給了韓雲，“韓雲姐，我這有個電話你聯系一下，拿下來業績算你的。”

　　韓雲笑著說，“可以啊！你這電話是從哪來的。”

　　侯傑回應說，“李總給我的。”

　　韓雲好奇的問，“哪個李總，他們公司叫什麽?”

　　侯傑也不是很清楚，吞吞吐吐的說，“好像叫榮盛工程公司，聽說他們下邊還有幾個裝修公司。”

　　聽到榮盛，韓雲樂開花，因為榮盛工程公司在新州也是一家知名企業，市裡很多高檔小區都是他們公司負責建設的，並且還有家裝和工裝公司。

　　韓雲趕緊拿出手機通過天眼查查看公司信息，果然大股東姓李，並且下邊股東中有一個姓肖的，為了進一步確認這個肖總是不是同一個人，韓雲還將電話號碼放到了支付寶裡作了驗證，果然是同一個人。

　　確認完後，韓雲撥通了肖總的電話，“肖總，您好！我叫韓雲，是李總介紹過來的，主要做PVC管。”

　　肖總遲疑了幾秒，“哪個李總介紹的?”

　　韓雲雖然不確定侯傑的電話是否是大股東李總那邊給的，不過還是堅定的說，“李榮盛李總。”

　　肖總此刻客氣了很多，“剛才有個姓侯的也打電話過來，你們是一個公司吧！”

　　韓雲一聽姓侯，馬上就想到了侯傑，也明白了他為何將電話給到自己，“是的，他是我老板。”

　　肖總“那這樣吧！明天你們來我們公司面談。”

　　為了進步步拉近關系，韓雲說，“好的，謝謝李總！您方便發個位置給我嗎?”

　　肖總爽快的說，“可以，你加我微信就行了，就這個手機號碼。”

　　韓雲立馬就“好的，謝謝肖總，我加您了，麻煩你通過一些。”

　　肖總掛斷電話，立馬通過了韓雲的好友申請，並且發送了定位。

　　雖然韓雲獲得了拜訪肖總的機會，不過韓雲也清楚，電話是老板給的，溝通結果必須要做反饋。同時，因為自己只是業務員，產品定價、付款方式等沒有決策權，所以明天拜訪客戶侯傑必須在場才行，否則很難把事情聊清楚。因此，便將溝通結果告訴了侯傑，並且希望侯傑能跟自己一起過去。侯傑自然是非常願意了，立馬同意了下來