上午材料搞好，已近飯點，林雲霄提議請科長和幾位科員吃飯，李科長說:“不用了，林經理，張總是玩笑話。另外我下午2點多還要參加院務會，中午有個材料要趕一趕。”眾人也俱是推脫。楊會計說要回家給孩子做飯，張會計說他車壞了要去弄一下，兩個出納也是有事。醫院12點到2點半休息，時間倒也寬裕。林雲霄隻得告辭。

　　他拖著箱子直接打車趕往貿院，下車在後門墮落街，吃了一碗米粉，時間還不到2點。

　　他拖車箱子來到財務處，門關著，燈也滅了，約摸一刻鍾，李處開門走出，一副睡眼惺忪的樣子，一驚:“林經理，你怎麽在這裡站著?”

　　林雲霄小聲說:“琳姐，我兩點半約了譚校長，能不能把箱子放您辦公室一下。”

　　李處趕忙請他進屋，給他倒了杯水，讓他坐一下便出去了。

　　過了幾分鍾，龍處長過來叫他，他帶上包端上水換到隔壁。

　　“小林，你很厲害啊，我們譚校長點名要見你。”

　　林雲霄一臉無辜的笑容:“是嗎?我也是受寵若驚啊。”

　　龍處說:“你的方案我看了，跟另一家租賃公司給的方案差不多，但是你們的保證金要高一些。”

　　林雲霄心裡有數，說:“但是我們的利率真的低呀，跟央行的基準利率是一致的。”

　　龍處說:“這個我知道。一會兒譚校長如果問到的話，你這個方案還有沒有調整的空間?”

　　林雲霄說:“不瞞您說，龍處，這個項目我是真的很想做成的，如果學校願意做下去，我一定盡全力跟公司申請最低的成本，不過利率是真沒有下調空間了。”

　　龍處說:“利率的事我理解，你看保證金能不能降兩個點?”

　　林雲霄:“這個我真得回去跟公司申請。我現在口頭沒辦法答應您。我沒有這個權限啊。”

　　龍處說:“好的，這個你想想辦法。一會兒跟譚校匯報的時候，你要把你的態度拿出來。走，我們上去吧。”

　　林雲霄跟著龍處上了三樓，這一層很安靜，辦公室間隔也大，龍處敲了一扇門，裡面說“進來”，兩人進去，裡面很寬敞，一個中年有點謝頂的男人從大班桌後起身迎接他們。

　　林雲霄在中間長沙發坐下，譚副校長坐了單人沙發，龍處給林雲霄倒了茶，又從大班桌上拿了譚校的杯子，加了水，端到茶幾上。拖過一把椅子，在對面坐下。

　　林雲霄給譚校遞了名片，他接在手上，推起眼鏡看了一下，笑著說:“林經理很年輕啊。”

　　林雲霄說:“初次來到貴校，還請譚校多多指導。”

　　譚校說:“亓書記專門提到了你，說明你的工作做得不錯。”

　　林雲霄說:“承蒙書記抬愛，如果能為學校的融資工作盡一點力，也是我的心願。”

　　譚校說:“今年我們基建項目上得比較多，建行給了我們一個億授信，資金呢其實不缺的，但是它那個錢呢，用起來不是很方便，後來就有人推薦融資租賃，說你們這個靈活，學校研究了一下，決定嘗試一下。財務處把你們幾家的方案做了測算，你們的保證金太高了。”

　　林雲霄說:“您指的是?”

　　譚校說:“你們收10%的保證金，那1000萬我到手只有900萬，而我還要按照1000萬給你付利息。這不合理。我們這麽大的公立大學，應該不需要保證金。”

　　林雲霄心裡一樂，

心說這不是我訓練營的情景演練嘛?便道:“像貴校這樣信譽卓著的大學，我們作為國有企業，是有天然的信任感和親近感的。但是金融業它天生的害怕風險，所以您看銀行給您貸款的同時，也會把學費業務、食堂業務、代發工資業務都拿在手上。我們隻按項目金額10%存一點保證金在這裡，也是為了防止將來某個時點，一時不湊巧無法按時支付租金，到時候可以動用這筆保證金。這個錢說白了，我們並沒有拿走，還是您的，最後幾期還款可以用它來抵。”　　譚校似乎接受了保證金的合理性，又問:“那我為什麽要給保證金付利息呢?”

　　林雲霄說:“這就好比您跟銀行貸款， 放款的錢存在銀行，即使帳上有幾百萬，還不是按照貸款的總額來付息嗎?”

　　譚校說:“那我帳上的錢它也是有活期利息的。”

　　林雲霄面露難色，略一沉吟，說:“譚校長果然專業，理財觀念極強。如果是這樣的話，我回去跟公司申請，可以對保證金給您活期計息。”

　　此話一出，譚校長再無其他意見，又詢問了一些公司背景啊，成交客戶啊。龍處在一旁，不時為領導添水。

　　詳談了大概半小時，譚校最後指示財務處積極推進跟京木租賃的項目，龍處連連稱是，和林雲霄走出辦公室。

　　回到龍處辦公室，龍處問他:“保證金貼息的事，你有把握嗎?”

　　林雲霄說:“只能說爭取看看。如果做不到，龍處您有什麽建議?”

　　龍處說:“我看你直接降兩個點算了，這樣我們向上面匯報也好匯報些，兩邊統一，比較起來也簡單。”

　　林雲霄說:“沒問題，龍處。兩個方案我回去都跟領導匯報一下，優先按您的意見來，只要公司同意，我完全支持。”

　　龍處很高興:“那你們額度只有2400萬，能不能做多一點?”

　　林雲霄說:“如果下周風控過來，覺得學校可以批多一點，我何樂不為呢?”

　　龍處說:“那你回去做做工作嘛。你看還需要什麽材料，需要蓋什麽章，我讓李處帶你去。”

　　當晚8點的飛機飛到成都。剛下飛機，程如冰電話來了:“到了嗎?別回酒店，來九眼橋。”