星期天的地鐵空了不少，林雲霄趕到世界大道的茶館時，丁璐和蔣光耀已經到了，兩人俱是休閑打扮，見林雲霄一身正裝拎著電腦，便打趣他。林雲霄訕笑:“起猛了，以為是周一呢。”

　　不多時程如冰、周樹森、劉蕊也到了，李廣華最後一個到，甫一落座就吩咐小丁給大家弄點茶水，小丁連忙出去找服務員。

　　李廣華也是牛仔褲T恤衫，換了一副變色近視鏡，剛進來時像是墨鏡，此刻已經變成茶色。他習慣性地呵呵一笑:“來，我們把項目碰一下。”

　　劉蕊跑福建，福建是新市場，沒有成交客戶，客戶對劉蕊的信任度也很一般，她這陣子挺苦惱的。這周見了幾個客戶，但沒有特別大的進展，李廣華有點不滿意，說:“既然上次見林總會計師有點效果，這周為什麽不再去呢?要加強療效，趁熱打鐵。你把他拿下，在福建不就有支點了嗎?”劉蕊漂亮的臉蛋有點掛不住。

　　蔣光耀跑廣西，目前有一個桂林的項目正在收資料，李廣華要他加快速度，星期一要提起流程，蔣光耀說貸款卡還沒查，李廣華頓時不耐煩，反問他為何不在周五讓後台去查。

　　李廣華道:“你這一個星期都呆在桂林，有點浪費吧?又不是只有桂林有客戶，柳州和南寧為什麽不去?”

　　蔣光耀說:“客戶很多資料不齊全，我還得幫他們整理。”

　　李廣華擺擺手:“不是這樣，兄弟！你要帶動起客戶的節奏，不能被客戶帶了節奏。星期一去指導一下，周二周三去跑別的客戶，順便打電話盯一下，周四再去現場跟進一下。否則你就陷在裡頭了。需要客戶做的事情要一次性交代清楚，清單要給客戶，一條條地過。”

　　蔣光耀不敢正視老板的眼睛，隻得低頭喝水。

　　周樹森相對從容，畢竟他的湘北人民已經簽約放款，又侃侃而談江西的一個項目，並把湘北人民的直租項目也報了上去，臨了說:“小林陌拜貿易學院也有點需求，這個待會兒讓他自己講吧。”李廣華態度平靜，僅僅簡單點評和提醒了兩句。

　　程如冰跑四川，目前也是在收資料，李廣華認為她項目池太少，不夠看。

　　程如冰道:“渠道這邊推了一個綿陽的項目，但金額有點小，我想等這個項目進流程了再去。本周我已經把貸款卡提交，資料也收得差不多了，跟風控也溝通了一次，調查報告基本寫完了，預計下周可以邀請風控去現場覆核，也需要李總您提前去一下，做個現場盡調。”李廣華看了一下手機日歷，大概應允在星期二去盡調。

　　所有的金融企業本質上經營的都是風險。如果風險把握不好，你圖別人幾個點的利息，別人想要的卻是你幾千幾百萬的本金哩。按公司制度，項目經理把第一道關，區域總監把第二道關，風控把第三道關，後面還有公司的風控中心和分管副總。緣於項目經理一紙調查報告，數百萬資金就流向天南海北各行各業的客戶，所以對盡調的完整性、準確性有很高的要求。

　　到了林雲霄，他便把隆盛醫療和貿易學院的事情說了一下，李廣華說:“很好，就是要這樣。我一直跟你們講，要多覆蓋，只有足夠的覆蓋才能帶來足夠的業務機會。小林就是很好的例子。一個省那麽多高校，那麽多醫院，如果不去跑，怎麽會有機會呢?年輕人不要怕陌拜，陌拜陌拜，總要有破冰的那一個刹那。我們這裡面都是俊男靚女，拉出去個頂個的都不差。

當然我是年老色衰一點，想當年咱也是毛頭小夥子，六月天給客戶拉一車西瓜，不也都這麽過來了嗎?不要抹不開面子。”　　林雲霄聽周樹森講過李總以前是華為的，乾的就是大客戶銷售，但是拉西瓜的例子他是第一次聽說。

　　李廣華又說:“現在我們按照6月30日倒排時間節點，要在這一天之前放款，則什麽日期要進流程，什麽日期要完成授信，小丁你記一下。”

　　丁璐一直開著電腦作會議記錄，於是跟每個人把項目節點對了一下，最後EXCEL一統計，“630”之前，預期能投放的項目有1億1000萬，如果運氣好點，爭取一下，可以到1億2500萬。金額最多的是周樹森，最少的是劉蕊，沒有人掛零。林雲霄由於是新人，頭上沒有數字。

　　眾人在本子上一頓猛記。李廣華道:“從下周開始，我跟各位每周對兩次項目，希望周周有進展， 如果跟計劃節點有出入，一定要查找原因。凡事一定要留好提前量，提前查貸款卡，提前寫調查報告，提前約風控的時間，不要事情到了眼前再去安排。”

　　開完會，大家就在附近的餐廳聚了個餐，扯了些閑篇。快兩點鍾，眾人紛紛離去。李總打車走，劉蕊坐周樹森的車走，小丁是本地人，下午跟閨蜜在附近逛街，其他人去坐地鐵。

　　蔣光耀感歎:“雲霄，湖南項目這麽多，太羨慕你了。”

　　林雲霄趕忙說:“我是瞎貓碰到死耗子了，將來在哪還不一定呢。”

　　程如冰說:“你這回給周樹森做了大貢獻了。哎，下周我那邊風控覆核你要過來嗎?”

　　林雲霄說:“我不知道啊。老板剛才沒提啊。”

　　程如冰說:“你們新人不是要跟三個項目嗎，老板估計沒想起來，你還不抓緊跟老板提。”

　　林雲霄說:“好的，我馬上問問老板。”

　　蔣光耀說:“冰冰姐，帶我去吧，我想吃火鍋了。”

　　程如冰說:“滾！吃你的螺螄粉去吧。”

　　蔣光耀說:“冰冰姐，你這就是‘以前叫人家小甜甜，現在叫人家牛夫人’。有了雲霄就不管我啦。”

　　程如冰說:“對呀，誰叫你沒人家高也沒人家帥呢！”

　　蔣光耀說:“哼，我可以整，我也可以穿內增高！”

　　程如冰說:“不用，你去變個性，以後咱倆可以做閨蜜。”

　　林雲霄聽他倆在這裡一陣鬥嘴，心想蔣光耀平時看起來不苟言笑的，原來如此悶騷。真是人不可貌相啊！