五月的天氣就是多變，前一天還晴空萬裡，第二天就陰雨綿綿。跟肖總約好了上午10點見面，韓雲早早就起床畫了一個精致的裸妝，並換上一身漂亮的職業裝，打算提前到店裡拿上整理好的資料就出發。可不巧中途嚴重堵車，韓雲只能下車步行去公司，雖然距離不遠，可穿著高跟鞋在泥水地上哪能走快。

　　韓雲緊趕慢趕總算到了店裡，不過還是遲到了十多分鍾，此時小劉已經將店內衛生打掃乾淨。看見韓雲進店，熱情的打起招呼，“韓雲姐，早！”

　　“早！”韓雲面無表情的隨口回了一句。

　　“韓雲姐，加油！”小劉說著，抬手握拳做了一個加油的動作。

　　“謝謝！”韓雲這才意識自己剛才因為太急不太禮貌，衝著小劉給了一個微笑。

　　侯傑懶散的坐在收銀台裡，看到韓雲進店，冰冷的說，“韓雲姐，你這邊好了嗎?好了咱們就出發。”

　　看到侯傑那張陰沉著的臉，韓雲氣就不打一處來，急忙打開包，“稍等一下，我把資料放進去，咱們打車去吧！今天堵車嚴重，公交估計來不及。”

　　侯傑掏出手機，“行吧，那我先叫車了。”

　　韓雲把文件放好，又檢查了一遍，確定沒問題了之後才抬起頭，結果發現侯傑竟然穿了一身休閑裝，衛衣、牛仔褲、運動鞋，一副學生模樣，此刻韓雲哭的心都有了，後悔讓侯傑跟著自己去拜訪客戶。韓雲歎了一口氣說，“侯總，要不咱們叫輛專車吧！這些大公司老板談合作都比較看重對方的實力。到時，咱們再多給師傅一點錢，讓他等到咱們談完把我們送回來。”

　　侯傑本想拒絕，可轉念一想不能讓韓雲覺得自己摳門，便同意了提議，“行吧！我這邊把車退了，你叫吧！錢我後邊轉給你。”

　　韓雲趕緊打開叫車平台，叫了一輛奔馳的專車。上車後韓雲與司機談好100元一小時的等待價格，這讓侯傑內心非常不爽，一路上悶悶不樂，一言不發。韓雲看出了老板的心思，不過為了成單，也顧不上他是否高興。

　　榮盛工程公司位於外環主乾道上，位置比較些偏，不過大門卻修得十分有排面，跟大學正門一樣，門前搞了一個巨大的圓形花壇，花壇裡擺放著一塊巨大的乳白色原石，岩石上刻著“榮盛工程”四個紅色大字，非常顯眼。

　　登記完進入公司內，進門是一個巨大的綠化停車場，辦公樓就位於中央。韓雲特意讓師傅將車停到了主樓下邊的旗杆旁，然後才給肖總發去信息，“肖總，我到咱們公司樓下了。”

　　很快肖總就回了信息，“我讓人下來接你們，你們先到會議室坐一會，我還有點事在忙。”

　　韓雲回復，“好的，您先忙。”

　　不一會，一個穿戴整齊的年輕男子將侯傑和韓雲帶到了三樓的會議室，會議室40來平，裝修非常講究，完全參照了政府的會議廳，紅色的地毯配上黃色的花紋，中心是一朵盛開的金色牡丹。淺黃色的單人沙發和紅棕色的茶幾擺放在四周，主坐背景牆是一幅巨大的水墨山河圖，氣勢磅礴，蒼勁有力，一看就價格不菲。吊頂采用了柔和的黃色燈光，中央是一顆巨大的五角星，給人一種莊重肅穆的感覺。

　　年輕男子給兩人倒上熱茶，然後遞上企業宣傳冊恭敬的說，“二位老板，你們先坐這等一會兒，我現在手頭還有點工作，失陪一下。這是我的名片，上邊有我電話。有什麽需要，隨時吩咐！”說完，

掏出名片遞給兩人。　　“沒事，您先去忙！”韓雲接過名片客氣說。

　　男子走後，侯傑隨意翻看了一下宣傳冊便玩起了手機，韓雲則仔細的翻看起宣傳冊來，雖然也沒什麽好看的，不過她知道這種場合就是裝也得裝一下。

　　大約過了二十多分鍾，年輕男人再次走了進來，“不好意思啊！讓你們久等了，我們肖總剛忙完。我現在帶你們去他辦公室。”

