自從抱得美人歸，林雲霄這一周的運氣也有如神助，先是跟周樹森考察了貿院項目，順利啟動授信流程，又陪周樹森完成湘北人民直租簽約，自己花氣力跑了一趟鐵州，又順利發掘到兩個需求，並且報價。星期三老板電話問進度，見狀大喜。貿院項目2400萬額度較大，需要區域總監覆核，便約了客戶，星期四上午去貿院。只因周樹森已經去過且有事在身，此程便由林雲霄陪李廣華前往。

　　林雲霄幫老板在同一酒店開了間房，傍晚老板落地，到酒店已經快7點，李廣華留著寸頭，拖著黑色小行李箱，拉杆上套著電腦包，T恤配牛仔褲，顯得輕松自如。林雲霄要幫忙提箱子，李廣華婉拒，問他吃飯沒，林雲霄說這不等您來嘛，李辦好入住，把行李放到房間，不過片刻就回到大堂。

　　“晚上吃點啥?”李廣華問。

　　“看領導您喜歡什麽口味。”

　　“要不吃個農家小炒肉吧。乾媽廚房還在嗎?”李廣華說。

　　“在的，步行街旁邊就有一家。”林雲霄答道。二人便走路到了步行街，果然“乾媽廚房”還開著，裡頭生意還不錯，二人找一張空座坐下，服務員阿姨馬上打來一壺茶水，林雲霄熟練地破拆一次性餐具，刷碗燙筷。李廣華點了個農家小炒肉、汽鍋肉丸湯、大碗花菜和茄子炒豆角，三菜一湯，又叫了兩瓶冰鎮青島純生。

　　“你來區域這麽久了，感覺怎麽樣?”

　　“領導，通過這一段時間的跑動，我感覺湖南還是有不少業務機會，只是受限於我目前還沒有操作權限，事事都要麻煩資深的同事，沒有辦法給區域做更大的貢獻。”

　　李廣華說:“坦率地說，作為一個新人，你的表現已經很好了，湘北直租和貿院的報告是你寫的吧，寫得還行。要多借鑒已經做過項目的調查報告，每一個點應該怎麽陳述最規范，要搞拿來主義，不是叫你照搬照抄，但這些東西都是格式化的，用不著費盡心思自己組織語言，畢竟是應用文嘛，又不是要你寫小說。湖南的機會是很多，但全國其他地方的機會也很多，那這個市場的特點是什麽?客戶有什麽地方是對我們有利的，什麽地方我們開發起來有難度的?這個你考慮過沒有。”

　　林雲霄平時也是善於思考和總結，從容答道:“領導，我沒跑過其他省份，就我有限的接觸來看，湖南市場處在爆發前夜，因為很多客戶都提到這兩年投資急劇增加，基礎設施建設的需求很旺盛，而銀行貸款跟不上，這就給我們創造了生存空間。而客戶對於新生事務不抗拒，願意嘗試，有的雖然從沒聽說過融資租賃，但一聊天，很快就能下決心試一試，這就非常難得。而且他們也會參考我們成交客戶的情況，有的甚至會通過私人關系找成交客戶了解求證，這就意味我們要跟成交客戶建立起深厚的友好的關系，這樣人家才願意幫我們講話。難度就在於目前市場滲透率還比較低，成交客戶能影響的面比較小，在公交、水務、城投、房開等領域還是空白，突破起來需要時間。”

　　李廣華點頭:“這一點你講得很好。成交客戶必須打造成你在這個市場的標杆，成為你個人的鐵杆，比如說領導來了想調研一下市場，人家客戶願意配合你，接待你們，給你說幾句好話。再比如說，可以把成交客戶和潛在客戶，拉到一起，開個會，吃個飯，大家同一個行業或者哪怕不是一個行業，也都是財務條線的人，有共同語言。

平時你自己拎個包在市場上跑，說自己是東方市的，是央企的，人家也沒看到專車，也沒看到一大群人，就是個大頭兵，但這樣的活動搞一搞，客戶會覺得，噢，你們在這個市場還是有影響力的，竟然跟這麽多家都有業務關系，下次你再去，你的能量就不一樣了。”　　林雲霄眼睛放光，說:“領導，您的這個主意太好了，等我攢幾個客戶，一定要辦一場客戶會，讓市場感受京木的影響，用老客戶帶動新客戶。”

　　兩人邊吃邊喝，聊得很投入。

　　第二天，林雲霄打車帶老板到了貿院，兩人西裝革履非常正式。龍處和李處在樓下笑臉相迎，交談間屢次表達對林雲霄的欣賞，誇他工作認真、做事踏實、注重效率，李廣華也順水推舟，大力稱讚這個下屬是高材生，是好苗子，拜托客戶多多支持他的工作。 譚副校長會見時也是一樣，非常客氣。人家見是東方市過來的領導，接待的局面都不一樣。譚校談到中途，說:“要不要見一下我們書記?書記聽說你們來了很高興。”李廣華當然說好。於是譚校陪同，先到王校長辦公室打了個招呼，便領到亓書記辦公室，龍處陪同。

　　書記辦公室更寬敞一下，大班桌後一排書櫃，角落有一個木製航海之舵，會客區是寬敞的真皮沙發。亓書記跟李廣華和林雲霄握手，表示歡迎，順便打量了一下林雲霄，流露出溫暖的笑意。

　　落座之後，李廣華介紹了一下公司情況，雖然林雲霄自己也會介紹，但還是覺得老板介紹得更生動一些。書記也談了一下學校歷史沿革和發展規劃，重點講了一下這兩年的建設情況，感謝京木租賃的支持，希望項目早日落地。李廣華表示一定全力推進，並邀請書記帶隊到東方市簽約。書記愉快地接受了邀請，指著龍處道:“龍處可以組織一下，到時候讓譚校長帶隊去。”譚校和龍處連忙點頭。

　　臨走的時候，林雲霄雙手握住亓書記的手，半彎著腰，誠懇地說:“謝謝亓書記對我的大力支持，我非常感激，希望有機會再來拜訪您，聆聽您的指導。”

　　亓書記笑著說:“小夥子風華正茂，年輕有為！跟著你們李總好好乾！”

　　午飯是譚校作東，龍處李處均在座，李廣華一邊盛讚湘省人傑地靈、物華天寶，一邊打趣東方市節奏太快幸福指數不高，逗得女士哈哈大笑。林雲霄充分領略了老板在客戶面前的神采，不由得大為讚歎。