兩家公司合並終於告一段落。

　　時間如流水，一眨眼的功夫又到了11月底。

　　張澤收到法立元的緊急召喚又需奔赴金陵市。

　　風塵仆仆趕到人力資源部。

　　和法立元見面之後，以為有什麽急事，結果法立元直接把張澤帶到了審計部對面的洽談室，裡面已經坐著一個人。

　　法立元對彼此進行了介紹，對方是區域審計部審計高級經理成才。

　　兩人互相打了個招呼，坐下來的張澤有點一頭霧水，不知道審計找自己有什麽事情?

　　詳細一聊，原來跟自己無關，虛驚一場。

　　原來區域審計部和區域人力資源部收到了對原北陽公司，即現在北陽禦府項目，銷售主管吳梅的內部舉報，張澤的使命就是配合審計對吳梅團隊進行調查。

　　配合審計進行調查，有點好奇又有點茫然，好奇就是審計就像是港片裡面的廉政公署，想知道他們具體是怎麽乾活的，茫然是不知道自己要怎麽配合。

　　好在一行人去北陽市的路上，成才對張澤詳細講述了到達北陽後張澤的具體工作步驟。

　　北陽市，張澤也是第二次來。

　　之前兩個公司合並過去出差過一周，和原北陽公司剩下的非營銷團隊成員都算是認識了。

　　北陽公司，城市公司的架子，但其實只有一個禦府項目，城市公司平台一套管理班子，項目上也有一套實際乾活的班子，這就明顯屬於人為的增加管理層級，這種架構最大的弊病就是把簡單的事情複雜化。

　　一行人兵分兩路，審計一行4人被張澤安排的行政司機帶到合作酒店辦理入住，張澤到禦湖營銷中心辦公區充當先鋒。

　　禦湖營銷中心佔地面積將近四千平方米，算是江南區域裡幾個三線城市公司裡最豪華的營銷中心，辦公區分成上下2層，每層超一千平，就這樣的條件，原北陽公司還在最豪華的甲級寫字樓租了將近一千平的辦公室，每年光承擔的租金就要小50萬。

　　這也是張澤一直百思不得其解的地方。

　　直接到二樓辦公區，和綜合管理部的幾個小夥伴打了個照面，張澤打開電腦，調出禦府營銷的相關資料以及吳梅團隊8個人的信息，本來是10個人，已有2個人在上月就離職了，也沒補招。

　　禦府營銷的情況作為一個營銷外行就知道水很深。

　　隻拿最基本的營銷額來說，今年營銷額已超過19億，但是分銷成交佔比85%，而自有的營銷團隊成交佔比只有15%，自有的營銷團隊可是有將近40人啊，20人的內場置業顧問隊伍，20人的外場渠道顧問隊伍。

　　就從這個成交佔比來看就非常不正常。

　　分銷就是房地產中介，不屬於華興地產，雙方是甲乙雙方，合同關系，分銷的傭金是3%至6%，高峰期甚至達到8%的點位，就是分銷商成交一套100萬的房子，光傭金就能拿到8萬。

　　內場的置業顧問再拿千分之三至千分之七的傭金，加上銷售主管和營銷經理的公傭，算下來這是一筆非常龐大的支出。

　　19億的成交額，這樣下來，營銷整體的成本支出絕對超出1個小目標了。

　　項目的開發商能不能掙到這1個小目標都不好說，需要項目全部交付完之後才能算總帳，但是就拿這個費用支出來看，這個項目開發商也掙不了錢。

　　因為你還沒算工程建設支出、財務成本支出，再加上管理費用，

怎麽算怎麽都是虧損。　　財帛動人心。

　　天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。

　　這個中間絕對會出現問題。

　　這次吳梅被舉報的原因，其中最重的罪名就是洗客，把渠道外拓或者自然到訪的顧客判為分銷成交，然後再從分銷商那裡拿巨額的回扣。

　　是不是有點迷糊。

　　這裡再詳細展開來講，華興地產的成交分為自然到訪、自拓、泛營銷、分銷四種模式。自然到訪就是顧客自己到營銷中心看房，自拓就是營銷團隊在營銷中心1公裡之外的地方拓展過來的客戶。

　　為什麽要強調在營銷中心1公裡之外，是為了防止把自然到訪的客戶直接洗成自拓，直白點說客戶本來就是準備自行到營銷中心看房，你在客戶即將進入營銷中心之前把別人攔下來再帶進來，這時候自然到訪就變成了自拓，結果就是本來自然到訪，公司不需要支付一分錢，但是變成自拓之後，公司就需要支付自拓成交的傭金。

　　泛營銷就是比如老業主推薦、非營銷員工的推薦成交。

　　分銷的傭金點位最高，3%至8%，渠道自拓傭金點位千分之6至2%，置業顧問就是千分之三至千分之八，泛營銷在1%。

　　4種方式存在巨大的利差， 一定會出現洗客。

　　洗客就是把低點位的成交渠道變成高點位的成交渠道，這才導致85%的分銷成交佔比。

　　這麽明顯的問題點，是個人都能看出來，為什麽一年多了沒人出來說咧?

　　只能說地產營銷這潭水啊，深，深不可測！

　　趁著這次合並和人事調整之際，反而出現團隊內部實名舉報，有點讓人意外。

　　中午，張澤陪同成才一行吃飯。

　　下午一到上班時間，張澤就以新任綜合管理部負責人身份，打著了解營銷團隊人員的幌子，把吳梅8個人間隔半小時分別叫到二樓。

　　營銷一線的員工，張澤是第一次見面，卻沒想到是以這種方式開頭。

　　吳梅，一怎看，特別像香港的明星佘詩曼。

　　而在此時張澤的心中，她無疑是自己接手北陽後第一個要出局的員工。

　　兩人做了簡單認識，聊了聊手上的工作內容。

　　就把吳梅帶進了審計小組所在的一號會議室，剩下的工作就交給他們了。

　　半小時後，第二個人到達，張澤和她正簡單聊著工作。

　　忽然會議室的門開了，成才出來了。

　　直接把張澤拿到一邊，小聲說:“我靠，吳梅沒問題，她一進屋，我們就直接要求她我們把她所有手機交出來，我們查了她所有的聊天記錄和銀行來往款項，沒有大問題，只有幾筆小金額的出入，但就不到200塊錢，現在本人有點情緒，阿澤，你負責安撫一下她的情緒啊。”

　　我靠，這都什麽事啊！