　　“沒關系的，麻煩你了。”韓雲說著，迅速將兩本宣傳冊疊放好，並將水杯隨手帶起放到了門外的垃圾桶。

　　年輕男人帶著兩人到達五樓肖總的辦公室，一進門就被辦公室的環境震驚到，這哪是辦公室，分明就是一個小花園，50多平通透的房間內不僅種植了各種奇花異草，還有雲霧繚繞的假山、魚池和奇石。辦公桌布置到了最裡邊，中間錯落有致的安排原木茶桌、書架和沙發，靠牆的位置掛上了字畫，構成了一幅禪意風景，文化韻味十足。

　　一個五十多五大三粗的男人見到侯傑和韓雲走了進來，快速迎上來握住韓雲的手，“你就是小韓吧！不好意思啊！剛才有個緊急的事情先處理了一下，讓你們久等了。”

　　韓雲客氣的說，“沒關系的，我們也剛到沒多久。”

　　肖總熱情的說，“來來來，這邊坐。”然後將侯傑和韓雲引向窗邊的沙發。

　　韓雲一看這沙發明顯就是肖總肖總跟員工們談工作的地方，知道自己和侯傑是被肖總輕視了，趕緊給對方戴高帽，“肖總，我還是頭一次見這麽有創意的辦公室，一進來就感覺走進了大自然，讓人神清氣爽。”

　　肖總自信的說，“是吧！我自己設計的。”

　　韓雲驚訝的讚歎說，“強將手下無弱兵，怪不得貴司能夠成為市裡最強的工裝企業。”

　　肖總自信得介紹說，“我們公司的家裝也很厲害的，如果你們以後裝修房子，找我們公司就對了。”

　　韓雲開玩笑的說，“那必須的，不過肖總，你到時候可得給我打折哦！”

　　肖總說，“可以啊！，到時你直接找我就行。”

　　韓雲見肖總一直沒有跟侯傑打招呼，並且侯傑也一直沒說話，趕緊介紹說，“肖總，這是我老板侯總，京海大學高材生。”

　　侯傑借著韓雲的話說，畢恭畢敬的說，“肖總，您好！叫我小侯就好。”

　　肖總打量了侯傑一番，在他身上看不到一絲老板的的樣子，也看不出大學生的風采，立馬失去了興趣，不過還是微笑誇讚說，“小侯總年輕有為啊！還是京海大學畢業，以後肯定大有作為。”

　　侯傑絲毫沒有注意到肖總是在說反話，心裡還美滋滋得，以為對方是在誇自己。

　　三人在窗邊的沙發旁坐下，肖總把頭看向窗外，“這麽大的雨，你們怎麽過來的?”

　　韓雲知道這是肖總在試探，趕緊說，“開車過來的。”

　　肖總關切的問道，“車停在裡邊吧?最近這片查的比較嚴，外邊的話估計會被開罰單哦。”

　　韓雲看向窗外，正好能看到自己叫的專車，“停在裡邊的，就旗子旁邊黑色那輛。”

　　肖總看了一眼，露出了滿意的笑容，然後從茶幾上的筆記本裡抽出一張停車券，迅速簽上字遞給韓雲，“我先給你們開一張停車券吧，不然一會兒忘了，你們出去時交給門衛就行。”

　　韓雲接過券，“謝謝肖總。”然後拿出準備好的資料，遞給肖總，“肖總，這是我們公司資料。”

　　肖總接過資料，翻看了幾頁，“你們做的是金瑞管啊！這個牌子挺好的，我們以前就用過，質量還不錯。對了，你們是怎麽認識李總的。”

　　侯傑自信的說，“我小叔介紹的。”

　　韓雲見肖總沒有回應，一臉疑惑，趕緊解釋說，“就是宏遠建築的侯總，您倆應該認識。”

　　肖總興奮的拍了拍大腿說，“侯總啊！當然認識了，上個月我們還在一起喝酒來的。沒想到他是你叔叔啊！從來沒有聽他提起過啊！”

　　聽到肖總和小叔認識，侯傑喜出望外，激動的說，“我這店是剛開的，我入行沒多久，還請肖總多多支持。”

　　肖總爽快的回應說，“好說、好說，既然大家都是熟人，我也實話實說，我這邊現在項目上確實需要用到PVC管，一個月不多，也就四五萬的貨，不過我們是兩個月一結，如果你覺得行，那咱們今天就可以簽約合作。”

　　聽到一個月四五萬，立馬可以簽合同，侯傑心裡樂開了花，“謝謝肖總，我這邊沒問題的。”

　　沒想到這時韓雲潑起了涼水，“肖總，您看我們門店剛開業不久，您又是跟咱們大侯總認識，看能不能采用月結。”

　　肖總正得意讓侯傑上了套，沒想到半路殺出個程咬金，拉著臉說，“我們公司與供應商一直都是采用兩月一結或者三月一結，這PVC管我們也有固定的供應商，已經合作了十幾年，我是看在你們侯總的面子上才將這業務給你們的，如果要是采用月結，那就沒得聊了。”

　　侯傑給韓雲使了個白眼，趕緊解釋說，“肖總，這事我說了算，就按您說的辦，咱們兩月一結，現在就可以簽合同。”

　　韓雲沒想到侯傑這麽傻，做事都不過腦子，兩個月一結，說白了就是要在75天左右才能結到貨款，如果不是利潤很高，沒人會接這種生意，因為稍不注意就會將自己拖死。想到小慧姐平日對自己還不錯，也不顧侯傑反對，趕緊說，“肖總，您是行業前輩，可能也清楚這兩月一結的價格會比月結高不少。”

　　肖總皺起眉頭，沒想到這小妮子竟然懂行，沒了聊下去的興趣，“那是自然，這樣吧！你們給我一份報價表，我先給采購部看一下，如果可以咱們再聊。”

　　侯傑見煮熟的鴨子要飛，一下急了，正打算解釋，沒想到被韓雲踢了一腳，這才沒吱聲。

　　韓雲從包了掏出一份報價單，遞給肖總，“肖總，這是我們市場報價單，如果兩月一結，會高於市場價15%到20%，不過既然咱們是打算長期合作，並且您也是咱們大侯總的朋友，那麽咱們就按12%，您看這樣價格可不可以?”

　　肖總接過報價單，隨意瞟了一眼，“這價格表我看著還行，不過我還得讓采購部和財務部核算一下。我稍後還有個會，今天就不留你們吃飯了，等我們這邊核算好了再給你們答覆。”

　　侯傑還想再聊一下，韓雲卻沒給他機會，起身搶了話，“那肖總您先忙，後邊有什麽需要，您隨時吩咐！”

　　肖總起身與韓雲握手，“行，我有你微信，咱們後邊微信溝通。”接著又與侯傑握手告別，“小侯總，我這馬上要開會了，就不送你倆下去了。”

　　侯傑只能無奈的回應說，“謝謝肖總，不用客氣，您先忙！”

　　離開肖總的辦公室，侯傑拉了個臉，一言不發。韓雲給他撐傘、開車門也不理不睬，並且一上車就將臉轉向窗外。韓雲知道侯傑是在衝自己發火，心裡也是委屈和憋屈，但轉念一想侯傑就是個小屁孩，也沒計較。等車開出了公司，這才跟侯傑解釋起來。

　　韓雲整理了一下心情，笑著說，“侯總，咱們剛才配合太完美了，我們一個唱紅臉，一個唱白臉，既沒有得罪肖總，也沒有上肖總的道。”

　　侯傑覺得韓雲這會兒就是在為自己的攪黃了單子找借口， 嫌棄的回應說，“我又不傻，能上他什麽道。”

　　韓雲沉聲靜氣說，“你有沒有想過為何肖總一上來就說今天可以簽合同。”

　　侯傑不屑的說，“那當然是因為跟我小叔熟唄！”

　　韓雲盯著侯傑的臉，不慌不忙解釋說，“對方可是商人，如果沒有切實的利益，單靠你叔的關系，他能那麽爽快的將單子給你嗎?而且，你沒聽他說嗎，他的供應商都已經合作了十幾年，現在不通知一聲，直接就給換了，那他們之前簽的是什麽合同，你想過嗎?還有，他說兩月一結，你看我們從開業到現在做的單子，有兩月一結的嗎?”

　　韓雲的話讓侯傑也陷入了沉思，意識到肖總有問題，不過卻並不打算承認，辯解說道，“每家公司都有自己的財務制度，也許他們公司針對所有的供應商都是采用兩月一結。”

　　韓雲氣憤的問，“你覺得財務好的公司會這麽幹嘛?”

　　侯傑則絲毫不理會韓雲的情緒，繼續辯解說，“那也說不定，越是好的公司越有議價權。”

　　韓雲不想理再會侯傑，“我估計用不了三五天，這肖總還會聯系咱們，你要是覺得這單子能做，你簽就好了。”

　　侯傑不服氣的回應說，“但願如此。”

　　.......

　　事情果然入韓雲猜測的一樣，到了第五天，肖總就主動聯系了過來，表示報價還行，可以過去簽約。侯傑雖然開始懷疑起肖總的財務狀況，不過礙於面子，還是硬著頭皮跟肖總簽訂了合同。